直截了當，開門見山應對職場老人

在職場中，也許簡單沒有心機的人很少，但是唯獨不缺職場老人。職場老人，就是在商場中身經百戰、久經歷練的老人。他們也許在你剛剛入職時，就已經有了十幾二十年的工作經驗。因此，面對他們，你會覺得自己就像是一個玻璃人，連心都被他們看得清清楚楚。面對這樣的職場老人，試圖掩飾什么顯然不是明智之舉。既然如此，索性來個大曝光，把自己心里的所思所想都原原本本地告訴他們，也許他們反而會覺得你真誠得可愛，甚至會大發慈悲多多照顧你呢！當然，這是對待同事中職場老人的策略。那么如果對方與你是利益對立的呢？你還能裝傻賣萌嗎？只怕裝傻賣萌的結果就是徹底被他們賣掉。既然如此，那就來點更狠的。作為職場菜鳥，如果你不幸要和職場老人談判，那就直截了當，速戰速決吧。

作為職場老人，他們的眼光非常老辣，你想耍任何花招，在他們面前都會被一眼看穿，簡直是自尋死路。你必須坦誠地對待他們，對于自己的目的也無須遮遮掩掩，因為他們完全能理解你為了生存不得不替公司賣命的事實。這樣一來，你還有什么不好意思說的呢？直截了當地說完之后，等著他們作出決定就好。這種人為刀俎我為魚肉的狀態當然不好，但這是唯一的求生之道。

蔡強剛進公司三個月，就被派去和另外一家公司的采購員過招。要知道，那可是有著十幾年工作經驗的采購員啊，蔡強這種菜鳥，哪里是他的對手呢！蔡強心里發虛，在與對方見面前一晚上都沒睡好。思來想去，也沒有好辦法，他索性不想了，蒙頭大睡。

第二天，好幾家公司派來的人都等著和這個采購員見面。蔡強看到其他人西裝革履的，只有自己一身運動休閑打扮，就像是個剛出校園的愣頭青，不由得心里拔涼拔涼的，對于這次的任務基本不抱希望完成了。眼看著那些人一個個走進去，又出來，蔡強心里反而踏實下來。他決定，一會兒見面時，就原原本本地把情況說出來，死馬當作活馬醫吧。

終于輪到蔡強了，他就像烈士就義一般大義凜然地走進去。剛剛坐下，不等采購員問，他就一五一十地把產品介紹了一遍，甚至把自己所知道的產品缺點也說了一遍。采購員饒有興致地看著眼前的這個小伙子喋喋不休地說著，等到蔡強不出聲了，他才問：“你說完了？沒有其他想說的了？”蔡強點點頭，說：“是的。”采購員說：“你們準備安排送貨吧，這是我們的訂貨清單和倉庫地址，直接發到倉庫就行。”

蔡強當場傻了，根本不知道應該作何反應。他結結巴巴地說：“這就……這就行了？”采購員笑著說：“你都把底價和產品缺點都告訴我了，不行能怎么著？而且，你是唯一一個沒有和我提及回扣的推銷員呢！”就這樣，蔡強稀里糊涂地就簽下了自己進公司之后的第一單。他高興極了。

和蔡強相比，有著十幾年工作經驗的采購員顯然是職場老人。別說蔡強三個月工作經驗的道行了，即使有三年工作經驗的，也照樣會被職場老人撂倒。讓蔡強萬萬沒想到的是，他原本想死馬當作活馬醫的招數，也就是沒有招數，居然大獲全勝。也許，職場老人是被他一就座就原原本本把底牌交代的清清楚楚的坦誠感動了吧。不管因為何種原因，能夠順利簽單就好。蔡強這才知道，銷售對于每個人來說都有自己獨特的方法，也許他最適合的營銷策略是本分，坦白交代。

蔡強真正是誤打誤撞，做到了無招勝有招。既然對于這樣經驗豐富的職場老人來說，見招拆招，那么沒招的話，他也就無招可拆了。在面對經驗豐富的人做說服工作時，我們一定要掂量自己的分量，千萬不要犯班門弄斧的錯誤。也許，直截了當、開門見山就是最好的方法。