032　三思而后行，做好準備——布利斯定理

有趣的實驗

有個心理學家找來一些學生，并把他們分成三組進行投籃技巧訓練：記錄下第一組學生第一天的投籃成績，然后在20天內讓他們每天都練習投籃，再把最后一天的成績記錄下來；第二組學生也記錄下第一天和最后一天的成績，但在此期間不做任何練習。記錄下第三組學生第一天的成績，然后讓他們每天花20分鐘在想象中進行投籃；如果投籃不中時，他們便在想象中做出相應的糾正。

“熱身”很重要

實驗結果表明：第二組的成績沒有絲毫長進；第一組進球率增加了24%；而第三組進球率增加了26%。由此，他們得出結論：行動前進行頭腦熱身，想清楚要做的事的每個細節，將思路梳理清楚，然后把它深深銘刻在腦海中，在之后的行動中就會更得心應手。

“未雨綢繆”

美國行為科學家艾得·布利斯由此總結出了著名的“布利斯定律”，即：用較多的時間為一次工作進行事前計劃，做這項工作所用的總時間就會減少。這個實驗告訴了我們計劃的重要性。做事沒有計劃，行動起來就必然會是一盤散沙。只有事前擬定好了行動的計劃，梳理通暢了做事的步驟，做起事來才會應付自如。

先思后行

其實很多人之所以失敗，很重要的一個原因就是因為沒有養成先思后行的習慣，要么是只按別人說的做，要么是做到哪里算哪里。現在的社會愈來愈復雜，不再像過去“走一步，算一步”、“船到橋頭自然直”了。現在的社會，往往是“拔一毛而牽動全身”。

凡事預則立

現在所提倡的生涯規劃、生活規劃、事業規劃等，都在說明：凡事預則立。當然，生活中有一些事情是臨時起意，也并非不可以，只是也必須要有一些事前的因緣條件，例如領導者的條件，或者是萬緣皆備，或者是時勢所趨，或者是順時應勢；如果事前因緣條件都不具備，所謂沒有計劃、沒有預備，要想事情圓滿成功，這就難矣！

多思考和籌劃

不管干什么事，事先都要有明確的目標，都要有一個打算和安排。只有預先做好了安排，有了準備，有了計劃，才能把事情辦好。花足夠的時間去思考和籌劃吧，制定一份明確具體的計劃，這是你成功之路上必不可少的重要法寶。事前想得清，事中不折騰；三思而后行，方能少走彎路。

讀故事，懂心理——銷售之王的計劃表

很多事實都證明，做好計劃，先思后行，是抓住成功的法寶。

喬·吉拉德有美國的“銷售之王”的美稱。但是在剛剛接觸推銷行業的時候，喬·吉拉德發現自己幾乎是一敗涂地：他一個月打出了2000多個電話，平均每周40個。打電話的數量一多，工作就雜亂起來。他希望找到一個辦法，使他的工作井然有序，但卻一直沒有成功。

后來他認識到，要提高工作效率——正如中國那句俗語——磨刀不誤砍柴工——就必須花足夠多的功夫去磨刀，也就是事前做好計劃。吉拉德把所打的電話記在卡片上，這樣，每周有四五十張卡片。接下來，根據卡片的內容安排下次的話題，要寫的信，再排出日程表，列出周一到周五的工作順序，這其中包括每天要做的事。

當然做計劃既瑣碎又枯燥，往往要花去四五個小時，剛開始時，他總是做到一半就想放棄。但是堅持一段時間后，他就嘗到了甜頭，因為做好計劃之后，他的工作效率大大提高了。自此以后，吉拉德不再急著打電話，而是抽出一上午的時間做好計劃工作，接下來就是精神飽滿、激情飛揚、信心十足地會見客戶。

事實也證明了吉拉德的磨刀功夫極為成功，后來的他，不可同日而語。要確保成功，就必須制訂計劃。事實證明，拿出足夠的時間來做計劃，效果驚人。

正如商界大亨亨利·杜哈蒂說過的那樣：“我只做一件事，思考和安排工作的輕重緩急，其余的完全可以雇人來做。”