燭之武退秦師

（僖公三十年）

【題解】

燭之武的游說之辭之所以能夠奏效，最主要的原因就在于他洞悉了秦、晉之間的利益矛盾，并把這種矛盾的利害關系對秦君做了清晰明確的分析。燭之武說服秦伯的另一個原因還在于他對說話者心理的把握。誰都知道燭之武的目的是為自己的國家解圍，可是他在言辭上卻好像每時每刻都是在為秦國考慮。這是一種高明的論辯技巧。

【原文】

九月甲午，晉侯、秦伯圍鄭[382]，以其無禮于晉，且貳于楚也[383]。晉軍函陵，秦軍汜南。佚之狐言于鄭伯曰[384]：“國危矣，若使燭之武見秦君，師必退。”公從之。辭曰：“臣之壯也，猶不如人，今老矣，無能為也已。”公曰：“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過也。然鄭亡，子亦有不利焉。”許之。

【注釋】

[382]秦伯：秦穆公。

[383]貳于楚：對晉貳而結好于楚。

[384]佚之狐：鄭大夫。鄭伯：鄭文公。

【譯文】

魯僖公三十年九月初十日，晉文公和秦穆公聯合起來包圍了鄭國，因為鄭國曾對晉國無禮，并且親近楚國。晉軍駐扎在函陵，秦軍駐扎在汜南。佚之狐對鄭文公說：“國家處于危急之中，如果派遣燭之武去進見秦君，軍隊必然退走。”鄭文公采納了這個建議，便請燭之武去進見秦君，燭之武推辭說：“下臣年壯的時候，尚且不如別人；現在老了，更是無能為力了。”鄭文公說：“我沒能及早任用您，現在國家遇到危急了才來求您，這是我的過錯。然而鄭國滅亡了，對您也沒什么好處啊。”于是燭之武就答應了。

【原文】

夜縋而出[385]，見秦伯，曰：“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益于君，敢以煩執事。越國以鄙遠，君知其難也，焉用亡鄭以陪鄰。鄰之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來[386]，共其乏困[387]，君亦無所害。且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉[388]，君之所知也。夫晉何厭之有？既東封鄭[389]，又欲肆其西封[390]，不闕秦[391]，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之。”秦伯說，與鄭人盟，使杞子、逢孫、揚孫戍之，乃還。

【注釋】

[385]縋：用繩子縛在身上吊下城。

[386]行李：使臣。

[387]共：同“供”。

[388]設版：即設防。古代修城以版為夾，中實土。

[389]封：此指占有土地，擴張自己的領地。

[390]肆：任意。

[391]闕：同“缺”，虧損，損害。

【譯文】

夜里，鄭國人用繩子把燭之武從城上吊到城外，去進見秦穆公，說：“秦、晉兩國包圍鄭國，鄭國已經知道自己要滅亡了。假如滅亡鄭國而對君王有好處，那是值得勞煩君王左右隨從的。越過別國而以遠方的土地作為邊邑，君王知道是不容易的，哪里用得著滅亡鄭國來增加鄰國的土地呢？鄰國實力加強，就是君王的削弱。如果赦免鄭國，讓他做東路上的主人，使者的往來，供應他所缺少的一切東西，對君王也沒有害處。而且君王曾經把好處賜給晉國國君了，他答應給君王焦、瑕兩地，早晨過河回國，晚上就設版筑城，這是君王所知道的。晉國哪有滿足的時候，他不僅在東邊向鄭國開拓土地，又在西邊肆意擴大它的土地。如果不損害秦國，還能到哪里去取得土地呢？損害秦國而讓晉國得到好處，還望您考慮考慮這件事情吧。”秦穆公聽了燭之武的話很高興，就同鄭國人結盟，派遣杞子、逢孫、楊孫在鄭國戍守，自己領兵回國了。

【原文】

子犯請擊之，公曰：“不可。微夫人力不及此[392]。因人之力而敝之[393]，不仁。失其所與[394]，不知[395]。以亂易整[396]，不武。吾其還也。”亦去之。

【注釋】

[392]夫人：那個人，指秦穆公。

[393]敝：失敗，此指傷害。

[394]與：友好。

[395]知：同“智”。

[396]亂：動亂，指關系破裂、互相攻伐。整：互相友好和睦。

【譯文】

子犯請求晉文公出兵襲擊秦軍。晉文公說：“不能這么做。假如沒有那個人的力量，我們不會有今天這個地位。靠了別人的力量，反而損害他，這是不講仁德；失掉了同盟國家，這是不明智；用矛盾沖突來代替團結一致，這是不威武。我們還是回去吧。”晉文公也就撤軍回國。

【評析】

古往今來的說客或外交家，除了有高超的雄辯之才，善于動之以情曉之以理之外，往往善于抓住利害關系這個關鍵，在利害關系上尋找突破口或者弱點，從而獲得成功。燭之武憑三寸不爛之舌說退秦軍，不費一兵一卒為鄭國解了圍，真可謂是“不戰而屈人之兵”。

鄭國自從鄭莊公死后，國勢便逐漸下降。更不幸的是，鄭國位于中原的中心區域，南邊的楚國和北邊的晉國一動手較量，它總是第一個蒙受災難，被強鄰的戰車一次次地碾壓。因為兩頭受氣，鄭國人練就了圓滑的夾縫生存技巧，誕生了很多非常出色的外交人才，這一節中的燭之武就是其中的佼佼者。

燭之武勸秦國退兵，運用的就是現在的“地緣政治”理論。鄭國與晉國近鄰，跟秦國卻隔了一千多里地，就算是鄭國亡了，土地只會就近被晉國吞并，怎么也不會輪到做秦國的屬地。秦穆公恍然大悟，于是反過來跟鄭國結盟防御晉國。

在一個各自為利益紛爭并且沒有權威的時代，利益原則便是行動的最高原則，精明的說客或外交家必定深諳此道。以利益作為交往原則，關系不可能無懈可擊，也不可能牢不可破。甚至可以說，曉之以利益，動之以利益，往往比別的手段更見效。就像燭之武去游說秦穆公，假如秦穆公覺得無利可圖，他會甘愿罷休嗎？