循循善誘，對方才能對你亦步亦趨

常言道，一口吃不成個胖子。很多人在說服他人時，恨不得一下子就讓對方接受他的觀點，對他心悅誠服，這顯然是不可能的。說服是一個循序漸進的過程，只有循循善誘，對方才能跟緊你的節奏，對你亦步亦趨。也只有這樣，說服工作才能水到渠成，修成正果。

何為循循善誘呢？循循善誘出自《論語·子罕》：“夫子循循然善誘人。”意思是指善于引導他人進行學習。說服的過程，對于說服者而言是引導的過程，對于說服對象而言何嘗不是學習的過程？因此，說服者千萬不要急躁，因為每個人的學習都需要一個理解和接受的過程，而說服者要做的，就是幫助說服對象更好地接受、理解和掌握。俗話說，江山易改，稟性難移。實際上，人際交往之間，最難的就是說服他人。對于說服對象而言，最難的也是改變自己的想法和觀點，接受他人的傳授。只有給予雙方足夠的適應和交流時間，說服才會水到渠成。

這次公司準備派出五個人，去各個地方的分公司駐守，為期一年。對于這個苦差事，很多同事都避猶不及。為了提高分公司的銷售額，領導思來想去，決定把馬玉派到最遠的甘肅。甘肅？這對于一直生活在大上海的馬玉而言，簡直覺得難以想象。在馬玉的印象中，那里就是窮山惡水，物資匱乏，也沒有任何娛樂活動的小地方。然而，盡管在忐忑不安中度過了一天，還是擋不住領導找馬玉談話。

看到馬玉，領導首先笑瞇瞇地問：“馬玉，你來公司也有三年了，有沒有想往上走一步呢？”“原來不是要讓我去甘肅，而是給我提干！”馬玉沾沾自喜，連連點頭：“當然想往上走一步啦，當然想！”領導又說：“你們這批一起進公司的年輕人中，我最看好你。你不但人踏實，工作也非常勤奮，能吃苦。我仔細觀察了，這三年來，不管上級交給你什么任務，你都能完成得很好。我已經提議讓上級給你提拔，但是他們說你需要更多的鍛煉，你覺得呢？”馬玉只能連連點頭，說：“放心吧，領導，只要您給我交代任務，我一定排除萬難也要完成。這樣才能對得起上級的信任。”這時，領導笑得更開心了，說：“眼下就有一個很好的機會，如果你能順利完成，公司上級一定會對你刮目相看。”馬玉側耳傾聽，領導接著說：“甘肅的市場份額一直不高，但是實際上那里是有著巨大潛力的。如果你能過去開拓市場，那么回來之后很可能憑著優秀的業績，升任市場總監。要知道，最艱苦的地方才最歷練人，才能做出更大的成果。”事已至此，馬玉還能說什么呢？經過領導的循循善誘，拒絕顯然已經晚了，除了當即立下軍令狀準備奔赴戰場之外，他別無選擇。

馬玉的領導深諳談話的藝術，順利捕捉到馬玉這個大將，將其派往甘肅。等到馬玉終于從暗自竊喜中冷靜下來時，已經沒法拒絕領導的指派了。這就是說服的藝術，領導在不知不覺間就讓馬玉答應了他的請求。

朋友們，當你們說服他人時，如果覺得為難，或者很容易被拒絕，不如也采取這樣的方法，循循善誘，步步為營，讓對方無法拒絕。