【原文】

饒裕名不易當，即不若散以市義，使義名歸我。

【譯注】

饒裕：富裕。市義：博得道義的名聲。散：散發(fā)。

富人真不容易當，還不如散盡千金獲取人心，博得道義的名聲。

徽商汪太學認為，僅僅擁有財富是不夠的，好的名聲比財富更為重要，當年的卓王孫雖然富足，擁有眾多的奴仆，整日享受耕種射獵的樂趣，過著國君帝王一般的日子，卻被一個小小的臨邛縣令為難，這說明富足還是有所不足。有鑒于此，汪太學作如上感言。

輯自《休寧西門汪氏宗譜》卷6《太學可訓公傳》。

【感悟】

為富要仁。富有不代表尊貴和完美，獲取財富之后應該正確對待財富本身。只有胸懷仁義之心，“予民以惠”，才能夠既樹立良好的商人形象，樹立一塊無價的金字招牌，又繼續(xù)保持生意的興旺。

【故事鏈接】

1908年，吉田忠雄出生在日本富山縣黑部市，少時貧窮，做過多種微賤工作，到而立之年才與人合辦了一個專營拉鏈的“三S”公司。

吉田雖然沒讀過多少書，卻很有經(jīng)營思想。據(jù)他歸納，這是一種被稱為“善的循環(huán)”的經(jīng)營思想。吉田認為，做生意，賺錢固然重要，但是如果你不為他人著想，自身也就不可能受益。吉田實踐了他的這種主張。首先，對待消費者，他除了在質(zhì)量和服務上讓他們滿意外，還千方百計在價格上為他們著想。1950年，每米YKK拉鏈售價為106.5日元，到1980年，在物價、工資及其他費用都上漲的情況下，YKK拉鏈每米的價格卻下降至不足70日元。其次，對待員工，吉田也以紅利相贈，他鼓勵員工購買公司股票，每股可得18%的股息。員工退休，可得年退休金330萬日元。其三，對待其他拉鏈制造廠家，吉田也誘之以利，讓他們作自己的代理商比制造商更有利。正是這種“善的循環(huán)”，使吉田登上了“拉鏈大王”的寶座。

后來當記者問吉田忠雄：“貴公司的拉鏈占全世界總產(chǎn)量的35%，每年生產(chǎn)的拉鏈可以在地球與月亮之間接上4個來回，你們是如何取得這樣輝煌的成功的？”吉田回答道：“這是我信奉‘利天下者，方能利己’哲學的結(jié)果。”看見記者不解的神情，吉田解釋說：“我一貫主張辦企業(yè)必須賺錢，多多益善。但是利潤不可獨吞，我總是將利潤分成三部分，三分之一以質(zhì)量較好的產(chǎn)品及低廉的價格給大眾消費者，三分之一交給銷售我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商及代理商，三分之一用在自己的工廠”。“不為別人的利益著想，就不會有自己的繁榮。”“如果我們?nèi)霾ド频姆N子，予人以善，那么，善還會循環(huán)歸給我們，善在我們之間不停地循環(huán)運轉(zhuǎn)，使大家都得到善的實惠。”

【延伸閱讀】

徽商積極響應官府的倡議，熱衷于對災荒的捐助和賑濟。徽商捐資報效社會，表面上看起來是損失了不少銀子，但朝廷往往會對他們援例授官。這就使他們的社會地位得以提高，也為其經(jīng)商提供了政治屏障。明朝中葉，徽商已成為全國商界的一支勁旅。至清朝，徽州商幫更是躍為全國十大商幫之首，前后保持數(shù)百年不衰。