胡雪巖經商智慧八

奇：不同的手腕，不同的眼光

一個人如果能在面臨危機之時，站在客觀的立場上觀察一下自己的處境，必定能夠想出許多出奇制勝的方法來脫離危險，而不是驚惶失措地固守一個據點，最后走向滅亡。

1．出奇才能制勝

胡雪巖智慧　在經商過程中，胡雪巖在制定自己的經商策略時，特別注重出奇制勝。他認為，招數只有出奇，才能達到理想的效果。

胡雪巖因為捐助王有齡被逐出信和錢莊后，曾有一段時間生活過得非常艱苦，只能靠典當勉強維持生計。到了最后，家中已經沒有值錢的東西可以拿去典賣了。面對越來越困頓的生計，胡雪巖一家都在為此犯難。

一天，胡雪巖正在苦想生計來源的時候，突然一只貓從眼前閃過，他不由得靈機一動，原來家中還有這只貓可以變賣。在興奮之余，胡雪巖趕緊把這個想法告訴了蘭蘭（胡雪巖的老婆）。蘭蘭聽后并沒有像胡雪巖顯得那樣激動，無精打采地說：“賣倒是可以，不過，一只貓能賣幾個錢？”胡雪巖詭秘地笑了笑，對蘭蘭耳語了幾句，蘭蘭邊聽邊點頭，嘴里還不停地說：“好辦法，的確是個可以一試的好辦法！”

第二天，胡雪巖外出，就在門口大聲地告誡蘭蘭說：“你可要把我的貓看好了！這種貓在全城都找不到第二只。要是他被人偷走了，那就要了我的命！”

從此以后，胡雪巖每天都要在出門時候，如此這般地說上一遍，鄰居們聽多了，心里便生起了好奇，很想看一看這只貓到底長什么樣子。可是，由于有胡雪巖的囑托，蘭蘭看貓看得很緊，誰也沒能看到那只貓。

有一天，那只貓突然掙脫了繩子，跑到門口。蘭蘭趕緊跑出來，把貓抱了回去。不過，那只貓還是被幾個眼明手快的人看見了，這些看見的人無不嘖嘖稱奇。原來那只貓全身上下都是紅色。于是，胡雪巖家有只“奇”貓的消息就不脛而走，紛紛揚揚地傳開了。

胡雪巖回到家后，一聽見有人看見了他的貓，就狠狠地罵了蘭蘭一頓，蘭蘭則故意哭得呼天喊地，路人皆知。

不久，這個消息傳到當地一個富紳的耳朵里，于是，這個富紳就派人以高價來買這只貓，可是胡雪巖堅決不肯賣。后來經不住再三請求，只允許富紳看一眼。看了之后，富紳更覺得這只貓是稀世珍寶，無論如何都想得到這只貓。最后，富紳終于花30萬文錢買走了這只貓。

富紳得到這只貓后，感到格外高興，準備把它調教好了獻給皇上。可是沒過多久，他發現貓的顏色變得越來越淡，不到半個月，就完全變成一只普通的貓。富紳這才意識到上了胡雪巖的當，立即帶上貓去找胡雪巖算賬，哪知胡雪巖早就人去樓空，不知所蹤。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

胡雪巖人生啟示：

無論是為生活所迫高價賣貓，還是處理滯銷庫存，都足以看出胡雪巖思維之快捷，頭腦之靈活。胡雪巖成功的關鍵就在于他在觀念上能夠不斷地推陳出新，在招式上能夠不斷地出奇制勝，因此也總能達到令人滿意的結果。

2．互相幫襯，事業騰達

胡雪巖智慧　胡雪巖有句常掛在嘴邊的話：“花花轎兒人抬人。”這本是杭州一帶的俗語，卻得到胡雪巖的格外重視，而且還運用得恰到好處。“花花轎兒人抬人”指的是人與人之間少不了相互幫襯、相互維護。有時候兩個人相互幫襯不但可以促成好事一件，還可以雙雙賺取人情，最終落了個好事一件，情分兩處。

中國是一個比較傳統的國家，人文背景相對世俗化，想成就一番事業，少不得要借助眾人拾柴之勢，復雜的人際關系有時是個包袱，不過出奇制勝，也可以成為一塊成功之路的叩門磚。“相互幫襯”正是幫人幫己的訣竅。

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經商歷程中一直體現著經商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。

胡雪巖人生啟示：

“人抬人”是做人的一個訣竅，也是現代商戰中重要的經營策略。在商場中，并非總是“刀光劍影”，也有溫情相待之時。彼此互相捧場，才能利益均沾，市場才能活起來。如果互相拆臺，恐怕只會彼此垮臺。誠然，這樣做也達不到好事一件，情分兩處的效果。

3．別出心裁“哄”市面

胡雪巖智慧　胡雪巖認為，生意要想做大，定要先把市面“哄”大。局限在現有的范圍，終究不能成大事，市面“哄”得越大，生意越好做。但“哄”市面不僅僅是一般的敲鑼打鼓，還需要花些心思，把場面“哄”得與眾不同。

胡雪巖在為自己布置店堂格局時，就那個時代而言，所表現出的別出心裁可謂是無人可與之匹敵。既不拘一格，又為“哄”市面起到了一定的影響。比如胡慶余堂的店堂布局：“以方磚對角砌成的高干墻，勢若重關；兩扇獸頭銅環大門，氣度不凡；跨進門，是曲折朱漆回廊，欄桿外栽有名花異卉，廊壁懸有紅木板聯，刻有名家書法，一看內容卻是丸散膏丹藥名及其藥性，變俗為雅，令人駐足細賞；再進去，才顯出個石庫雕花墻門，頗有藏舟于壑之妙。再進去，是個兩廂護衛、中堂宏敞的花廳，雕欄畫棟，金碧輝煌，才見它分明是個店堂，紅木柜臺，分裂左右，兩柜之間，仍放有紅木幾椅，上面懸有重瓣花形大吊燈。至此，那些前來買藥的客人無不駐足翹首觀望，對所售之藥，當然也就另眼相待。”

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經商歷程中一直體現著經商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經商歷程中一直體現著經商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時，在他經商的過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營去購糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長，而甘愿冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農于危境……

細觀胡雪巖與官場、商場及洋人的結識、交往過程，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。

當然，胡雪巖商業帝國的最后傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯系。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪巖在商道與人道結合過程中受到限制，縱使他再精于世故也無力對付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢財。想想胡雪巖馳騁商場幾十年，創下偌大一份家業，富可敵國，僅胡雪巖的23家典當行的資產就值200多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場中的轉圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責成清理，并沒有最后查抄家產，胡雪巖完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機關頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認為實在“犯不著”——因為胡雪巖已經原諒了他的過失和不義。胡雪巖特別囑咐古應春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業道德不好，但朋友一場，他的后事也應照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重擔，壓得喘不過氣來。”

由此看來，胡雪巖雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個舊時的商人，在他的經商歷程中一直體現著經商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因為所謂“為善最樂”，他只是認為發了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。

由此可見，胡雪巖在商道與人道的權衡中，始終堅持經商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。

胡雪巖人生啟示：

胡雪巖別出心裁做市面的手法和技巧，即使在今天也值得許多商家借鑒和研究。胡雪巖這幾個別出心裁、打造聲勢的招術，真正顯示出了他過人的手腕和氣魄。說到底，做市面也就是為自己“做”名氣，因此最忌諱的也就是落了千篇一律的俗套。如果市面做得沒有氣魄，沒有個性，不能別出心裁，只是在表面文章上下功夫，效果自然會差很多。

4．行出于眾，人必非之

胡雪巖智慧　在胡雪巖用人的觀念中，始終認為：“不遭人妒是庸才。”平庸之人不會對周圍人的利益構成威脅，因而他是不會引起旁人嫉妒的。

“行出于眾，人必非之”，胡雪巖之所以對這句話感同身受，是因為他自己就是一個活生生的例子。

胡雪巖從學徒做起，因辦事利練，快速擢升，其鋒芒之銳，當即引起了同事們的不安與嫉恨。他們利用一切機會在老板面前詆毀胡雪巖，說他如何辦事無能，又如何欺上瞞下，總而言之，咬定胡雪巖是一個心術不正的人。

這些謠言傳到老板那里，老板也算是個久經世故的商人，他知道什么叫“行出于眾，人必非之”的道理，對這些謠言也不大計較，只是左耳進，右耳出。

但“人有失手，馬有失蹄”，胡雪巖擅自做主，把收回來的倒賬借給王有齡，因為這件事惹得老板又氣又恨。胡雪巖破了行業的大忌，按規矩肯定是要被趕出信和的，毫無情面可講，可老板想到胡雪巖是自己一手栽培起來的，確實是個難得的人才，于是陷入了取舍兩難的境地，總是于心不忍。

錢莊里的伙計不肯放過這次“千載難逢”的機會，總是不依不饒。他們平素就十分嫉恨胡雪巖，可胡雪巖辦事又總是圓滑有佳，從未出現任何紕漏，所以一直苦無機會施以報復。如今，他們總算抓到了機會，豈有輕易放過的道理。有他們成天在老板面前搬弄是非，說胡雪巖如何目中無人，無法無天，這次不把他趕出錢莊，說不定會留下后患，要是別的伙計也競相效仿，錢莊的制度就如同形同虛設一般，沒有規矩又怎會成方圓，這樣下去，錢莊早晚是要關門的。老板一聽，知道胡雪巖犯了眾怒，自己即便有心留他下來，只怕他以后的日子也難過。于是狠下心來，把胡雪巖趕出了“信和”。

胡雪巖這樣一個難得的人才，當然會被眾人非之。

王有齡在湖州府上時，統轄的一個縣城發生了民變，亂民殺了縣官，攻占了縣城，自立旗幟，稱“無敵大王”。消息傳到湖州，王有齡大為惱火，召集幕僚，征詢辦法，手下幕僚們大部分都支持剿滅叛匪。這也正合王有齡的意思。

只有一個人提出反對意見，這個人叫司馬松，是王有齡手下的一個幕士。司馬松向王有齡提出了自己的觀點，他認為眼下這些官兵長時間疏于訓練，根本不懂得拼殺之事，可是亂軍的風頭正勁，不與他們正面交鋒才是上上策。否則，一旦官兵失敗，可能還會觸動別處民眾揭竿而起，加以響應。況且，民亂事出有因，當以“撫”字為上，既可安撫民生，也可平定民亂。

司馬松這個人平素少言寡語，又貪小便宜，衣著服飾亂七八糟，同僚們對他很是看不起。王有齡也有些煩他，只因為他是另外一個朋友介紹來的，才沒把他辭掉。本來平日在他人眼里，司馬松便是一個不可造之才，無足輕重，今日見他未出兵便先言敗，很是氣惱，不予理睬，派了個營官帶領一千人馬去鎮壓亂軍。

事態的發展正如司馬松所料，一千名官兵在途中中了對方的埋伏，非死即傷，損失慘重，別處的饑民見官兵如此不堪一擊，也紛紛起來響應，大有秦時的陳勝、吳廣之勢，一發而不可收。

王有齡聞此消息，大驚失色，立即召集眾幕僚商討下一步對策，那些官僚幕士們說來說去，都沒能說出個所以然來。這時，王有齡才想起司馬松說的話來，想再聽一下他的想法，卻發現人已經不見了，細打聽，才知道他已經告假養病在家，請都不來。

胡雪巖聽完王有齡的敘述后，認定司馬松就是平亂所需的英才。他解釋，司馬松面相端正，屬善良忠直之輩，眉間英氣凝聚，有傳世之才，行動愚鈍，大智若愚，不表于色，心計必定極深沉。他平時少言寡語，不善辭令，但那日獻計用撫不用剿，確實為計深遠，非一般人所及，不鳴則已，一鳴驚人，平素藏而不露，到危難之際挺身而出，大展才智，才是中用之人，其所以隱忍不發，不愿為王氏效命，是因為王有齡以尋常眼光對之，未發現這一人才而已。

事實上，司馬松命中多難，他是個遺腹子，還未出生，父親就死了，全憑母親一人把他辛辛苦苦養大，后來又幫他娶妻。誰知他老母一病不起，過了幾年，妻子留下幾個兒女，跟他人私奔了。這下，司馬松頓時陷入水深火熱之中，既要照顧老母，又要照顧孩子，欠債不計其數。有位朋友見他可憐，便通過種種關系把他介紹到王有齡的衙門，一直不受重視，頗有懷才不遇之感，這一次他給王有齡出計獻策，王有齡剛愎自用，根本不把他放在眼里，使他大為惱怒。

胡雪巖了解這一切之后，特地登門拜訪，為司馬松還清舊債，驅去債主。臨走又留下500兩銀票，以備司馬松日常開支。

歸后，胡雪巖見到王有齡，將司馬松之困窘備說詳細，又勸王夫人以養婢女與司馬松為續弦。

這一切令司馬松感激涕零，翌日前來拜謝，胡雪巖便把王有齡的意思告訴他，司馬松一聽，也不多說，主動要求去與亂民談叛。

司馬松果然厲害，舌戰亂民，很快就瓦解了亂民的斗志，亂民各自散去。王有齡聞訊大喜，奏明朝廷，朝廷念司馬松有功，令他在民變的縣城就任縣令。司馬松在任上，治理有方，很快就把人心平定，生產發展上去，一時間政通人和。

此時王有齡才意識到：“司馬松素日在同僚中備遭非議，原來果真是奇才！”

胡雪巖不以人非而非，獨具慧眼。因此，他在選人的時候，并不限于別人對某一人才的評價，卻對那些在別人口中頗遭非議的人物格外留意，因為他知道，成就大業之英才，往往是不見容于人的。從這里我們可以看出，胡雪巖識別人才的簡單有效的方法，也可以看出他不拘世俗、較一般人有更為寬闊的眼光。

胡雪巖人生啟示：

古語云：“木秀于林，風必摧之；行出于眾，人必非之。”一個人如果才識過人，必將令他人相形見絀，倍顯平庸，況且，這種才識一旦付諸行動，就會辦成別人辦不成的事，取得意想不到的成績，嚴重造成他人心理的不平衡，這樣難免不引起別人的憤恨。

5．以義制不仁

胡雪巖智慧　胡雪巖對諸葛亮“七擒孟獲”有很深的領悟。在他看來，那樣才能讓人心服口服。他曾經對龐二說：“一發現這個人不對頭，就徹底清查后請他走人，這是普通人的做法，最好是不下手則已，一下手就叫他曉得厲害，心生佩服。”“‘火燒藤甲兵’不足為奇，要燒得他服帖，死心塌地替你出力，才算本事。”

“不是這么說法，龐二哥你的事，為你得罪人，我也認了。不過這樣做法要有用才行。”一句話提醒了龐二，如果真的叫胡雪巖去查賬，一來費時太長，胡雪巖不一定有那種功夫，待真的問題查出來，又白白耽誤這么多時間，這樣的賬一般來說一年半載不能完事；二來朱福年一旦知道了消息，就會越加促使他去舞弊使壞。想了半天，二人不約而同地想到了一條妙計，即讓胡雪巖以參股的方式作龐二絲業上的老板之一，作為“禮尚往來”，龐二也作了胡雪巖絲業上的老板之一。這樣，胡雪巖作為龐二產業中的老板之一，去查舊賬就是順理成章的事情了。

當胡雪巖真正與朱福年接觸時，發現此人并非什么老奸巨猾，最起碼在他的眼中朱福年還“稚嫩”得很，同時也看出此人是個可用之才，心中萌生要重新用他的想法，盡管他很清楚朱福年曾犯過哪些錯，但并沒有當眾去說破。如果以后還要用他，就必須點他一點，讓他知道一下自己的厲害，否則當真以為他做的事情沒人曉得。于是，胡雪巖查賬時并不是仔仔細細翻賬本，而是隨手悠閑地翻翻，實際上著重記住了幾日的情況，以他這種錢莊老手的眼光，有什么問題、使了什么手法一目了然。朱福年心情緊張，一顆心懸到喉嚨口，胡雪巖沒有即刻說破它，他就真的以為胡雪巖沒有發現什么。于是胡雪巖終于忍不住沉下了臉，發問道：“這半個月之中，你不妨自己檢點一下，如果還有疏忽的地方，想法子自己彌補。我將來也不過只看幾筆賬。”接著，胡雪巖清清楚楚地說了幾個日子，這是從同興送來的福記的收支清單中挑出來的，都是有疑問的日子。

朱福年心驚不已，自己的毛病自己知道，卻不明白胡雪巖何以了如指掌，莫非他在恒記埋伏了眼線？照此看來，此人莫測高深，真要步步小心才是，他的疑懼流露在臉上，胡雪巖就索性開誠布公地說出了一席話，這段話說得很有水平：“福年兄，你我相交的日子還淺，恐怕你還不知道我的為人，我的宗旨一向是有飯大家吃，不但吃得飽，還要吃得好。所以，我決不肯輕易敲碎人家的飯碗，不過做生意跟打仗一樣，總要齊心協力、人人肯拼命，才會成功，過去的都不用說了，以后看你自己，你只要肯盡心盡力，不管心血花在明處還是暗處，說句我自負的話，我一定看得到，也一定不會抹殺你的功勞，在你們二少爺面前幫你說話。或者，你倒看得起我，將來愿意跟我一起打天下，只要你們二少爺肯放你，我歡迎之至。”

這番話，聽得朱福年激動不已：“胡先生，胡先生，你說了這樣的金玉良言，我朱某再不肯盡心盡力，就不是人了！”

朱福年果然急著去和洋人談絲價，要求恢復原議，而且表示立即就要去，對胡雪巖畢恭畢敬，顯然對胡雪巖服帖了。要知此人平日里總是自視清高，加以東家龐二“彈硬”，所以平日總在有意無意間流露“架子大”的味道。此刻一反常態，才是真正的內心表現。

胡雪巖依靠朱福年做中介，力拉洋商，終于如愿以償，按原價賣掉所有積存的生絲，大大賺了它一筆，真是“黃天不負有心人”。這個朱福年以后還成為胡雪巖做典當生意的得意助手。

胡雪巖人生啟示：

胡雪巖這種以義制不仁的手法，的確活絡、高明，而且效果居奇。俗話道：人怕破臉，樹怕剝皮。當屬下由于利欲熏心，做了一些損公肥私的事情，被老板揭穿后，沒有得到相應的處罰，他自然會心存感激，但終歸造成隔閡而無法繼續相處。他本人是怕老板不再信任，滿懷愧意侍奉老板，做事必不能放開手腳。而老板則總想著避開對方的痛處與他相處，心里不免留著疙瘩。如此一來，自然無法再做下去。從這個角度看，既然還當他是個人才，同時還有不能請他走人了事的原因，那還不如為他留個面子，同時讓他心存感激，于己于人，都大有益處。