富于感召，引起聽眾的共鳴

演講中，如果一個人絲毫不顧及聽眾的感受，只是對自己關(guān)心的問題侃侃而言，那么，自然很難引發(fā)現(xiàn)場觀眾的熱情和激情，也就無法打動聽眾。反之，如果他能切身考慮到聽眾的利益，說聽眾想聽的話，那么此時登臺，必會取得意想不到的結(jié)果。

那么，怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？

1．依聽眾的關(guān)注點(diǎn)和興趣演講

你可能也發(fā)現(xiàn)，依據(jù)聽眾所關(guān)注的問題和興趣來演說，是一個極好的方法。為此，在講話前，你可以先問問自己：你的講演能夠幫助聽眾解決什么樣的問題，怎樣達(dá)到他們的目標(biāo)？然后開始講給他們聽，他們就會全神貫注。如果你的職業(yè)是一名會計師，那么，開場時你就可以表明這一點(diǎn)：我現(xiàn)在就教大家如何立遺囑，然后，就有一些觀眾對你的話題產(chǎn)生興趣。其實，在每個人的知識積累中，總有某個方面能打動聽眾。

當(dāng)你面對聽眾時，你可以假想一下，他們很希望聽到你的演講——只要它能對他們有用。作為演說者，如果你只考慮自己內(nèi)心的想法和思想傾向，那么，你的聽眾就會慢慢變得煩躁不安，表現(xiàn)得不耐煩、看手表，甚至?xí)x開。

2．講一些自己的經(jīng)歷，贏得認(rèn)同

我們每個人都知道，很多時候，參與演說，就是為了傳達(dá)自己的觀點(diǎn)，就是讓聽眾接受自己的想法和意見，而為了增加話語的可信度，可以適當(dāng)?shù)靥岢鲆恍┳约旱慕?jīng)歷和精通的知識，因為自己的經(jīng)歷最有說服力，而精通的知識則更權(quán)威，所以可信度很強(qiáng)。

生活中的我們可能也會看一些電視節(jié)目，一些節(jié)目之所以生動有趣，就是因為他們談的是自己的經(jīng)歷和自己了解的事。

曾經(jīng)有一次，卡耐基訓(xùn)練班的一些教師在芝加哥的康拉德希爾頓飯店開會。也有一些學(xué)員參加。

會議開始，一位學(xué)員這樣開頭：“自由、平等、博愛，這些是人類字典中最偉大的思想。自由是第一，沒有自由，生命就再也無存活的價值了，我們可以設(shè)想一下，如果我們的行動處處受到限制，會是怎樣的一種生存狀況？”

當(dāng)他講到這里的時候，他的老師很果斷地站出來打斷了他，然后問他有什么事實依據(jù)或者自己的經(jīng)歷、遭遇能證明他剛才所講述的一番話，于是，接下來，他講了一個真實的故事。

他說，他曾經(jīng)是法國的一名地下斗士，在納粹統(tǒng)治下，他和他的家人飽受屈辱，演說中，他以貼切、形象的語言描述了自己在那樣一段艱難的日子是怎么熬過來的，是怎樣逃過秘密警察的追捕來到美國的，最后，他用了一番話來總結(jié)自己的演講：“今天，我從密歇根街來到這家飯店，我能隨意走動，當(dāng)我從警察身邊經(jīng)過時，也不用回避他們的目光，我來到飯店，更不用出示證件，等到會議結(jié)束了，我可以想去哪里就去哪里，因此，我們每個人都要相信，為了自由，任何的奮斗和努力都是值得的。”他獲得了全場的起立致敬和熱烈的掌聲。

這位學(xué)員的演說之所以能打動聽眾、博得熱烈的掌聲，就是因為他從自身的切實的經(jīng)歷講起，句句貼切。

3．贊美你的聽眾

聽眾也是由單個人組成的，所以也是有弱點(diǎn)的，人們都愛聽贊美的話，誰也無法拒絕贊美，但前提必須是真誠的贊美，如果你毫無來由地對聽眾獻(xiàn)殷勤、說一些肉麻的話，比如“各位是我曾面對過的最有智慧的聽眾”，也會被大多數(shù)的聽眾厭惡。

所以，脫稿講話中，“共鳴”是可以制造出來的，講話中，表達(dá)對聽眾的關(guān)懷、理解和認(rèn)同，接受對方的內(nèi)在需求，并感同身受地予以滿足，就能幫助我們獲得聽眾的認(rèn)同。