讓別人得意，讓自己滿意

讓別人得意，讓自己滿意

每一個人都有自認為得意的地方，不管別人怎樣看，在他自己看來，都是一件有意義的事情。從對方得意的地方說起，這是得到別人好感的一條捷徑。你如果了解并把握住對方得意的地方，交談的時候有意無意地提到，這會在無形之中成為一種有效的武器。

一所偏僻小學破爛不堪，校長多次按規矩層層請示撥款事項，卻始終沒有結果，不得已之下，決定向本市木材廠的廠長求援。校長之所以打算找該廠長，是因為這位廠長重視教育，曾捐款一萬元發起成立“獎教基金會”。

遺憾的是，該廠經營有了一定的困難，校長深感希望渺茫，但也只好“背水一戰”了。于是，校長敲開了廠長辦公室的門。

校長進門就夸：“廠長，我近日在省城開會聽到教育界同仁對您的稱贊，實是欽佩！今日途經貴公司，特來拜訪。”

廠長：“不敢當！過獎了。”

校長又說：“廠長您真是一位有遠見卓識的人，首創‘獎教基金會’。不但在本市能實實在在地支持教育事業，更重要的是，您的思想影響很大。‘獎教基金會’由您始創，如今已由點到面，由本市到外市，甚至發展到全國許多地區，真可謂香飄萬里……”

校長緊緊圍繞廠長頗感得意之處，從各個方面予以充分肯定，談得廠長滿心歡喜。

此時，校長訴說了自己的“無能”和悔恨：“身為校長，明知校舍搖搖欲墜，危及著師生的生命安全，卻毫無良策排憂解難。要是教育界領導都能像廠長這樣，支援教育，只要撥一萬元錢就能卸下我心頭的重石，可是至今申報十幾次，仍不見分文。”

這時，廠長的臉上立刻起了微妙的變化，沉默了一會兒，然后說：“校長，既然如此，你就不必再打報告求三拜四了，一萬元錢我捐獻給你們。”校長聽完后，緊緊握住廠長的手，滿意地笑了。

這位校長可謂十分精明，他在了解對方的情況下，用美譽推崇的方式獲得了募捐的成功。首先，他對廠長遠見卓識、首創“獎教基金會”的行為，給了充分的肯定和恰當的贊揚；其次，悲訴自己的“無能”和悔恨，讓對方給予同情，從而深深地打動了對方，達到了預期的目的。

稱贊對方得意的地方，實際上就是對對方人生價值的肯定。厚道的人，懂得誠懇地贊美他人，這樣自然能夠贏得他人的信賴和幫助。

請求別人的幫助，很多時候必須在他人身上細思量、狠下工夫，最好不要把你所要辦的事情直接說出來，而是要從對方感興趣的側面入手。這是說服的要害所在，切中了要害，事情一定會大功告成。