得體的衣著，有助提高說服的效果

常言道：人靠衣裳馬靠鞍。這句話的意思是說，人如果有得體的衣服搭配，就會瞬間顯得氣質提升。相反，如果一個人穿著邋遢，破破爛爛，那么不管走到哪里都會招人鄙視。當然，這并不是崇尚名牌。其實，衣服無論價格高低，只要得體適宜就好，還要干凈整潔。舉例而言，一位窮人穿著打著補丁的衣服，但是非常干凈，看得出來是細心洗過的，那么他照樣是應該得到我們的尊重的。相反，一個有錢人雖然穿著名牌，但是非常邋遢，那么貴的衣服上滿是褶子，而且有污漬，那么我們完全有理由繞著他走。這是告訴我們，不應該以衣取人。

從另外一個角度來說，雖然我們不應該以衣服衡量他人，但是很多情況下，符合身份的衣著，的確能夠幫助我們給人以良好的第一印象。心理學家研究發現，人的第一印象是非常重要的。很多時候，即便交往很早，第一印象依然影響著人們對一個人的判斷和評價。因此，如果你想把自己成功推銷出去，就應該穿著得體，準確定位自己身份，給人留下好印象。

正值大學生畢業季，小馬代表公司去各個大學招聘，開招聘會。然而，雖然前來了解情況的大學生很多，但是真正有意向投簡歷的人很少，更別說表現出濃厚興趣的學生了，更是鳳毛麟角。眼看著招聘工作沒有什么成果，小馬很心急。

一天，小馬來到自己的母校招聘，心里想著這下子可要大顯身手，好好給這些學弟學妹們洗洗腦，做做工作，也給他們加油打氣。旁邊的一位美女負責的展位上，簡直擠破了腦袋，小馬這里卻門可羅雀。這時，小馬曾經的班主任也來了解就業行情，他遠遠地就看到小馬了。寒暄幾句之后，班主任對小馬說：“小馬，你這畢業好幾年了，也當了人力資源部的主任，怎么看著還是學生模樣？”小馬笑著說：“學生模樣好啊，說明我沒老。”班主任搖搖頭，說：“你還和大學時候一樣，大大咧咧的。你沒看到隔壁的展位那么多人嘛，你看看人家那個美女的打扮，全身名牌，氣場十足。你和人家一比，簡直弱爆了。你要知道，你現在代表的不是你自己，而是你的公司。不信你試試，你要是聽我的去買身高檔西裝穿上，表現出事業有成、春風得意的樣子，你展位一定會有更多的人氣。”真是一語驚醒夢中人啊，小馬一拍腦袋：“我說呢，我招聘的效果這么差。”班主任感慨地說：“現在的大學生和以前可不一樣了，他們更成熟，也更老練和世故。你要想說服他們去你們公司，那么你必須讓他們看到你們公司的實力。說白了，現在站在這里的你就將是幾年后的他們，你說他們在乎不在乎你的形象？”小馬當晚就去好好捯飭了自己，第二天，一個精神抖擻的小伙子出現在大學校園里。果然，小馬這一天收到的簡歷份數，相當于此前三倍。

仔細想想，生活中的很多場合，都與說服有著密不可分的關系。就像小馬去招聘，其實也是伸出橄欖枝，說服有才華的大學生加盟的過程。然而，因為他不注重衣著，沒有很好地展示公司的形象，所以收到的簡歷很少。幸好曾經的班主任提醒了他，他才意識到自己應該穿衣得體，與代表公司招聘的形象匹配。

得體的衣著，尤其是與身份相搭配的衣著，能夠幫助我們給他人留下良好的第一印象，也能幫助我們獲得他人的信任。