巧露弱點

假若你想消除對方的警戒心和恐懼感，只要故意顯露出自己的一些弱點或缺點，即可收到效果。如：一位記者去拜訪一位政治家，目的是在于獲取有關他們的一些丑聞資料。這位記者在會晤之前，曾抱著莫大的希望。然而，還來不及提出質(zhì)問，政治家說：“時間還長得很，我們可以慢慢來。”記者對政治家這種從容不迫的態(tài)度深感意外。當仆人端來咖啡時，政治家又裝著燙嘴而使杯子滾落在地，接著又把香煙倒著放進口中，進而又把煙灰缸觸翻。平時開會趾高氣揚的政治家一連串地出洋象，使記者大感意外，不知不覺中，原來的那種挑戰(zhàn)情緒消失了，甚至對他懷有一種親昵感。這是因為，當人們發(fā)現(xiàn)杰出的權威人士也有許多弱點時，過去對他所報的恐懼就會消失，而在內(nèi)心接受對方。又如：一位總經(jīng)理在就職致辭中說：“我不擅長計算機統(tǒng)計之類的工作，因此，希望諸位能助我一臂之力。”這番言詞，頓時化解了部下心中的恐懼感，縮短了他們之間的心理距離。這說明，只要你能很巧妙的、不露痕跡的在他人面前暴露某些無關痛癢的缺點，就能使人對你放松警惕，產(chǎn)生親密之感。尤其是那些社會地位高、權勢大的人這樣做，所收的效果就更為顯著，更為理想。