045　尋找共同點，增加親切感——相似效應

尋找共同點

俗話說“趣味相投”，只有共同的愛好、興趣才能讓人走到一起。一個人的心理狀態，精神追求，生活愛好等，或多或少會在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現，只要你善于觀察，就會發現你們的共同點。

防止“卡殼”

當然，那些察言觀色發現的東西，還要同自己的情趣愛好相結合，自己對此也有興趣，打破沉寂的氣氛才有可能。否則，即使發現了共同點，也還會無話可講，或講一兩句就“卡殼”。所以，善于發現自己感興趣的東西，才能與之產生共鳴，保證溝通的順暢高效。

打破沉默

兩個陌生人之間為了打破沉默的局面，開口講話是首要的，有人以打招呼開場，詢問對方的籍貫、身份，從中獲取信息；有人通過聽口音，言辭，偵察對方情況；有的以動作開場，邊幫對方做某些急需幫助的事，邊以話試探；有的甚至借火點煙，也可以發現對方特點，打開口語交際的局面。

“主人的介紹”

你去朋友家串門，遇到有生人在座，作為對于二者都很熟悉的主人，會馬上出面為雙方介紹，說明雙方與主人的關系、各自的身份、工作單位，甚至個性特點、愛好，等等。這當中重要的是，在聽介紹時要仔細地分析認識對方，發現對方與自己有什么共同之處，然后在交談中延伸，不斷地發現新的共同關心的話題。

“同學”就是親熱

一位縣物價局的股長和一位“縣中”的教師，在一個朋友家見面了，主人把這對陌生人作了介紹，他們馬上利用都是主人同學這個共同點，圍繞“同學”這個突破口進行交談，相互認識和了解，以至變得親熱起來。尋找共同點，會增加親切感、相似點，可以使陌生的路人迅速變為熟人。

細心揣摩

身在異鄉的一對老鄉的親熱勁，不知情的人怎么也不會相信是因為揣摩對方一句家鄉話而造成的結果。可見通過細心揣摩對方的談話確實是可以找出雙方的共同點，使陌生的路人變為熟人，繼而發展成為朋友的。為了發現陌生人同自己的共同點，可以在需要交際的人同別人談話時留心分析，揣摩，也可以在對方和自己交談時揣摩對方的話語，從中發現共同點。

讀故事，懂心理——共同愛好

小紅的新工作單位大部分同事都是男性，中午吃飯時的短暫休息時間，同事們往往會聚集在一起談天說地，可小紅總感覺插不上嘴，起初的一段日子只能遠遠在旁邊聽。男同事們喜歡談論的話題無非集中在體育、股票上面。小紅認為，要想和這些男同事搞好關系，首先自己得去接受他們的一些興趣和愛好。于是小紅每天開始都“有意識”地關注體育方面的消息和新聞，遇到合適機會甚至還和男同事們一起去看球。這樣小紅很順暢地就融入了男同事的圈子。

兩個年輕人從某縣城上車，坐在一條長椅上。其中一人問對方“在什么地方下車？”“到南京，你呢？”“我也是，你到南京什么地方？”“我到南京山西路一親戚家有事，你就是此地人吧？”“不是的，我是從南京來走親戚的?！苯涍^一番“火力偵察”，雙方對縣城熟悉，對南京了解，都是走親戚的共同點就清楚了。兩個人發現對方共同點后談得很投機，下車后還互邀對方做客。這種融洽的效果看上去是偶然的，實際上也是有其必然原因的。

問明陌生人的興趣，循趣生發，能順利地展開話題。因為對方最感興趣的事，總是最熟悉、最有話可談也最樂于談的。

尋找共同點的方法還很多，譬如共同的生活環境，共同的工作任務，共同的行路方向，共同的生活習慣等，只要仔細發現，陌生人無話可講的局面是不難打破的。