營(yíng)造氛圍，用激情調(diào)動(dòng)聽眾的熱情

我們都知道，任何一場(chǎng)演講都由三個(gè)構(gòu)成因素：演講者、演講內(nèi)容和聽眾，缺一不可。演講者也只有把自己的演講與聽眾聯(lián)系起來(lái)，一場(chǎng)演講才算是成功的。

我們都知道，我們要作一場(chǎng)成功的演講，就要在演講前做足準(zhǔn)備工作，除了演講者熱愛(ài)自己的題目，要有真誠(chéng)的態(tài)度外，還要把聽眾的因素考慮進(jìn)去，就是要讓聽眾覺(jué)得你所說(shuō)的很重要，光我們自己有熱情還不夠，一定要讓聽眾感受到我們的熱情，并且也變得有熱情。為此，演講中，我們要善于巧妙鋪墊、營(yíng)造氛圍，以此帶動(dòng)聽眾的熱情。

在一次歡迎加拿大貴賓的宴會(huì)上，加拿大總理特魯多致辭說(shuō)：

昨天的我觀賞了香山楓葉，使我想起了我們國(guó)家美麗的秋天。那楓葉也是我國(guó)秋天的美景，大家知道，楓葉還是加拿大國(guó)旗上的圖案。我請(qǐng)大家嘗嘗宴會(huì)上的糖果，它是從楓葉上提煉出來(lái)的，是不是和北京東風(fēng)市場(chǎng)上的果脯一樣甜蜜。

這樣的講話開頭典雅、優(yōu)美，尤其注意到以兩國(guó)相通的事物來(lái)溝通演講者和聽眾的情感，具有沁人心脾的最佳效果。

的確，聽眾是演講活動(dòng)中不可缺少的重要方面。演講是演講者與聽眾的雙向交流活動(dòng)。演講者是信息的傳播者，聽眾是信息的接受者。演講者離開了聽眾就失去了對(duì)象，演講活動(dòng)就無(wú)法進(jìn)行。可見，成功的演講者既要使演講成為聽眾的一部分，也要使聽眾成為他的演講的一部分，而其中首要的，便是要了解和掌握聽眾的心理特點(diǎn)。

可見，營(yíng)造良好的演講氛圍，可以調(diào)動(dòng)聽眾的積極性并能夠很好地學(xué)到演講技巧。演講中的“營(yíng)造氣氛”指的是，讓聽眾跟隨你的意志走，從主題出發(fā)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的具體情景，針對(duì)聽眾此時(shí)此刻的心態(tài)和情緒，靈活地調(diào)動(dòng)種種語(yǔ)言手段。

這里講的“氣氛”，就是要帶動(dòng)聽眾的情緒，和聽眾達(dá)到一種情感共鳴。這里的氣氛，可以是活潑的，可以是熱烈的，還可以是莊嚴(yán)的……那么怎樣營(yíng)造這種氛圍呢？

1．打破常規(guī)、標(biāo)新立異

人都是有好奇心的，如果在演講中加入一些能滿足人們好奇心的因素，那么，勢(shì)必能營(yíng)造出良好的演講氛圍，為此，你需要打破常規(guī)，標(biāo)新立異。但前提是你需要尊重文化傳統(tǒng)和思維習(xí)慣。

2．醞釀濃厚情感，以情動(dòng)人

曾經(jīng)有位希望工程的發(fā)起者，到北京某貴族學(xué)校演講。還沒(méi)等他開講，臺(tái)下這幫養(yǎng)尊處優(yōu)的孩子便嘰嘰喳喳地響成一片，亂成一鍋粥。

此時(shí)，他見情形不妙，便大聲喊了幾句，但這種方法似乎根本不見效，于是，他叫來(lái)一個(gè)在現(xiàn)場(chǎng)的老師，將電閘關(guān)掉，禮堂便突然漆黑一片，孩子們隨之也安靜下來(lái)。

這時(shí)候，這位發(fā)起者“啪”的一聲打開了幻燈機(jī)，銀幕上頓時(shí)出現(xiàn)了那張有名的“大眼睛”照片。這些孩子頓時(shí)也睜大了眼睛，看著幻燈片上的照片。

“同學(xué)們，你們家里有沒(méi)有照相機(jī)啊？”發(fā)起者此時(shí)突然提問(wèn)。

“有！”下面齊聲回答。

“你們會(huì)不會(huì)照相？”

“會(huì)！”

這時(shí)，發(fā)起者便指著下面的一位同學(xué)問(wèn)：“請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)看，照相有什么樣的意義？”

“留著做個(gè)紀(jì)念呀。”

“好！作為留念——那就請(qǐng)大家看看，老師給這些山里孩子們拍的留念照片吧！”

然后，他每放映一張照片，就介紹一個(gè)有關(guān)失學(xué)兒童的故事。

在這里，這位演講者，就是利用講述照片來(lái)歷的故事，既抓住了同學(xué)們的注意力，又營(yíng)造出一種與演講內(nèi)容相適應(yīng)的肅然氣氛，使同學(xué)們很快進(jìn)入“規(guī)定情景”之中，激發(fā)了他們對(duì)貧困學(xué)生的關(guān)注和同情心。

當(dāng)然，以情動(dòng)人除了要求說(shuō)話人自己要?jiǎng)诱媲橹猓€要求說(shuō)話人善于將自己的真情實(shí)感淋漓盡致地表達(dá)出來(lái)，迅速引起對(duì)方的共鳴。說(shuō)話人必須善于體察對(duì)方的心境，用飽含深情的言辭去撥動(dòng)對(duì)方的心弦。

3．給聽眾看一場(chǎng)“秀”，營(yíng)造出親切可信的氣氛

生活中，我們經(jīng)常會(huì)看到一些減肥產(chǎn)品的宣傳者會(huì)當(dāng)眾說(shuō)：“站在你們面前的這個(gè)美女，她才45公斤，但你們知道嗎，她曾經(jīng)是個(gè)重達(dá)65公斤的‘圓球’！假若有人需要減肥的話，其實(shí)是一定辦得到的。她能做到，相信你們也一定能行！”

此話一出，聽眾肯定會(huì)翹首以待聽他的“減肥真經(jīng)”。可見，有時(shí)候，演講的真正含義，并不完全在于“講”，還在于“演”，如果設(shè)計(jì)一場(chǎng)秀，與客戶互動(dòng)，就會(huì)給聽眾以親切、真實(shí)、可信之感，這樣調(diào)動(dòng)起聽眾的熱情，也就自然增強(qiáng)了演講的感染力。

總之，如果聽眾對(duì)演講內(nèi)容有極大興趣，便會(huì)采取積極、熱情的合作態(tài)度；反之，則會(huì)采取冷漠甚至敵視的態(tài)度，演講就很難成功。因此，演講者必須在了解聽眾需求的基礎(chǔ)上力求觸發(fā)聽眾的興奮點(diǎn)和創(chuàng)造欲，才能達(dá)到最終目的。而成功的演說(shuō)者在演說(shuō)前往往都會(huì)進(jìn)行一番鋪墊，與聽眾互動(dòng)，以營(yíng)造讓聽眾樂(lè)于傾聽的氛圍。