明知故問，自問自答

相信任何一個參加過演講的人都明白，平鋪直敘的語言、正正經經地演講，只會讓聽眾覺得生硬突兀，甚至難以接受，如果我們能在說話時候故意賣賣關子，那么，就能抓住聽眾的注意力。在修辭手法中，先提出問題再回答，就叫作設問。

設問就是明知故問，自問自答。正確地運用設問，能引人注意，啟發思考；使得講話內容層次分明，結構緊湊；可以更好地闡述人物的思想活動；突出某些內容，使語言起波瀾，有變化。

兒子：“媽媽，我們學校的一個男老師愛上了一位工人。”

媽媽：“這是一件好事啊，我馬上把這件事寫成一個劇本，好好地宣傳一下。”

兒子：“你們當作家的就喜歡挖掘這種題材，連這件小事也值得寫進劇本里？”

媽媽：“雖然現在是21世紀了，但有些人還是有‘門當戶對’的老觀念，像這樣勇于沖破傳統習俗的男孩子，應該好好地宣傳。”

兒子：“媽媽，這個老師就是我。”

媽媽：“什么？是你，是誰同意你這么做的？”

兒子：“媽媽，你剛才不是很贊同‘我’的做法嗎？”

媽媽無言以對，只得同意。

這段對話中，兒子是聰明的，為了打消母親反對的念頭，他剛開始，先提出了“男老師和女工人”談戀愛這一事實，在得到母親的“贊揚”后，再道明這位男老師就是自己，此時的母親已經被定義在“開明”的一列，自然只得同意。

我們再來看下面一個演講故事：

一個科學會議的主持人對現場在座的科學家們說：“上級領導同意我們這次提出的方案，并贈給大家十六個字：嚴肅認真，周到細致，穩妥可靠，萬無一失。”

聽完主持人的話，在場的科學家一下子覺得壓力很大，有的人甚至還倒吸了一口氣。

目光敏銳的主持人已經覺察到了科學家們的心思，便立即解釋道：“什么叫作‘萬無一失’？就是把想到的、發現的問題都解決掉，就叫萬無一失。沒有發現的、解決不了的，是吃一塹長一智的問題。扛槍還有卡殼的時候呢，別說這個小問題了。放心吧，只要大家認真做了，出了什么問題，由領導負責，由我負責！”

通過主持人的一席話，完全解除了科學家們思想上的沉重包袱。

在主持人一番話中，我們發現，有以下幾點值得推敲。首先，一開始，主持人就切中要害，抓住科學家們擔心的問題，也就是“萬無一失”。接著，他由此設問，以問題引路，自問自答，引出一段解釋，從而消除了聽者的疑問。

可見，善于設問，往往能夠切中要害，更有效地解決問題，從而達到設想的效果。

設問，是一種常見的修辭手法，常用于表示強調作用。為了強調某部分內容，故意先提出問題。所以，每一個預備當眾演說的人，都應該學習如何運用設問的修辭來增強語言的效果，為此，在演講中，你可以這樣做：

1．先設問再回答

設問是無疑而問，演講者自問而自答。設問是一種啟發性的語言藝術。設問后，可以自問自答，也可只問不答。設問用得好，能引人注意，誘人思考，把談話內容變得更加吸引人。設問的另一個作用是讓聽眾產生懸念，就是引起聽眾一種欲知究竟的愿望。

2．設問要巧妙

你所問的問題要巧妙，要順理成章，做好鋪墊，引人入勝，最后一語道破玄機，否則就有故弄玄虛之感。這就好像相聲里的“設包袱”，用迭宕起伏的情節，深深地吸引他人，最后再“抖包袱”，起到畫龍點睛的作用，讓人感覺到強烈的語言效果，從而達到自己的目的。

3．可以先只提供部分信息，吊足對方的胃口

一般情況下，你對別人說了上半句話，對方就想知道下半句。但是突然你停住不說了，那么對方就有很強的好奇心，想知道后半句到底是什么。這就是一種好奇心。我們在表達觀點的時候，也可以留一部分，給對方制造一種想要了解的好奇心。當這種好奇心在對方的心里不斷地翻起來的時候，對方就會產生主動了解的欲望，此時，你再適時表明，對方一定會被你的話吸引。

當然，最重要的是，在運用這一修辭手法說話時，我們要恰到好處地把握整個談話的進程，從而給人留下難忘、美好的印象。

總之，設問是打開我們成功演講之門的金鑰匙，恰當使用這種修辭手法，就能使聽眾聽完后產生一種愉悅感，真切理解我們的意圖。