胡雪巖經(jīng)商智慧十三

圓：左右逢源可成大事

圓者，世故圓融，是一個(gè)商人必備的處事之道。許多商人因不懂圓潤(rùn)之道而自毀事業(yè)，這樣的教訓(xùn)數(shù)不勝數(shù)。胡雪巖無(wú)論在商場(chǎng)、官場(chǎng)，都通曉左右逢源的道理，深知圓潤(rùn)通達(dá)之法，深諳方圓之道，只有這樣無(wú)論做什么生意都能夠從容應(yīng)對(duì)、泰然自若、遇亂不驚，成就一番大事業(yè)。

1．做事要有個(gè)輕重緩急

胡雪巖智慧　做事沒(méi)有輕重緩急，幾件事情平均用力，最后一件事情也不會(huì)做好。就好比“駝子跌跟頭，兩頭落空”，這當(dāng)然不是智者所為。

胡雪巖在湖州的朋友兼生意合作伙伴郁四，在胡雪巖上湖州的路上就結(jié)為知己。他們?cè)谏馍系暮献飨騺?lái)都是所向披靡。正當(dāng)二人意氣風(fēng)發(fā)準(zhǔn)備越做越大時(shí)，郁四卻因?yàn)樽约旱募沂聨缀鯁适Я怂行判摹?/p>

作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時(shí)，在他經(jīng)商的過(guò)程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營(yíng)去購(gòu)糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長(zhǎng)，而甘愿冒險(xiǎn)為他借洋債；大到為了國(guó)家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境……

細(xì)觀胡雪巖與官場(chǎng)、商場(chǎng)及洋人的結(jié)識(shí)、交往過(guò)程，不難發(fā)現(xiàn)，他對(duì)官場(chǎng)中人的助力往往比官場(chǎng)中人給他的助力更大；他對(duì)商場(chǎng)中的人，無(wú)論是合作還是競(jìng)爭(zhēng)，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時(shí)，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無(wú)不顯示出他經(jīng)商定要先做人的處事原則。

當(dāng)然，胡雪巖商業(yè)帝國(guó)的最后傾頹，究其原因，和當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景有不可分割的天然聯(lián)系。清末，中國(guó)時(shí)局動(dòng)蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國(guó)商界內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，致使胡雪巖在商道與人道結(jié)合過(guò)程中受到限制，縱使他再精于世故也無(wú)力對(duì)付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產(chǎn)也沒(méi)有為自己匿產(chǎn)私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸?shù)煤艽髿狻⒑転⒚摚€輸?shù)煤芄饷骼诼洹Ｊ聦?shí)上，在當(dāng)時(shí)胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢(qián)財(cái)。想想胡雪巖馳騁商場(chǎng)幾十年，創(chuàng)下偌大一份家業(yè)，富可敵國(guó)，僅胡雪巖的23家典當(dāng)行的資產(chǎn)就值200多萬(wàn)，“百足之蟲(chóng)，死而不僵”，不用說(shuō)現(xiàn)銀，就是家中收藏的首飾細(xì)軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當(dāng)闊綽的生活。在錢(qián)莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場(chǎng)中的轉(zhuǎn)圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責(zé)成清理，并沒(méi)有最后查抄家產(chǎn)，胡雪巖完全有條件轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，但他都沒(méi)做，而是繼續(xù)堅(jiān)持他的為人之道——經(jīng)商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機(jī)關(guān)頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢(qián)莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認(rèn)為實(shí)在“犯不著”——因?yàn)楹r已經(jīng)原諒了他的過(guò)失和不義。胡雪巖特別囑咐古應(yīng)春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業(yè)道德不好，但朋友一場(chǎng)，他的后事也應(yīng)照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來(lái)時(shí)身上感覺(jué)寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因?yàn)楣钣械洚?dāng)行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產(chǎn)之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說(shuō)：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重?fù)?dān)，壓得喘不過(guò)氣來(lái)。”

由此看來(lái)，胡雪巖雖身為一個(gè)商人，可凡事卻總能設(shè)身處地為別人著想，經(jīng)商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個(gè)舊時(shí)的商人，在他的經(jīng)商歷程中一直體現(xiàn)著經(jīng)商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因?yàn)樗^“為善最樂(lè)”，他只是認(rèn)為發(fā)了財(cái)就應(yīng)該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應(yīng)該做的事，也就無(wú)所謂樂(lè)與不樂(lè)了。

由此可見(jiàn)，胡雪巖在商道與人道的權(quán)衡中，始終堅(jiān)持經(jīng)商定要先做人，而且他在這一點(diǎn)上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會(huì)和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。作為商人，胡雪巖有唯利是圖的一面，同時(shí)，在他經(jīng)商的過(guò)程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪巖孤身闖敵營(yíng)去購(gòu)糧，之后更再闖絕域，明知左宗棠在京城待不長(zhǎng)，而甘愿冒險(xiǎn)為他借洋債；大到為了國(guó)家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境……

細(xì)觀胡雪巖與官場(chǎng)、商場(chǎng)及洋人的結(jié)識(shí)、交往過(guò)程，不難發(fā)現(xiàn)，他對(duì)官場(chǎng)中人的助力往往比官場(chǎng)中人給他的助力更大；他對(duì)商場(chǎng)中的人，無(wú)論是合作還是競(jìng)爭(zhēng)，處處以“和”、“圓”為先；他在與洋人打交道時(shí)，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無(wú)不顯示出他經(jīng)商定要先做人的處事原則。

當(dāng)然，胡雪巖商業(yè)帝國(guó)的最后傾頹，究其原因，和當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景有不可分割的天然聯(lián)系。清末，中國(guó)時(shí)局動(dòng)蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國(guó)商界內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，致使胡雪巖在商道與人道結(jié)合過(guò)程中受到限制，縱使他再精于世故也無(wú)力對(duì)付政府和洋人的合圍。

但讓人值得推崇的是，胡雪巖即使瀕臨破產(chǎn)也沒(méi)有為自己匿產(chǎn)私藏。胡雪巖雖然輸了，但輸?shù)煤艽髿狻⒑転⒚摚€輸?shù)煤芄饷骼诼洹Ｊ聦?shí)上，在當(dāng)時(shí)胡雪巖完全有條件為自己私匿一些錢(qián)財(cái)。想想胡雪巖馳騁商場(chǎng)幾十年，創(chuàng)下偌大一份家業(yè)，富可敵國(guó)，僅胡雪巖的23家典當(dāng)行的資產(chǎn)就值200多萬(wàn)，“百足之蟲(chóng)，死而不僵”，不用說(shuō)現(xiàn)銀，就是家中收藏的首飾細(xì)軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之后維持相當(dāng)闊綽的生活。在錢(qián)莊、絲行全部倒閉之后，由于有左宗棠在官場(chǎng)中的轉(zhuǎn)圜斡旋，胡雪巖只是被革去二品頂戴，責(zé)成清理，并沒(méi)有最后查抄家產(chǎn)，胡雪巖完全有條件轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，但他都沒(méi)做，而是繼續(xù)堅(jiān)持他的為人之道——經(jīng)商定要先做人。胡雪巖輸了，但他的處世為人之道不得不令人敬佩。

另外，在危機(jī)關(guān)頭，胡雪巖自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢(qián)莊倒閉后自殺身亡，胡雪巖卻認(rèn)為實(shí)在“犯不著”——因?yàn)楹r已經(jīng)原諒了他的過(guò)失和不義。胡雪巖特別囑咐古應(yīng)春料理好宓本常的后事。雖然宓本常商業(yè)道德不好，但朋友一場(chǎng)，他的后事也應(yīng)照料。胡雪巖即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來(lái)時(shí)身上感覺(jué)寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因?yàn)楣钣械洚?dāng)行可以作抵，可慢慢還。只是清理資產(chǎn)之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說(shuō)：“一想到這一層，肩膀上就像有千斤重?fù)?dān)，壓得喘不過(guò)氣來(lái)。”

由此看來(lái)，胡雪巖雖身為一個(gè)商人，可凡事卻總能設(shè)身處地為別人著想，經(jīng)商中透著他做人善良、不羈的一面。

胡雪巖作為一個(gè)舊時(shí)的商人，在他的經(jīng)商歷程中一直體現(xiàn)著經(jīng)商定要先做人的原則。他夏天施茶、施藥，冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，并非是因?yàn)樗^“為善最樂(lè)”，他只是認(rèn)為發(fā)了財(cái)就應(yīng)該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應(yīng)該做的事，也就無(wú)所謂樂(lè)與不樂(lè)了。

由此可見(jiàn)，胡雪巖在商道與人道的權(quán)衡中，始終堅(jiān)持經(jīng)商定要先做人，而且他在這一點(diǎn)上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會(huì)和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。

胡雪巖人生啟示：

有時(shí)候兩件事情同時(shí)擺在你面前，而且這兩件事情都是必要的，也是必須的，但是不能兩全。與其兩件事情都做不發(fā)好，不如真索性放棄一件，全力去做好另一件，至少做成一件總比在猶豫中兩件事情都被耽誤，或者兩件都做而兩件都做不好要?jiǎng)澦愕枚唷?/p>

2．適可而止是智人之舉

胡雪巖智慧　面對(duì)勝利不知道如何控制自己，在順風(fēng)中只知一味揚(yáng)帆的人，待到風(fēng)向一轉(zhuǎn)，他就會(huì)出現(xiàn)逆風(fēng)而進(jìn)的局面，甚至可能會(huì)溺水身亡。明智的人常常注意在小事中練就自己敏感的觸角，他會(huì)凡事以大局為重，在變天之前停下來(lái)，決不貪圖多走半步。

王有齡自從當(dāng)上湖州知府以來(lái)，與上面的關(guān)系可謂做得相當(dāng)活絡(luò)，逢年過(guò)節(jié)，上至巡撫，下至巡撫院守門(mén)的，浙江官場(chǎng)各位官員，他都極力打點(diǎn)，竭盡巴結(jié)之能事，各方都皆大歡喜，每次到巡撫院，巡撫大人總是馬上召見(jiàn)。

可是，有一次，王有齡去拜見(jiàn)巡撫大人就遇到一件麻煩事。巡撫大人說(shuō)有要事在身，不予接見(jiàn)，把他拒之門(mén)外。

王有齡百思不得其解，沮喪萬(wàn)分地回到府上，找到胡雪巖，共同探討這其中原因，胡雪巖思忖了一下，道：“此事必有因，待我去巡撫院打聽(tīng)。”說(shuō)罷，胡雪巖就起身來(lái)到巡撫院，找到巡撫手下的何師爺，兩人本是老相識(shí)，無(wú)話不談。何師爺便把其中緣由向胡雪巖娓娓道來(lái)。

原來(lái)，巡撫黃大人聽(tīng)表弟周道臺(tái)一面之詞，說(shuō)王有齡所治湖州府今年大收，獲得不少銀子，但孝敬巡撫大人的銀子卻不見(jiàn)漲，可見(jiàn)王有齡自以為翅膀硬了，不把大人放在眼里，巡撫聽(tīng)了后，心中自然不痛快，所以，他借今天這個(gè)機(jī)會(huì)給王有齡一些啟示。

王有齡知道事情緣由后，恐慌不已，今年湖州收成與往年比沒(méi)有什么異處，不見(jiàn)其好，也不見(jiàn)其壞，所以給巡撫黃大人的禮儀，還是按以前的慣例，哪知會(huì)有這種事，在不明不白中得罪了巡撫黃大人。俗語(yǔ)道：伴君如伴虎。誰(shuí)知這個(gè)黃大人比君還難伴，時(shí)時(shí)都有被參一本的危險(xiǎn)。

對(duì)此，胡雪巖不以為然，只是微微一笑，從懷里掏出一只空折子，填上兩萬(wàn)兩銀子的數(shù)目，派人送給巡撫黃大人，說(shuō)是王大人早已替他把銀子存入了錢(qián)莊，只是沒(méi)有來(lái)得及告訴大人。黃巡撫收到折子后，立刻笑逐顏開(kāi)，當(dāng)即派差役請(qǐng)王有齡到巡撫院小飲。

這次風(fēng)波過(guò)后，胡雪巖卻悶悶不樂(lè)，他擔(dān)心有周道臺(tái)這個(gè)小人在黃大人身邊，早晚會(huì)出事。王有齡又何嘗不這樣想，只是周道臺(tái)是黃大人的表親，打狗還得看主人，如果真要?jiǎng)铀峙逻€真不容易。胡雪巖想來(lái)想去，連夜寫(xiě)了一封信，附上千兩銀票，派人送給何師爺，何師爺半夜跑過(guò)來(lái)，在密室內(nèi)同胡雪巖談了一陣，然后告辭而去。

第二天一早，胡雪巖便去找王有齡，告訴他周道臺(tái)最近正與洋人做生意，這不是一般的生意，而是軍火生意，做這種生意原本也沒(méi)什么，只是周道臺(tái)犯了大忌。

自從太平天國(guó)興兵謀反之后，各省各地紛紛辦起洋務(wù)，大造戰(zhàn)艦，特別是沿海諸省。浙江財(cái)政空虛，無(wú)力建廠造船，于是打算向外國(guó)購(gòu)買(mǎi)炮船，按道理講，浙江地方購(gòu)船，本應(yīng)通知巡撫大人知曉，但浙江藩司與巡撫黃大人有隙，平日里貌合神離，各不相讓?zhuān)局愿胰绱耍且蜍姍C(jī)大臣文煜是他的老師，因此，巡撫黃大人對(duì)藩司所做的事一般不大過(guò)問(wèn)，也是希望彼此能夠相安無(wú)事。

然而，這次事關(guān)重大，購(gòu)買(mǎi)炮艦，花費(fèi)不下數(shù)十萬(wàn)兩，從中回扣不下萬(wàn)兩，居然不匯報(bào)巡撫，所以藩司也覺(jué)心虛，雖然朝中有靠山，但這畢竟是在巡撫的管轄下，浙江藩司急中生智，想到了黃大人的表親——周道臺(tái)。周道臺(tái)此人能言善辯，還善于同洋人交涉，同時(shí)他又是黃巡撫的表弟，沾親帶故，萬(wàn)一追究下來(lái)，巡撫大人必定有所顧忌，也不便聲張。

周道臺(tái)利欲熏心，居然也就瞞著巡撫大人答應(yīng)幫藩司同洋人洽談，這事本來(lái)做得機(jī)密，不巧卻被何師爺發(fā)現(xiàn)了，何師爺知事關(guān)重大，也不敢聲張，今日見(jiàn)胡雪巖問(wèn)及，加之他平素對(duì)周道臺(tái)十分看不慣，也就全盤(pán)托出了。

王有齡聽(tīng)后大喜，主張?jiān)颈镜匕汛耸赂嬖V黃巡撫，讓他去處理。

胡雪巖道，此事萬(wàn)萬(wàn)不可，生意人人做，大路朝天，各走半邊。如果強(qiáng)要斷了別人的財(cái)路，得罪的可不是周道臺(tái)一個(gè)人。況且傳出去，人家也當(dāng)我們是告密小人。

兩人商議半晌，最后決定按此方案行事。這天深夜，周道臺(tái)正無(wú)憂無(wú)慮地酣睡在自己的房間里，突然被敲門(mén)聲驚醒。他這幾日為跑炮船之事累得要死，半夜被吵，心中很是氣憤，打開(kāi)門(mén)一看，來(lái)者竟是巡撫院的何師爺。

何師爺見(jiàn)到周道臺(tái)，也不說(shuō)話，從懷里摸出兩封信遞給他。周道臺(tái)打開(kāi)信一看，頓時(shí)臉色發(fā)白，原來(lái)這竟然是兩封告他的信，信中歷數(shù)他的惡跡，又特別提到他同洋人購(gòu)船一事。何師爺告訴他，今天下午，有人從巡撫院扔出兩封信，叫士兵拾到，正好何師爺路過(guò)拆開(kāi)信一看，覺(jué)得大事不妙，出于同僚之情，才來(lái)通知他的。周道臺(tái)一聽(tīng)頓時(shí)魂飛魄散，連對(duì)何師爺感激的話都說(shuō)不出來(lái)。他暗思自己在巡撫院結(jié)怨甚深，一定是什么人聽(tīng)到買(mǎi)船的風(fēng)聲，想趁機(jī)報(bào)復(fù)，如今該怎么辦呢？那寫(xiě)信之人必定還會(huì)再來(lái)報(bào)復(fù)。心急之下，拉著何師爺?shù)囊滦淝笏鲋\劃策給指條明路。

何師爺故作沉吟片刻，這才對(duì)他說(shuō)，巡撫大人所恨者，乃藩司，所以他并不反對(duì)買(mǎi)船。如今同洋人已談好，不買(mǎi)也是不行，如果真要買(mǎi)，這筆銀子撫院府中肯定是一時(shí)難以湊齊，要解決此事，必要拉攏一巨富相資助，日后黃大人問(wèn)起，且隱瞞同藩司的勾當(dāng)，就說(shuō)是他周道臺(tái)與巨富商議完備，如今呈請(qǐng)巡撫大人過(guò)目。

周道臺(tái)聽(tīng)完，倒吸了一口涼氣。他在浙江一帶，素?zé)o朋友，也不認(rèn)識(shí)什么巨富，此事難辦！

何師爺借機(jī)又點(diǎn)化他說(shuō)，唯湖州王有齡能干，又受黃大人器重。其契弟胡雪巖又是江浙大賈，仗義疏財(cái)，可以向他求救。一提王有齡，周道臺(tái)頓時(shí)變了臉色，不發(fā)一言。

何師爺知道周道臺(tái)此時(shí)的心思，于是又對(duì)他陳述其中的利害，聽(tīng)得周道臺(tái)又驚又怕，想想確實(shí)無(wú)路可走，于是次日凌晨便來(lái)到王有齡府上。王有齡虛席以待，聽(tīng)罷周道臺(tái)的來(lái)意，王有齡沉吟片刻，道：“這件事兄弟我原不該插手，既然周兄有求，我也愿意協(xié)助，只是所獲好處，分文不敢收，周兄若是答應(yīng)，兄弟立即著手去辦。”周道臺(tái)一聽(tīng)，還以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，趕緊聲明自己是一片真心。兩人推辭半天，周道臺(tái)無(wú)奈只得應(yīng)允了。于是王有齡到巡撫衙門(mén)，對(duì)黃巡撫說(shuō)自己的朋友胡雪巖愿借資給浙江購(gòu)船，事情可托付周道臺(tái)辦。巡撫一聽(tīng)又有油水可撈，當(dāng)即應(yīng)允。

周道臺(tái)見(jiàn)王有齡做事如此厚道大方，自慚形穢。辦完購(gòu)船事宜后，親自到王府負(fù)荊請(qǐng)罪，兩人遂成莫逆之交。

胡雪巖并沒(méi)有把事做絕，他明白，真要把周道臺(tái)搞倒了，也就把巡撫黃宗漢得罪了。因而，明智的人都信奉這樣一句話：在事情拋棄你之前先拋棄它們，不要等到局面不可收的時(shí)候，才會(huì)想到停止。

胡雪巖人生啟示：

胡雪巖做事最崇尚諸葛孔明，事無(wú)巨細(xì)，全都謹(jǐn)慎對(duì)待，“把一件事掰碎了再揉起來(lái)”。大多數(shù)人不懂得適可而止，原因很簡(jiǎn)單，他們沒(méi)有一個(gè)具體的目標(biāo)。大多數(shù)人所做的大多都是些小事，要做到適可而止收發(fā)自如的心境，必須得在日常的這些小事中修煉自己，要把小事做得有理有節(jié)有據(jù)。

3．不要逞一時(shí)慷慨

胡雪巖智慧　在胡雪巖看來(lái)，朋友之間無(wú)論是交往還是合作，應(yīng)盡量避免出現(xiàn)損害雙方利益的局面，否則就會(huì)為今后的繼續(xù)交往埋下隱患。在朋友交往中，出于一時(shí)感激和激動(dòng)，慷慨過(guò)度，在無(wú)形中損害了自己的利益。當(dāng)時(shí)，可能是出于自愿，但過(guò)后可能會(huì)因此后悔，讓自己吞下了一個(gè)難言的苦果。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣做勢(shì)必會(huì)使朋友關(guān)系趨于緊張甚至崩潰，其結(jié)果不但失去了朋友，還可能會(huì)波及到前途和事業(yè)。

兩人商議半晌，最后決定按此方案行事。這天深夜，周道臺(tái)正無(wú)憂無(wú)慮地酣睡在自己的房間里，突然被敲門(mén)聲驚醒。他這幾日為跑炮船之事累得要死，半夜被吵，心中很是氣憤，打開(kāi)門(mén)一看，來(lái)者竟是巡撫院的何師爺。

何師爺見(jiàn)到周道臺(tái)，也不說(shuō)話，從懷里摸出兩封信遞給他。周道臺(tái)打開(kāi)信一看，頓時(shí)臉色發(fā)白，原來(lái)這竟然是兩封告他的信，信中歷數(shù)他的惡跡，又特別提到他同洋人購(gòu)船一事。何師爺告訴他，今天下午，有人從巡撫院扔出兩封信，叫士兵拾到，正好何師爺路過(guò)拆開(kāi)信一看，覺(jué)得大事不妙，出于同僚之情，才來(lái)通知他的。周道臺(tái)一聽(tīng)頓時(shí)魂飛魄散，連對(duì)何師爺感激的話都說(shuō)不出來(lái)。他暗思自己在巡撫院結(jié)怨甚深，一定是什么人聽(tīng)到買(mǎi)船的風(fēng)聲，想趁機(jī)報(bào)復(fù)，如今該怎么辦呢？那寫(xiě)信之人必定還會(huì)再來(lái)報(bào)復(fù)。心急之下，拉著何師爺?shù)囊滦淝笏鲋\劃策給指條明路。

何師爺故作沉吟片刻，這才對(duì)他說(shuō)，巡撫大人所恨者，乃藩司，所以他并不反對(duì)買(mǎi)船。如今同洋人已談好，不買(mǎi)也是不行，如果真要買(mǎi)，這筆銀子撫院府中肯定是一時(shí)難以湊齊，要解決此事，必要拉攏一巨富相資助，日后黃大人問(wèn)起，且隱瞞同藩司的勾當(dāng)，就說(shuō)是他周道臺(tái)與巨富商議完備，如今呈請(qǐng)巡撫大人過(guò)目。

周道臺(tái)聽(tīng)完，倒吸了一口涼氣。他在浙江一帶，素?zé)o朋友，也不認(rèn)識(shí)什么巨富，此事難辦！

何師爺借機(jī)又點(diǎn)化他說(shuō)，唯湖州王有齡能干，又受黃大人器重。其契弟胡雪巖又是江浙大賈，仗義疏財(cái)，可以向他求救。一提王有齡，周道臺(tái)頓時(shí)變了臉色，不發(fā)一言。

何師爺知道周道臺(tái)此時(shí)的心思，于是又對(duì)他陳述其中的利害，聽(tīng)得周道臺(tái)又驚又怕，想想確實(shí)無(wú)路可走，于是次日凌晨便來(lái)到王有齡府上。王有齡虛席以待，聽(tīng)罷周道臺(tái)的來(lái)意，王有齡沉吟片刻，道：“這件事兄弟我原不該插手，既然周兄有求，我也愿意協(xié)助，只是所獲好處，分文不敢收，周兄若是答應(yīng)，兄弟立即著手去辦。”周道臺(tái)一聽(tīng)，還以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，趕緊聲明自己是一片真心。兩人推辭半天，周道臺(tái)無(wú)奈只得應(yīng)允了。于是王有齡到巡撫衙門(mén)，對(duì)黃巡撫說(shuō)自己的朋友胡雪巖愿借資給浙江購(gòu)船，事情可托付周道臺(tái)辦。巡撫一聽(tīng)又有油水可撈，當(dāng)即應(yīng)允。

周道臺(tái)見(jiàn)王有齡做事如此厚道大方，自慚形穢。辦完購(gòu)船事宜后，親自到王府負(fù)荊請(qǐng)罪，兩人遂成莫逆之交。

胡雪巖并沒(méi)有把事做絕，他明白，真要把周道臺(tái)搞倒了，也就把巡撫黃宗漢得罪了。因而，明智的人都信奉這樣一句話：在事情拋棄你之前先拋棄它們，不要等到局面不可收的時(shí)候，才會(huì)想到停止。

兩人商議半晌，最后決定按此方案行事。這天深夜，周道臺(tái)正無(wú)憂無(wú)慮地酣睡在自己的房間里，突然被敲門(mén)聲驚醒。他這幾日為跑炮船之事累得要死，半夜被吵，心中很是氣憤，打開(kāi)門(mén)一看，來(lái)者竟是巡撫院的何師爺。

何師爺見(jiàn)到周道臺(tái)，也不說(shuō)話，從懷里摸出兩封信遞給他。周道臺(tái)打開(kāi)信一看，頓時(shí)臉色發(fā)白，原來(lái)這竟然是兩封告他的信，信中歷數(shù)他的惡跡，又特別提到他同洋人購(gòu)船一事。何師爺告訴他，今天下午，有人從巡撫院扔出兩封信，叫士兵拾到，正好何師爺路過(guò)拆開(kāi)信一看，覺(jué)得大事不妙，出于同僚之情，才來(lái)通知他的。周道臺(tái)一聽(tīng)頓時(shí)魂飛魄散，連對(duì)何師爺感激的話都說(shuō)不出來(lái)。他暗思自己在巡撫院結(jié)怨甚深，一定是什么人聽(tīng)到買(mǎi)船的風(fēng)聲，想趁機(jī)報(bào)復(fù)，如今該怎么辦呢？那寫(xiě)信之人必定還會(huì)再來(lái)報(bào)復(fù)。心急之下，拉著何師爺?shù)囊滦淝笏鲋\劃策給指條明路。

何師爺故作沉吟片刻，這才對(duì)他說(shuō)，巡撫大人所恨者，乃藩司，所以他并不反對(duì)買(mǎi)船。如今同洋人已談好，不買(mǎi)也是不行，如果真要買(mǎi)，這筆銀子撫院府中肯定是一時(shí)難以湊齊，要解決此事，必要拉攏一巨富相資助，日后黃大人問(wèn)起，且隱瞞同藩司的勾當(dāng)，就說(shuō)是他周道臺(tái)與巨富商議完備，如今呈請(qǐng)巡撫大人過(guò)目。

周道臺(tái)聽(tīng)完，倒吸了一口涼氣。他在浙江一帶，素?zé)o朋友，也不認(rèn)識(shí)什么巨富，此事難辦！

何師爺借機(jī)又點(diǎn)化他說(shuō)，唯湖州王有齡能干，又受黃大人器重。其契弟胡雪巖又是江浙大賈，仗義疏財(cái)，可以向他求救。一提王有齡，周道臺(tái)頓時(shí)變了臉色，不發(fā)一言。

何師爺知道周道臺(tái)此時(shí)的心思，于是又對(duì)他陳述其中的利害，聽(tīng)得周道臺(tái)又驚又怕，想想確實(shí)無(wú)路可走，于是次日凌晨便來(lái)到王有齡府上。王有齡虛席以待，聽(tīng)罷周道臺(tái)的來(lái)意，王有齡沉吟片刻，道：“這件事兄弟我原不該插手，既然周兄有求，我也愿意協(xié)助，只是所獲好處，分文不敢收，周兄若是答應(yīng)，兄弟立即著手去辦。”周道臺(tái)一聽(tīng)，還以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，趕緊聲明自己是一片真心。兩人推辭半天，周道臺(tái)無(wú)奈只得應(yīng)允了。于是王有齡到巡撫衙門(mén)，對(duì)黃巡撫說(shuō)自己的朋友胡雪巖愿借資給浙江購(gòu)船，事情可托付周道臺(tái)辦。巡撫一聽(tīng)又有油水可撈，當(dāng)即應(yīng)允。

周道臺(tái)見(jiàn)王有齡做事如此厚道大方，自慚形穢。辦完購(gòu)船事宜后，親自到王府負(fù)荊請(qǐng)罪，兩人遂成莫逆之交。

胡雪巖并沒(méi)有把事做絕，他明白，真要把周道臺(tái)搞倒了，也就把巡撫黃宗漢得罪了。因而，明智的人都信奉這樣一句話：在事情拋棄你之前先拋棄它們，不要等到局面不可收的時(shí)候，才會(huì)想到停止。

胡雪巖人生啟示：

一個(gè)和和氣氣，大家都能從中受惠的局面，誰(shuí)也不愿無(wú)緣無(wú)故地破壞這一局面，往往是利益之前讓雙方失了和氣。生意場(chǎng)上的人際交往中，特別是合作伙伴之間、老板與下屬之間的關(guān)系，要十分注意，如何才是適度，“適”則不失分寸。胡雪巖從不能過(guò)分慷慨中體味出來(lái)的，以不損害自己和對(duì)方利益為前提來(lái)維系朋友關(guān)系的思路，對(duì)商務(wù)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該是有啟發(fā)的。