讓他嘗到參與的甜頭

懷特羅·利德是《紐約論壇報》的主編，想找一個能干的助理編輯。年輕的海·約翰被利德看好。當時，剛在西班牙首都馬德里完成外交任務的約翰正準備到伊利諾伊州做律師。

那么，他是如何讓約翰放棄原來的計劃，來到報館的呢？

有一次，約翰去“智慧俱樂部”吃飯，利德也在。當然，利德是不會立刻向約翰直接提出的。飯后，他邀請約翰去報館玩。在眾多電報中，他找出一條重要的消息。當時，負責國外新聞的編輯外出了，于是利德就對約翰說：“幫我為明天的報紙寫一段有關此消息的社論，好嗎？”約翰不便拒絕。事實證明，約翰的社論寫得非常棒，老板格里萊特別滿意。于是，利德希望他再待一周。一個月后，約翰成了報社的一名編輯。年輕有為的約翰就這樣放棄了回鄉做律師的計劃，選擇了留在紐約做一名新聞記者。應該說，是利德讓約翰甘心歸于他麾下的。

利德是怎么做的呢？一開始，利德沒去冒失地說出自己的想法，他只是請約翰寫一篇小社論，從而逐漸達到目的。可見，如果想讓他人加入到你的事業中，關鍵是要讓他感覺到自己有用，然后才能對你的事業產生興趣，從而選擇留下。

想讓他人做一些事情，就要先讓他嘗到點甜頭，即勝利的滋味。為此，我們要強烈地刺激他，激發他內心的渴望，激活他的自尊心及希望有所作為的事業心。為了進一步獲得成功的快感，他們就會很愿意在初步成功的基礎上嘗試第二次勝利。所以，奧弗斯特利特說：“一個人是否能影響他人，主要看他是否有能力激發他人參與到自己的事業中來。”

聰明人都深諳此道，并知道何時用才能恰到好處。

在準備遠征北極時，比亞來帶齊了所有做雪橇的材料，但在真正做雪橇時，他誠懇而信任地放手讓那些愛斯基摩人去做。

西班牙戰爭后，萊昂納·伍德是如何把支離破碎、陷入瘋狂的古巴變成一個獨立的近代國家的？他的秘訣是：讓古巴人竭盡所能參與國家的建設。他并沒有請美國人來施教，而是把古巴的學子送到美國去。

聰明人也是在經歷了多次挫折后，才學會了運用此道。但是在通常情況下，這種策略并不復雜，只要稍加準備，讓對方自然參與進來就夠了。