060　用競爭激勵下屬——競爭心理

競爭讓人進步

每個人都有不服輸?shù)奶匦裕疾幌氡粍e人的成就壓制在下面，就連親兄弟之間都在比較，誰都想做第一。當你交給下屬一個任務的時候，其實大家都是想要做得最好的，所以我們才會有各種各樣的比賽存在。

“競爭激勵”

各種比賽讓大家都集中精力去開發(fā)自己的潛力，把自己最好的、甚至是沒有想到過的好方案都拿出來。競爭激勵大家的積極性，開發(fā)參與者的未知潛力。管理者可以參照這樣的原理，實行“競爭激勵”，就是指在組織或企業(yè)內(nèi)部設計形式多樣的競爭機制，從而促使員工在良性競爭的環(huán)境中自覺成長和提高。

發(fā)揮最好

所謂的“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”，管理者擺上老鼠，看哪只貓能抓住。通常，競爭的結(jié)果，不管有沒有物質(zhì)的獎勵，人們都很愿意參與，至少證明你在這方面勝過了別人，精神上的享受也足以讓員工去盡力做得最好。

不斷總結(jié)進步

為了獲得目標中的老鼠，下屬們就會暗中較勁，使出自己最大的力氣來擊敗對方，在組織者面前表現(xiàn)。而失敗的人也會從中獲得經(jīng)驗，他們會找出自己失敗的原因，努力改善自己的不足，以在下一次的競爭中獲得勝利。

公平競爭

我們的競爭要講究公平。競爭最容易導致不公平，產(chǎn)生很多的暗箱操作，把我們本來的好意給破壞了。在競爭結(jié)束的時候，勝利者高興，但是應該平和地看待事情，不能對失敗者蔑視；失敗者也應該正確地對待，要從自己的身上找到原因，及時給自己充電，提高自己才是重要的。

自我規(guī)整

對每個職員來說，我們很難改變他人，不如改變方向，好好地調(diào)整自己，反而比較有把握。很多人喜歡怨天尤人，實際上怨天有什么用？天毫無反應，怨也無濟于事。尤人則往往惹人反感，更增加以后對自己的阻力。怨天尤人，受害的多半是自己。

讀故事，懂心理——寫在墻上的工作量

董事長林格的手下有一位廠長，這位廠長很能干，但是奇怪的是，廠長手下領導的工人總是不能達到生產(chǎn)指標。

林格專門找這位廠長共同研究問題出在哪里，可是廠長也不知道癥結(jié)所在，他回答說，“工人們就是不愿意干活，不管我怎么用好言好語勸他們、或者制定任務強迫他們，都不管用，他們根本不理我。”

談話的時候，剛巧工廠里換班的時刻到了，夜班工人來到廠里。

董事長林格忽然說“給我一支粉筆”，然后轉(zhuǎn)向最近的一個日班工人，問道：“你們這班今天做了幾個單位的工作？”

“5個。”

林格在墻上寫了一個大大的“5”字以后，一言未發(fā)地走開了，當夜班工人進來時，他們看見這個“5”字，就問這代表什么意思。

日班的工人解釋說，“董事長先生今天來這里了，他問我們做了幾個單位，我們告訴他5個，他就在墻上寫上了這個5字。”

凌晨，林格又從這廠中走過，果然不出他所料，夜班工人已將“5”字除去，換上了一個大大的“7”字。

早晨日班的工人來上工的時候，他們看見一個大大的“7”字寫在墻上，每個人都不服氣地想到“別以為夜班的工人比日班的好！一定要給夜班工人一點顏色看看。”他們拼命地加緊工作，下班前，他們把一個大大的“10”字神氣活現(xiàn)地寫在了墻上。

工廠的情形逐漸好起來了，不久，這個一度落后的廠就超過了公司其他的工廠。這其中的道理是什么呢？

要做成事情的辦法就是激起競爭，這不是勾心斗角的競爭，而是勝過對方的欲望。像上面的工人們就是這樣，沒有人和他們對比，激不起他們內(nèi)心的自尊和斗志。有了潛在的對手，就能不顧一切地勝過對方。