三言兩語，抓住聽眾的心

開場白，顧名思義，就是一開場所說的話。開場白開得不好就會影響接下來的溝通。俗話說：“好的開始是成功的一半”，所以說開場白非常重要。如果在一開始就無法調動聽眾的興趣，那么，無疑對于接下來的講話會產生更大的障礙。

要想三言兩語抓住聽眾的心，并非易事。其原因有二：其一是站在眾多人的面前，即使準備充分，也難免緊張、怯場，一時不知從何說起，這樣難免導致整場演講的失敗。其二，雖然演講者沒有怯場，但如果表現平平，沒有在一兩分鐘內“震住”聽眾，這樣的演講也很難取得十分理想的效果。

所以，我們有必要設計一個匠心獨運的開場白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，給聽眾留下深刻印象，才能立即控制場上氣氛，在瞬間集中聽眾注意力，從而為接下來的演講內容順利地搭梯架橋。

演講開頭成敗的關鍵在于能否吸引并集中聽眾的注意力。演講時獲取聽眾注意力的方式隨題材、聽眾和場景的不同而改變，一般可以運用事例、軼聞、經歷、反詰、引言、幽默等手段達此目的。那么，具體來說，我們該怎樣使演講的開場白“精彩”起來呢？

1．不同一般，吸引眼球

演講與其他的交流不同，那些平庸、普通的語言與觀點可能都不能引起聽者的興趣。對此，在講話前，演講者如能做一番準備工作，語言表達不同一般，那么，必能出奇制勝，達到“此言一出，舉座皆驚”的出色效果，會立即震撼聽眾，使他們驀然凝神側耳細聽，尋求你的講話內容，探詢你演講的原因。

錢鐘書先生的小說《圍城》中有一段故事：方鴻漸到本縣省立中學發表演講，事先精心準備了演講稿，可是到場后卻發現稿子不在手邊，急也沒用呀，聽眾已經在熱烈鼓掌，方鴻漸只好上場了，但這開場白卻來得很精彩。

“呂校長，諸位先生，諸位同學：諸位的鼓掌雖然出于好意，其實是最不合理的。因為鼓掌表示演講聽得滿意，現在鄙人還沒開口，諸位已經滿意得鼓掌，鄙人何必再講什么呢？諸位應該先聽演講，然后隨意鼓幾下掌，讓鄙人有面子下臺。現在鼓掌在先，鄙人的演講當不起那樣熱烈的掌聲，反覺到一種收了款子交不出貨色的惶恐。”

聽了方鴻漸的演講，聽眾大笑，記錄的女孩也含著笑，走筆如飛。

需要注意的是，運用這種方式應掌握分寸，否則會變為嘩眾取寵，故作聳人之語。應結合聽眾心理、理解層次出奇制勝。再有，不能為了追求怪異而大發謬論、怪論，也不能生硬牽扯，胡亂升華。否則，極易引起聽眾的反感和厭倦。須知，無論多么新鮮的認識始終是建立在正確的主旨之上的。

2．學會自嘲

自嘲就是“開自己的玩笑”。對此，需要演講者在演講過程中放下架子，運用詼諧的語言巧妙地自我介紹，這樣會使聽眾倍感親切，無形中縮短了與聽眾間的距離。

營銷講師金克言先生在一次有近千名觀眾參加的演講會上準備演講，可臺下只響起了稀稀拉拉的掌聲。于是他說：“從大家的掌聲中可以發現兩個問題：第一，大家不認識我；第二，大家對我的長相可能不太滿意。”幾句話縮短了與聽眾之間的距離。臺下大笑，掌聲一片，觀眾的反應熱烈多了。他接著說：“大家的掌聲再次證明了我的觀點！”話音剛落，臺下笑得更厲害了，又是一陣熱烈的掌聲。這個開場白既活躍了場上氣氛，又縮短了演講者與聽眾的距離，一箭雙雕，堪稱一絕。

3．貼切引用

演講的開頭可以恰到好處地引用大家不大熟悉的格言警句或詩詞佳句，再加以解釋，從而順利入題。這樣，演講就會有聲勢有威力，能迅速抓住聽眾。

一次，演說家李燕杰去首都一家大醫院演講，開頭就朗誦了他創作的一首詩：

每當我憶起那病中的時光，

白衣戰士就引起我深情的遐想。

他們那人格的詩，

心靈的美，

還有那圣潔的光，

給了我頑強生活的信心，

增添了我前進的力量！

隨著朗誦的進行，看書的人逐漸抬起了頭，說話、走動的人也停了下來，當朗誦完最后一個字時，全場掌聲雷動。

恰到好處的引用，不僅新穎，而且撥動了聽眾的心弦，說出了他們的心聲，所以引起了共鳴。

當然，吸引聽眾的方式有多種，有的是在開頭采用幽默語、形象語、發問語、警句、格言、典故、諺語等引起聽眾的興趣；有的語言樸實無華，但提出的是黨和國家的重大問題；有的則充滿激情，具有振奮人心的作用。演講者可根據具體的主題，設計一個新穎別致的開場白，一開口就抓住聽者的耳朵，從而贏得一片掌聲！

俗話說，良好的開端是成功的一半。精彩的開場白可以起到創造良好氣氛，激發聽眾興趣，說明演講主題的作用。演講學界曾有人指出：如果沒有一個好的開頭，想在整個講話過程中做到輕松、巧妙地與聽眾交流思想是頗為困難的。