積極主動，讓機遇花落你家

托·富勒曾說，“一個明智的人總是抓住機遇，把它變成美好的未來。”在哈佛這個精英聚集的地方，每個人對待自己未來人生的規劃都格外慎重。人生最困難的事是作出選擇，在人生的旅途中，任何機會都可能給你帶來意想不到的成功，因此，不要放棄任何一個哪怕只有萬分之一可能的機會。

的確，機遇并不是神秘的宇宙天體，現實中，能夠發現機遇的人多如牛毛，但不是每個人都能借助機遇的風帆取得一番成就。其中的關鍵就在于發現機遇的某個人是否有爭取機遇、抓住機遇和利用機遇的頭腦。

這是一個在哈佛課堂上經常被講述的故事：

1973年，后來成為美國最成功的廣告人之一的肯尼迪高中畢業，想找份工作，并打算從“專業銷售”開始。他夢想擁有公司配的又新又好的汽車，一份薪水，外加傭金和獎金，每天西裝革履地上班，還有出差機會。

肯尼迪偶然發現了一則招聘廣告：一家出版公司的全國銷售經理要在本城待兩天，只為了招聘一位負責5個州內各書店、百貨公司和零售商的業務代表。肯尼迪夢想在將來成為作家或出版家，所以“出版”二字對他來說是有吸引力的。廣告又說，起初月薪1600美元到2000美元，外加傭金、獎金、公務費和公司配車。這正是他夢寐以求的工作。

不幸的是，肯尼迪不是他們的理想人選。他去面試時，那位全國業務經理很客氣地向他解釋，他不是他們要找的人。第一，肯尼迪太年輕；第二，他沒有工作經驗；第三，他沒念大學。這份工作顯然是為年齡在35歲到40歲、大學畢業，并具有相當豐富經驗的人準備的，剛出校園的毛頭小伙顯然不適合。該公司已有幾位應聘者待定。肯尼迪竭力毛遂自薦，但招聘者態度堅決——他就是不夠格。

這時，肯尼迪亮出了絕招。他說：“瞧，你們這個地區缺商務代表已達6個月了，再缺3個月也不至于要命吧！看看我的主意——讓我做3個月，公司只負擔公務費，我不要工資，還開我自己的車。如果我向你證明能勝任這份工作，你再以半薪雇我3個月，不過我要全額傭金和獎金，還得給我配車。如果這3個月我仍勝任這份工作，你就用正常條件錄用我。”

就這樣，肯尼迪被錄用了。在很短的時間里，他重組了銷售流程，創下3項記錄：短期內在困難重重的地區扭轉乾坤；3個月內，讓更多新客戶的產品擺滿他們的整個攤位；爭取到新的非書店連鎖的大公司。3個月以后，肯尼迪有了公司配車、全額工資、全額傭金和獎金。

一則貼于公共場所的廣告，很多人都看到了這個令人艷羨的機遇，其中肯定不乏像肯尼迪這樣的不夠資格的人。但肯尼迪敢于爭取機遇，勇敢地前去面試；能夠抓住機遇，不求回報地說服雇主讓他一試；能夠利用機遇，最終成就了自己的傳奇人生。

金子不是在哪里都會發亮的，它在不同的地方發光的程度是不同的。不是每一位有才華的人都一定會飛黃騰達。當機遇不來的時候，怨天尤人也無濟于事；當機遇來臨的時候，猶豫不決、畏縮不前則是你自甘平庸的癥結。

對于有志成就一番大事的青年來說，每一個小小的機會都顯得十分重要。但是，如果干柴遇不到火種，永遠都不能燃燒；千里馬碰不到伯樂，只能一輩子拉車……在人生的道路上，機會均等，如果你想有所建樹，就要善于把握機會，絕不放棄。

一天，拉爾森要乘火車去紐約。由于到紐約度假的人很多，拉爾森又沒有事先訂票，因此，當他的夫人前去為他買票時，車票已經售光了。就在他感到沒有希望的時候，車站人員又說了一句話：“如果你不怕麻煩，可以到車站，看看是否有人退票。不過，這種可能非常小，或許只有萬分之一……”

在這種情況下，人們通常會取消出行的計劃，他的妻子也勸說拉爾森：“親愛的，買不到車票，你就別去了。”

拉爾森卻說：“我到車站去等退票。”

妻子關切地說：“親愛的，如果你在車站等不到退票怎么辦呢？”

拉爾森平靜地回答道：“那樣的話，就算我拿著行李出去散了一趟步。”說完，他提著收拾好的行李趕往車站。他在車站等了好久，始終沒有人前來退票，當乘客們都涌向月臺的時候，車站的工作人員對他說：“先生，都這時候了，不會有人退票了，您還是回去吧。”

“沒關系，我再等一會兒，如果還沒有人來退票，我再走。”拉爾森回答，然后像沒事人似的，繼續耐心等待。大約在火車開動前5分鐘時，有一位女士匆匆趕來，因為她的孩子生病了，她只得把今天的車票換成以后的車次。拉爾森買下那張車票，登上了前往紐約的火車。

到達紐約后，拉爾森先在酒店里洗了一個熱水澡，緩解一下乘車的疲勞，然后躺在舒適的床上給妻子打電話：“親愛的，我相信一個不怕吃虧的笨蛋才是真正的聰明人，所以我抓住了那萬分之一的機會。”

在通往成功的道路上，處處都可能有被錯過的良機，只要善于把握機會，哪怕是萬分之一的機會，你的人生理想就有可能盡快實現。

如果說，“放棄”是一朵嬌艷的花，那么，“不輕言放棄”就是默默無聞的綠葉。花兒會凋零，綠葉卻能常青。同樣，一個人在機遇來臨時執著地追求，也許并不能保證你百分之百地抓住機遇，但至少你不會落在人后。這是一個人走向成熟、成功的起點。