100　像磁鐵一樣吸引別人——親和效應(yīng)

親和效應(yīng)的涵義

說(shuō)話(huà)和藹可親，做事表現(xiàn)和善的人都會(huì)被認(rèn)為是好人，大家都愿意去結(jié)識(shí)，這叫“親和效應(yīng)”。人們?cè)诮浑H應(yīng)酬里，往往會(huì)因?yàn)楸舜碎g存在著某種共同之處或近似之處，從而感到相互之間更加容易接近。而這種相互接近，則通常又會(huì)使交往對(duì)象之間萌生親切感，并且更加相互接近，相互體諒。狀態(tài)近似的人，性格、習(xí)性、講究、打扮、語(yǔ)言、交談內(nèi)容相近的人之間，容易產(chǎn)生共鳴。

親和力就是磁鐵

我們要學(xué)會(huì)像磁鐵一樣，找到相近的地方把別人緊緊吸引住，親和力就是一個(gè)重要的磁鐵，能把你周?chē)娜宋　Ｃ總€(gè)人的外表都反映了他的內(nèi)心，服裝、說(shuō)話(huà)方式、一個(gè)動(dòng)作，一個(gè)眼神都在告訴別人你是否友善，是否愿意和人交談。你表面做得孤傲，大家都會(huì)覺(jué)得你很難相處，就沒(méi)有人愿意來(lái)和你交談了，大家都不愿意看到自己被拒絕的場(chǎng)面。

心理定勢(shì)現(xiàn)象

在心理學(xué)上有一個(gè)著名的現(xiàn)象叫心理定勢(shì)現(xiàn)象。馴象人只需要把象用繩拴在竹竿上就可以了。原因是：象小的時(shí)候，就被拴在上面，小象拼命掙扎，卻無(wú)力逃脫，最后放棄了努力，并形成一種觀(guān)念——這竹竿是我無(wú)法掙脫的。象長(zhǎng)大了，也再?zèng)]有做任何嘗試。一個(gè)人在其過(guò)去已有經(jīng)驗(yàn)的影響下，心理上通常會(huì)處于一種準(zhǔn)備的狀態(tài)，從而使其認(rèn)識(shí)問(wèn)題、解決問(wèn)題帶有一定的傾向性與專(zhuān)注性。

“自己人”給人親近感

在與人交往時(shí)，人們更樂(lè)于去接近看起來(lái)比較親近的人。在潛意識(shí)里把他當(dāng)作是自己人，覺(jué)得可以輕松地交談，在其他條件大體相同的條件下，“自己人”之間的交往效果更明顯，相互之間的影響也會(huì)更大。所以，為了使自己的熱情獲得對(duì)方的正面評(píng)價(jià)，有必要在交往或服務(wù)過(guò)程中積極創(chuàng)造條件，努力形成雙方的共同點(diǎn)，使雙方都處于“自己人”的情境中，給人以親近感。

貼近人本性，取得成功

北京1993年申奧提出的口號(hào)之一是“給北京一個(gè)機(jī)會(huì)，還世界一個(gè)奇跡”，而2008年申奧則是“新北京，新奧運(yùn)”和“綠色奧運(yùn)、人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn)”。兩相比較，發(fā)現(xiàn)北京用一種更平和的心態(tài)看待申奧、對(duì)待申奧。申奧依然是北京市的一項(xiàng)政治任務(wù)，但不再是壓倒一切的政治任務(wù)。經(jīng)歷過(guò)一次申奧挫折的北京，已具備了一種更加成熟的心態(tài)，用更加貼近人本性的方式取得了成功。

丟棄曲高和寡

綠色、人文、科技，無(wú)一不與平民百姓息息相關(guān)，無(wú)一不讓普通市民得到實(shí)惠。口號(hào)變了，具備了一種前所未有的親和力，讓百姓感到親切，也讓世界感到親切。古人云曲高和寡，原是說(shuō)調(diào)子高了難以和得了。在人際交往中這就是一個(gè)大忌，你高高在上俯視眾生，那么大家都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著你而不會(huì)真正地與你談心。只有深入人心，大家覺(jué)得你可親了你才成功了。

讀故事，學(xué)心理學(xué)——微笑的“親和效應(yīng)”

小王是一個(gè)有著一身臭脾氣的年輕人，街坊鄰居，誰(shuí)都不敢招惹他。小王家門(mén)前有一大片誘人的玫瑰花，鮮艷欲滴。但是，鄰里都知道，他家的鮮花可摘不得，哪怕是掉在地上的，也不能去拾。因?yàn)椋绻恍⊥醢l(fā)現(xiàn)你摘他家的花兒，他就會(huì)拿著笤帚，大吼一聲將你轟走。知道小王脾氣的人，都不敢多看他們家的花兒一眼。

一個(gè)假日，溫柔的陽(yáng)光撫摸著大地，小王家門(mén)口那一片玫瑰花散發(fā)著迷人的清香，在陽(yáng)光下越發(fā)迷人。這時(shí)候，一個(gè)10歲的小女孩走了過(guò)來(lái)，她是偶然從這里路過(guò)的。

小女孩一下子停住了腳步，她低頭看著鮮艷的花朵，好美的花兒，真想摸一摸。小女孩正欲伸出手，一個(gè)阿姨走了過(guò)來(lái)。輕輕地拍了拍她的肩膀，告訴她，這家主人很不友好。恰好小王走了出來(lái)，滿(mǎn)臉怒氣，氣勢(shì)洶洶，只一個(gè)橫眉就將鄰居阿姨給嚇丟了魂兒。但是，小女孩并不害怕，她純真地向小王有微笑著，即便小王滿(mǎn)臉的殺氣。

此后，小女孩每?jī)商炀蛠?lái)小王家門(mén)口一次，每一次都會(huì)沖著小王微微地笑，以此來(lái)表達(dá)友好。一周后，小女孩又來(lái)到玫瑰花旁邊，這時(shí)已經(jīng)有不少鮮花凋零了。小女孩正為此而傷心，突然發(fā)覺(jué)一只溫暖的大手正輕輕拍著自己的肩膀，她回過(guò)頭一看，小王正沖她微笑。

原來(lái)，小王的媽媽非常喜歡玫瑰花，于是在家門(mén)口種了一大片。媽媽去世后，小王極度傷心，這一片玫瑰花幾乎成了他對(duì)母親的思念和寄托，不準(zhǔn)任何人打擾。直到小女孩的出現(xiàn)，僅僅是那幾次微笑！小王才發(fā)現(xiàn)，花兒的美麗是要有人欣賞的。就像人的感情，必須要相互交流，才會(huì)更加美好和永久。

心理學(xué)家認(rèn)為，在社交場(chǎng)合，微笑是最好的“潤(rùn)滑劑”。就好比故事中的小女孩，她用純凈的微笑換來(lái)了小王的信任。因此，心理學(xué)家還指出，正面的、積極的、友善的情緒有“傳染效應(yīng)”：對(duì)陌生人微笑，表達(dá)出善意，不僅能給對(duì)方帶來(lái)快樂(lè)，也能給自己帶來(lái)一個(gè)正面情緒的回饋，從而得到快樂(lè)，緩解煩躁情緒。