處世奇術——使你更具有魅力

本書一向享有海外暢銷書的美譽，美國羅伯特·葛林著，臺灣人間制作群編譯，中國友誼出版公司1990年出版。全書共計14萬8千字，以“如何成為有魅力的人”做為集中闡釋的主題。作者、編譯者認為：現代人的困惑大都在于如何建立良好的人際關系，擁有影響力、說服力，有效率地協調，讓對方成為自己的伙伴，給予強烈的印象，受人尊敬和認同，獲得榮耀頭銜等等，于是他們著意在這許多方面出謀劃策，幫助讀者運用智謀，走出困境，充滿成功的魅力，達到理想境界。書中設立20個章節，用生動的實例講解尋常交往中的謀略意識。比如：改變事物的神奇魅力是熱情;保持心平氣和的三步驟是給人以金玉良言，承認自己有缺點，給自己以壓力;讓對方鼎力相助的辦法就是幫助他人完成你并不贊同的規劃，給他人以贊美，為他人提供智慧;而說服別人的有效辦法則是質詢——先去問，然后再游說，請問“為什么”;想要成為重要人物，應該遵循的公式恰好是讓別人感到，你使他成為了重要人物，即感激他，對他禮貌周全，稱許時使用他的名字;為使自己更具魅力而利用風力，也就是順從對方的立場，小事情上保全對方的面子，為了在重要事情上按照你的意見，必須犧牲一些;培養責任感——不要爭論，對自己的想法，感情和意見不要將它形于色，要引發對方的想法、感情和意見，要認真而保持沉默;請求人時保持自己的魅力則應該由你做重大的決定，而讓對方做小的決定，反問對方讓他同意，把對方當做行家，拜托人家，不要忽視有信心且擁有機智的請求，讓對方對你持有好感;想讓對方喜歡你，先做一個高明的聽眾，用眼睛，用表情，用形體去傾聽，保持真正的興趣;創造和諧的人際關系應該坦率地表白自我，談論自己有趣的事，捕捉對方的心，長談時使用質詢的方法促使對方思考。本書旨在引導人們放棄習慣的力量，而在尋常處世、交際中建立謀略意識，超越眾生成為最具魅力的人。這本書在海外被譽為“人類出版史上最暢銷的書”。