【原文】

小勝憑智，大勝靠德，惟誠待人，人自懷服。任術(shù)御物，物終不親。

【譯注】

惟：只有。懷服：內(nèi)心順服。任術(shù)：使用手段。御物：憑借他物。

取得小的成功要靠小聰明，要成就大事業(yè)則要靠德性，只有誠信待人，人們才會發(fā)自內(nèi)心信服你。通過使用手段耍弄花招，糊弄別人，別人只會對你敬而遠之。

這是明朝歙縣許憲對自己經(jīng)商之道的總結(jié)。

輯自《新安歙北許氏東支世譜》卷3。

【感悟】

信用，是人類經(jīng)久不變的美德，更是塑造和培育商人形象的根本。俗話“百金買名，千金買譽”就說明“譽”比“名”更可貴，是要花大力、下大本錢才能得到的。在一定條件下，它比人、財、物這些有形資本顯得更為珍貴、重要，因為它本身就是一筆巨大的財富。

【故事鏈接】

1968年，日本商人藤田田曾接受了美國油料公司訂制300萬套刀叉的合同。交貨日期為9月1日，交貨地點在芝加哥，要做到這一點就必須在8月1日從橫濱出貨。藤田田組織了幾家工廠生產(chǎn)這批刀叉，由于他們一再誤工，預(yù)計只能到8月27日空運交貨。藤田田租用泛美航空公司的波音707貨運機空運，交了3萬美元（合計1000萬日元）空運費，貨物及時運到。雖然損失極大，但贏得了客戶的信任，維持了良好的合作關(guān)系，并保證了信譽。

【延伸閱讀】

據(jù)說，希特勒之所以在二戰(zhàn)期間大肆屠殺猶太人，是因為他心里特別仇恨猶太人，而仇恨之源則是希特勒認為猶太人德行太差。在希特勒很小的時候，家里面特別窮，而與他家為鄰的是一個非常富有的猶太人。盡管這個猶太人腰纏萬貫，但他從來沒有給予希特勒一家一絲的援助。一次，希特勒家人想向猶太人借1000元做生意，猶太人雖然是答應(yīng)了，但他要求希特勒家付他每年1000元的利息，希特勒家表示同意。緊接著，這個猶太人又提出要以實物抵押。希特勒家為了籌到資金繼續(xù)讓步，用家里唯一的一口值錢的鐵鍋作了抵押。猶太人還說既然是借1年，明年你連本帶息要付2000元，不如你先付給我1000元的利息吧。結(jié)果一來二去，希特勒一家不僅沒有借到錢，而且還損失了家里唯一值錢的鐵鍋。這件事在希特勒的心里投下了揮之不去的陰影，也因此埋下了仇恨的種子。因為那個猶太商人德行太差，竟然惹來種族性的大屠殺。這個說法雖然無從考究，但即便是故事，也深刻地揭示了對一個人、一個民族來說，德行是多么的重要。