【原文】

今饑鴻載途，嗷嗷待哺，予取一錢，彼即少一勺，瘠人肥己，吾不忍為。

【譯注】

饑鴻：比喻饑餓的人民。載途：滿路，有遍地的意思。瘠人肥己：對待別人很吝嗇，而自己卻很貪婪。瘠，瘦，引申為慳吝；肥，胖，引申為貪婪。

現在饑民遍地，嗷嗷待食，我截取一些錢財作為回扣，饑民們就要少吃一頓飯。對待別人吝嗇，對待自己貪婪，這樣損人利己的事情，我是不忍心去做的。

這是婺源詹元甲在回應別人勸他截取回扣時說的話。

光緒《婺源縣志》卷34《人物·義行》。

【感悟】

人們常說無商不奸，然而這并非是事實。歷史上的徽商賈而好儒，見利生義，富而好施，經商一方，造福一片，不僅富甲江南，也美譽遐邇。以求利而存的商人如何能做到名利雙收？儒家說：“君子喻于義，小人喻于利。”原因即在于徽商講求信義，不為眼前小利所惑，以誠信贏得顧客，他們反對見利忘義、奸詐生財，講究信義、老少無欺。徽商認為買賣的同時也就是在推銷自己的信譽，所以徽商反對以次充好，而以博取顧客信任為榮，就是找顧客零錢也要用色純量足的銀錢，甚至能夠不計零頭，讓利于人。

塞翁失馬焉知非福，失去是為了得到；只有學會放棄，才能獲得長遠大利。只有先學會放棄、舍得放棄，才能走出一條與眾不同的成功之路。

【故事鏈接】

詹元甲，婺源人，早年酷愛誦讀經書史籍，擅長寫詩，因家里貧窮，棄儒從商。當時太守陳其崧讀到詹元甲寫的詩，非常贊賞，第二天即來造訪，見詹元甲為人質樸，學問淵博，就想和他交往。有一年遇到大災，太守陳其崧拿出20萬兩銀子，委托詹元甲采購糧米賑濟災民，詹元甲推辭不掉，只得答應。到了采購地，旅店主人說：“在這地方買米，照例都要抽取回扣，從幾百兩錢到成千上萬，回扣的數量視交易額而定。現在你懷揣巨額資金，完全可以抽取幾千兩銀子作為回扣，這是慣例，不會損傷你清廉的名聲的”。詹元甲非常生氣，大聲說：“現在饑民遍地，嗷嗷待食，我截取一些錢財作為回扣，饑民們就要少吃一頓飯。對待別人吝嗇，對待自己貪婪，這樣損人利己的事情，我是不忍心去做的”。

【延伸閱讀】

明初，大臣、文學家劉基的《郁離子》中有這么一個故事：虞孚想學個謀生的手藝，就去向計然請教，學會了種漆樹的技術。過了3年，樹長成便割樹收漆，收獲了幾百斛的漆，準備運到吳國去賣。他妻子的哥哥對他說：“我曾經在吳國經商，知道吳人熱衷裝飾，喜歡將物品上漆，所以，漆在吳國是上等貨。我看見賣漆的人把用漆葉煮成的膏摻進漆里，這樣能夠獲得加倍的利潤，而別人卻無法識破。”虞孚聽了很高興，將漆葉煮成膏，有幾百甕。和漆一起裝載運進吳國。當時吳國和越國交惡，越國的商人不能進入，吳國人正缺漆。吳國的買賣中間人聽說虞孚有漆，就高興地到郊外迎接，帶他進入吳國。吳國人發(fā)現虞孚的漆質量很好，就約定短期內用金幣來換取漆。虞孚大喜，夜晚就取出漆葉膏摻進漆里等著交易。到交易的時候，吳國人看見漆的封蓋是新的，疑心有詐，便向虞孚請求改約20天后交易，20天后漆全都壞了，交易也沒做成。虞孚蝕了老本，無法回家，最后只得行乞并死在吳國。