摩篇第八

題解

《太平御覽》卷四百六十二引用本篇時，稱本篇為《摩意》。本篇與《揣篇》為姊妹篇，人們往往以“揣摩”并稱。“摩”是切磋的意思，是揣術的一種。高誘《戰國策·秦策一》注解：“揣，定也；摩，合也。”《四庫全書》題注曰：“摩者，順而撫之也。摩得其情，則順而撫之，以成其事。”嘉慶本本篇題注遺失。俞棪曰：“《學記》曰：‘相觀而善之謂摩。’摩者，由外而合于內者也。”《四部精華》引注曰：“摩，揣摩也。符，合也。謂外揣摩而內符合也。”

《鬼谷子》認為，善于摩意的人就像漁翁一樣不動聲色，“操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉”。強調謀劃要周密，溝通方法要得當，將游說法則與實際緊密結合起來。“摩”的目的就是“成事”，還要在隱秘中進行。

《揣篇》論述的重點在于揣悉對方內心之情，《摩篇》主要論述其方法，所以說《摩篇》是《揣篇》的延續。

摩者，揣之術也[1]。內符者，揣之主也[2]。用之有道[3]，其道必隱[4]。微摩之[5]，以其所欲，測而探之，內符必應。其所應也，必有為之[6]。故微而去之，是謂塞窌、匿端、隱貌、逃情，而人不知，故能成其事而無患[7]。摩之在此，符應在彼，從而用之，事無不可[8]。

注釋

[1]摩者，揣之術也：陶弘景注：“謂揣知其情，然后以其所欲切摩之，故摩為揣之術。”摩，本意為切磋、研究，這里借指探測對方心理的一種方法，是“揣情之術”的一種。

[2]內符者，揣之主也：陶弘景注：“內符者，謂情欲動于內而符驗見于外。揣者見外，符而知內情。故內符為揣之主也。”內符，內心情感活動的外在表現。尹桐陽注：“情在于內，摩之可得，則彼情如符信然，故云內符。”主，主旨，目的。

[3]用之有道：陶弘景注：“揣者所以度其情慕，摩者所以動其內符。用揣摩者，必先定其理。故曰用之有道。”

[4]其道必隱：陶弘景注：“以情度情，情本潛密，故曰其道必隱也。”隱，隱蔽，隱秘。

[5]微：微暗，暗地里。

[6]其所應也，必有為之：陶弘景注：“言既揣知其情所趨向，然后以其所欲微切摩之，得所欲而情必動；又測而探之，如此則內符必應。內符既應，必欲為其所為也。”有為，有所作為。這里指根據對方的外部表情來探測他的內心。

[7]“故微而去之”四句：陶弘景注：“君既欲為事必可成，然后從之；臣事貴于無成有終，故微而去之爾。若己不同于此，計令功歸于君，如此可謂塞窌、匿端、隱貌、逃情。情逃而窌塞，則人何從而知之。人既不知，所以息其僭妬，故能成事而無患也。”塞窌，堵塞漏洞。窌，地窖，這里指漏洞。匿端，隱藏頭緒。尹桐陽注：“窌、端，皆所以藏物者。”《四部精華》注曰：“窌，音教，與窖同，地藏也。塞窌匿端，謂塞其所藏而隱匿其端，不使人見也。”隱貌，隱藏自己的外在表現。逃情，隱藏自己內心的真情。逃，隱藏。

[8]“摩之在此”四句：陶弘景注：“此摩甚微，彼應自著。觀者但睹其著而不見其微，如此用之，功專在彼，故事無不可也。”此，指己方。彼，指君主一方。

譯文

“摩”是揣術的一種。人內心的真實想法必定表露于外，通過“摩”的手法將人內心的隱秘實情暴露出來為我所知，這是揣測的主旨。運用“摩”的規律，關鍵在于要做到隱蔽。暗暗地運用“摩”的手法，根據對方的需要，從滿足其喜好欲望的角度，暗中試探他，他的內心在欲望的驅使下一定會有所反應。一旦反應出來，我們必定有所作為。在達到目的之后再暗暗地離開，這就叫作堵塞漏洞，藏匿頭緒，隱藏自己的外在表現和內心的真實想法，不讓自己的表情泄密，做到對方和他人都不知道自己的行為和心理，這樣事情辦成功了，也沒有留下后患。我們用滿足對方的喜好欲望來引誘他，對方一定會有所反應，接著我們再根據他的反應來做事，那么沒有什么事情是做不好的。

古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也[1]。圣人謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明[2]。所謂主事日成者，積德也，而民安之不知其所以利；積善也，民道之不知其所以然[3]，而天下比之神明也[4]。主兵日勝者，常戰于不爭不費，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明[5]。

注釋

[1]故曰主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也：陶弘景注：“釣者露餌而藏鉤，故魚不見鉤而可得；賢者顯功而隱摩，故人不知摩而自服。故曰主事日成而人不知也。兵勝由于善摩，摩隱則無從而畏，故曰主兵日勝而人不畏也。”主事，這里指主持掌管國家政治、經濟、外交等大事。主兵，指揮戰爭。人不畏，士兵相信統帥的謀略而不懼怕敵人。

[2]“圣人謀之于陰”四句：陶弘景注：“潛謀陰密，日用不知，若神道之不測，故曰神也。功成事遂，煥然彰著，故曰明也。”陰，隱蔽，隱秘。神，神妙，神奇。陽，公開。

[3]道：通“導”。

[4]而天下比之神明也：陶弘景注：“圣人者，體神道而設教，參天地而施化，韜光晦跡，藏用顯仁。故人安德而不知其所以利，從道而不知其所以然，故比之神明也。”神明，像神一樣無所不知。

[5]“主兵日勝者”五句：陶弘景注：“善戰者，絕禍于心胸，禁邪于未萌。故以不爭為戰，師旅不起。故國用不費，至德潛暢，玄風遐扇，功成事就，百姓皆得自然。故不知所以服，不知所以畏，比之于神明也。”不爭，不必爭斗。不費，沒有花費。

譯文

古代的那些善于使用“摩”的人，就好像拿著釣竿蹲在深淵旁邊垂釣一樣，裝上釣餌，投到水中，就一定能夠釣到魚。所以說，這種人主持政事每天都會有成績但別人并不知道，指揮戰爭每天都能打勝仗，士兵相信統帥的謀略而不懼怕敵人。圣人便是這樣在隱秘中謀劃，所以被稱為“神妙”；他的成績人人都能看到，所以叫作“圣明”。所謂主持政事每天都有成績，是因為他積累德政，人民安居樂業，卻不知道誰給了他們利益；他積累善政，人人都遵循著做，卻不知道為什么要這樣做。所以，天下的人都把他比作“神明”。所謂指揮戰爭每天都能打勝仗的，是說他經常不用攻伐的手段進行戰斗，也沒有耗費人力和物力就結束了戰爭，因而老百姓不知道他是怎樣使敵人順服的，也不知道他是怎樣使敵人害怕的。所以，天下的人都把他比作“神明”。

其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑[1]。平者，靜也；正者，宜也；喜者，悅也；怒者，動也；名者，發也[2]；行者，成也[3]；廉者，潔也；信者，期也；利者，求也；卑者，諂也[4]。故圣人所以獨用者[5]，眾人皆有之，然無成功者，其用之非也[6]。

注釋

[1]“有以平”十句：陶弘景注：“凡此十者，皆摩之所由而發。言人之材性參差，事務變化，故摩者亦消息盈虛，因幾而動之。”

[2]名者，發也：陶弘景注：“名貴發揚，故曰發也。”發，散發。

[3]行者，成也：陶弘景注：“行貴成功，故曰成也。”行，行動。

[4]諂：諂媚，討好。

[5]獨用：獨自使用，這里指圣人使用的手段。

[6]其用之非也：陶弘景注：“言上十事，圣人獨用以為摩而能成功立事，然眾人莫不有之。所以用之，非其道，故不能成功也。”用之非，這里指用非其道，使用時沒有按照其規律。

譯文

圣人在實施“摩”時有很多種，有用和平進攻的，有用正義責難的，有用娛樂討好的，有用憤怒激勵的，有用名望威嚇的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信譽說服的，有用利益誘惑的，有用謙卑奪取的。和平就是安靜，正義就是剛直，娛樂就是喜悅，憤怒就是激動，名望就是聲譽，行為就是實施，廉潔就是清明，信譽就是明事，利益就是需求，謙卑就是迎合。所以，圣人獨自使用的“摩之術”并不神秘，普通人都可以使用；但是，普通人沒有取得成功，原因就在于用得不正確。

故謀莫難于周密，說莫難于悉聽，事莫難于必成。此三者，唯圣人然后能任之[1]。故謀必欲周密，必擇其所與通者說也，故曰或結而無隙也[2]。夫事成必合于數[3]，故曰道數與時相偶者也[4]。

注釋

[1]“故謀莫難于周密”五句：陶弘景注：“謀不周密則失機而害成，說不悉聽則違理而生疑，事不必成則止簣而中廢，皆有所難。能任之而無疑者，其唯圣人乎？”《太平御覽》引佚注曰：“摩不失其情，故能建功。”任，負擔。

[2]“故謀必欲周密”三句：陶弘景注：“為通者說謀，彼必虛受；如受石投水，開流而納泉，如此則何隙而可得。故曰結而無隙也。”所與通者，所結交的心意相通的人。說，商量，謀劃。結而無隙，像打結一樣緊密而沒有縫隙。

[3]數：技術。這里指游說技術。

[4]故曰道數與時相偶者也：陶弘景注：“夫謀成，必先考合于術數，故道、數、時三者相偶合，然后事可成而功可立也。”偶，相合。

譯文

所以謀略最難的是做到周詳嚴密，游說最難的是做到讓對方全部聽從自己的意見，辦事最難的是讓所做之事一定成功。在謀略、游說、辦事這三個方面都做得正確，只有圣人才能夠達到。所以要想謀略一定周詳嚴密，必須選擇與自己親密結交的心意相通的人一起謀劃，這就像給繩子打結一樣緊密而沒有縫隙。要想辦事成功，必須要符合游說所要求的技術，這就叫作道理、技術、時機三者相互結合。

說者聽必合于情，故曰情合者聽[1]。故物歸類，抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡[2]。此物類相應，于勢譬猶是也[3]。此言內符之應外摩也如是[4]。故曰摩之以其類焉，有不相應者，乃摩之以其欲，焉有不聽者？故曰獨行之道[5]。夫幾者不晚，成而不拘，久而化成[6]。

注釋

[1]說者聽必合于情，故曰情合者聽：陶弘景注：“進說而能令聽者，其唯情合者乎。”情，這里指人內心的感情。聽，聽從。

[2]濡：浸潤。

[3]勢：形勢。

[4]內符之應外摩也如是：陶弘景注：“言內符之應外摩，得類則應。譬猶水流就濕，火行就燥也。”內符之應外摩，指自己從外部出發去摩對方，對方內心的反應一定會表露出來。

[5]獨行之道：指“摩”是唯一能夠通行的方法。陶弘景注：“善于摩者，其唯圣人乎！故曰獨行之道也。”

[6]“夫幾者不晚”三句：陶弘景注：“見幾而作，何晚之有？功成不居，何拘之有？久行此二者，可以化天下。”幾，事物的微小征兆。拘，取。化，生成。

譯文

游說時所說的話要使對方聽從，就一定要合于對方內心的真情，只有內心情感切合的才會聽取。所以物都是以類而聚，抱著柴薪走向火，干燥的會率先燃燒；平坦的地面注入水，濕潤的地面先積水。這就是物類相應的道理，在形勢上必然如此。這里說的內符回應外摩也是這個道理。所以說，運用“摩”的手法，就是要用同類去感應，如果不感應，就改用滿足對方欲望的辦法來引誘，這樣對方怎么會有不聽從的呢？因此說“摩之術”是唯一能通行的方法。見到了事物的微小征兆便毫不遲疑地采取行動，這樣就不會錯失良機。事情成功了卻不保守居功，默默地退出。長此以往，便能夠獲得最后的成功。