071　成為第一，才能掌控大權——印刻效應

印刻效應

小鵝剛剛孵化出來，第一眼看到母鵝，就認定是自己的媽媽。德國習性學家海因羅特做了一個實驗，就是親自孵化了一群小鵝，并且讓它們第一眼看到的是他自己。而小鵝居然認定這個人類研究者是自己的媽媽，親熱地追逐著他，形影不離。小鵝在睜開眼睛時無論看到的是誰，都會把對方的形象深深印在腦海里，看成是自己的母親。這種對于“第一”的緊追不舍，就是“印刻效應”。

先入為主

一旦小鵝形成對某個物體的追隨反應，它就不可能再對其他物體形成追隨反應。這種追隨反應的形成是不可逆的，它只承認第一，無視第二。這種行為也存在于人類，人類對最初接受的信息和最初接觸的人都留有深刻的印象，因此每一個人在職場工作的方式和價值觀，都很可能留有我們踏入社會第一份工作時的老板的痕跡，就我們大腦的運作而言，很明顯地，也符合“先入為主”的慣性。

第一名才有發言權

這種慣性讓我們自然比較容易記住第一名，而緊隨在后的第二名，我們即使記了，也很可能馬上就遺忘了。人們也像那只小鵝一樣，永遠只會記住第一。人們常常對第一名情有獨鐘，在公司里，第二把交椅的知名度遠遠不及CEO，第一品牌的市場占有率也是第二品牌所望塵莫及的。在這個世界，往往只有第一名才有發言權，每一個人都要朝第一或是頂尖而奮斗不懈！

第一名是永不懈怠的

第一名會得到注目，但卻不一定能永遠保有這榮冠。馬英九在勝選后提醒所有的黨員，高興只要一天就好，隔天就要卷起袖管繼續打拼。第一名是永遠不會懈怠的。因為不懈怠，才會成為第一名。在市場上最先進入消費者心里的商品品牌，比第二位的品牌同期市場占有率要多一倍以上，而第二位的占有率又比第三位多一倍以上，顯然“第一”所建立的地位具有巨大的優勢。

先入易為主，后來難居上

“巨人”總裁史玉柱的“營銷法則”的第一法則就是“做一個產品必須要做第一品牌，否則很難長久，很難做得好，不做第一就不能真正獲得成功”。為做第一，“腦白金”就在送禮廣告上投入了巨額的廣告費用。最終，“腦白金”依靠印刻效應獲得了成功。人們只會記得第一個吃螃蟹的人，而對于第二、第三個則漠然視之。做市場也是如此，先入易為主，后來難居上。

寧做雞頭，不做鳳尾

最先看出來未來市場的人較易占領大的市場，當市場上的人多了以后，一個整體被多個人來分，每人分到的利潤也就很少了。做任何事都要做到最好，一個品牌塑造出來以后，就必須想辦法拓寬市場，改進自己，爭取達到第一。唯有第一，才能夠掌握予奪大權，才能夠更好地控制市場的導向。只有做第一，才會被人們牢記，被人們愛戴，也只有做第一，才會擁有遙遙領先的氣魄。

讀故事，學心理學——嬰兒的“印刻效應”

澳大利亞的比較行為學家勞侖茲指出：初生嬰兒從外界獲得的影響具有決定性的意義。

嬰兒出生后所處的環境里大都有電視機。嬰兒降生后一個半月左右，耳朵基本上能聽到聲音，眼睛也能看見東西了。如果這時就給他看電視，嬰兒的頭腦里就會刻上電視的印跡。這樣的話，嬰兒對母親的聲音反而會變得沒有反應，即使母親把看到的東西講給他聽或給他唱歌，他也會無動于衷。這種嬰兒到了兩三歲時，通常會表現出以下的傾向來：

（1）不會說話；（2）不能注視母親的視線；（3）活動劇烈，無法安靜；（4）喜歡電視中的廣告，愛哼唱廣告音樂；（5）獨立能力差，日常生活不能自理；（6）不知道什么是危險的事情；（7）喜歡機械類的東西，并能較早地學會操作；（8）顯示出很廣的知識面。

嬰兒大腦因電視而產生的這種“印刻效應”，大約發生在他剛一出生到兩歲左右這段時間里。給兩歲的嬰兒每天看五六個小時的電視，毫無疑問地會使他具有上述傾向。

嬰兒不能看電視的原因，不僅僅是指他只是單方面地接受電視語言，沒有說話的機會，而使得語言會話功能發展遲緩；除此之外還有更嚴重的危險，即印刻式危險。被這樣撫養的孩子，會對母親的呼叫不予理睬。要扭轉這種狀況，則需要利用錄音機，事先錄好母親呼叫孩子的磁帶，然后反復地放給孩子聽，漸漸地，母子對話的通道才會被打開，孩子也才會回答母親的呼喚。可見“印刻效應”是多么的不容忽視。

在現實生活中，“和誰在一起”，可以影響你的性情、品性、操守，甚至能改變你的成長軌跡，決定你的人生走勢。近朱者赤，近墨者黑。如果你缺乏積極進取、遠見卓識的空氣，如果你不能與比你優秀的人為伍，那么你的人生只會變得庸常。你原本不錯的潛質，會被你周圍的消極因素產生的印刻作用所影響，從而弱化了向上的壓力，喪失前進的動力。與正直為伍會更便于接受正直，與邪惡比鄰會被邪惡印刻。孟母也惟此才會三遷其所。因此，在人生的征途中正確把握“印刻效應”，多與有識之士、有為之士，有德之人、有才之人交往，是你邁向成功的關鍵。