讓人注意自己的長處

本杰明·富蘭克林在24歲時(shí)，用借來的錢將合伙人的股份買下，成為一家印刷廠和《賓夕法尼亞報(bào)》的小老板。

他青春年少，聰明勇敢，追求成功和快樂的人生，他要成為真正的“自由人”，而且要成為美國最偉大的人物之一。他從此就要主宰自己的命運(yùn)了。雖然現(xiàn)在的他負(fù)債累累，成敗對他還是個(gè)未知數(shù)，但他不會(huì)害怕退縮，他一定要在商界樹立起自己良好的聲譽(yù)。

他暗下決心，不但要減少失誤，而且要克制自己的缺點(diǎn)，還要他人對自己的行為加以注意和校正。他說：“為贏得個(gè)人聲望，我勤奮而節(jié)約，還要避免言行不一。我穿著儉樸，從不在任何地方游蕩……有時(shí)為顯示我安分守己，我買紙時(shí)會(huì)用一輛小車運(yùn)回。這樣人家就會(huì)認(rèn)為我勤儉節(jié)約并追求上進(jìn)，在商界守法經(jīng)營。漸漸地，我開始與那些文具商打交道，還有些文具商開始積極給我的小報(bào)提供稿件，就這樣，我的事業(yè)開始穩(wěn)步前進(jìn)了……”

用這樣有意識(shí)的自我要求和自我展示，富蘭克林讓人看到了他的優(yōu)點(diǎn)，樹立起自己的良好聲譽(yù)。

聰明人都知道，良好聲譽(yù)要靠努力得來，而不是憑空而來的。埃爾伯特·加里曾這樣說菲爾德：“他為自己贏得了誠實(shí)守信的名聲，因此，人們都喜歡買他的東西。”

已故的簡斯是《明尼阿波利斯雜志》的所有者和出版人，他運(yùn)用妙計(jì)樹立起自己的名聲，最終成為一家新聞雜志的老板。當(dāng)他還是這家雜志的普通記者時(shí)，就向一家銀行借了一筆他并不需要的50美元——這便是他事業(yè)的開端。簡斯說：“那次借錢為之后的許多次借錢打下了一個(gè)好基礎(chǔ)。為樹起好聲譽(yù)，我并未動(dòng)用過這筆借來的錢。當(dāng)還錢日子來臨時(shí)，我仍還給他們借給我的錢。我逐步地增加借款的數(shù)目。最后一次，我借到了2000美元！其實(shí)，我當(dāng)時(shí)并不缺錢，可我卻需要以此建立起一種信譽(yù)！我以此讓他人知道：我會(huì)有借有還，我很講信用，所以再借不難。”

“我的這種方式在我決定要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的新聞雜志時(shí)得到證明。要成功運(yùn)行這份雜志，至少需要15000美元，而我所有的存款也就5000美元。于是，我去了那家我常去借錢的銀行，大家已很熟悉，我就講給他們我的計(jì)劃。營業(yè)員說他十分樂意借給我10000美元，但他還要請示經(jīng)理，但行長的一句話就解決了這個(gè)問題。他說：‘我同意把錢借給簡斯先生，雖然并不了解他，但是我注意到，這么多年來他時(shí)常借我們的錢，但都做到了按時(shí)償還。’”

簡斯說：“15年來，我一直按照這個(gè)計(jì)劃做著，用心良苦，希望這個(gè)行為能引起大人物的注意，在我人生的關(guān)鍵時(shí)刻，有人能像那位行長一樣為我說一句話。”

簡斯的這個(gè)小策略為自己樹立了可靠而可信的好名聲。