審時度勢，高瞻遠矚，求真務實的決策思想

諸葛亮決策思想和決策活動的顯著特點是審時度勢，既重視歷史經驗，又從現實出發，高瞻遠矚，注重調查研究，謹慎周密，總攬全局，富有戰略遠見。

1．胸懷全局的戰略決策思想

諸葛亮早在出山前，就為劉備提出了統一中國、興復漢室的戰略決策。他在全面考察了當時的政治軍事形勢后，要劉備先奪取荊、益二州，建立基業，“西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理”，積蓄力量，以觀其變，抓住機遇，北伐中原，則“霸業可成，漢室可興矣”。公元214年，諸葛亮主持蜀中政務，對于如何治理國家，與劉備的另一位謀士法正有不同意見。法正主張應效法劉邦入關中，廢除苛法，減輕刑罰，以爭取人心。諸葛亮指出：“君知其一，不知其二。”“劉璋暗弱”, “德政不修，威刑不嚴”，以致“蜀土人土，專權自恣，君臣之道，漸以陵替；寵之以位，位極則賤，順之以恩，恩竭則慢。所以致弊，實由于此”。諸葛亮認為“吾今威之以法，法行則知恩，限之以爵，爵加則榮，恩榮并濟，上下有節。為政之要，于斯而著?！保ā吨T葛亮文集》，貴州人民出版社1997年版，第75頁，以下只注頁數）劉璋對地方豪強過于放縱，法紀松弛，輕視官爵賞賜，領導失去權威，人心渙散，故而諸葛亮建議采取健全法制，有功授爵，有罪必罰，建立上下級之間的正常秩序恢復領導權威。公元229年，孫權稱帝，蜀國許多大臣主張絕盟討伐，諸葛亮根據當時政治軍事形勢，從長遠戰考慮，認為應當維持盟友關系，服從整個戰略利益。

2．全面了解情況，謹慎周密，抓住主要矛盾，順人心，依人力的決策思想

諸葛亮在軍事政治決策中，總攬全局，緊緊抓住主要矛盾，全面了解主客觀形勢，決不貿然行事。他提出：“明君治其綱紀，政治當有先后；先理綱，后理紀。”（第275頁）也就是抓根本，管大局，把握主要環節。全面了解情況，掌握充分信息，是決策的客觀基礎，諸葛亮指出：“古之善斗者，必先控敵情而后圖之。”（第349頁）信息必須準、全、及時，他說，信息不準確，就等于眼不見耳不聞。

審時度勢，就是不拘泥陳規舊俗，從實際出發，靈活變通。諸葛亮說：“智者不逆天，亦不逆時，也不逆人也?！保ǖ?13頁）任何決策必須依據客觀規律，從時代的特征出發，從人民的愿望和利益出發。他說：“夫因人之勢以伐惡，則黃帝不能與爭威矣。因人之力以決勝，則湯武不能與之爭功矣。”（第332頁）他認為，只要是正義的事業，只要是反映大多數人的心愿和利益，并且緊緊依靠人民的力量去戰勝邪惡，就一定能勝利。諸葛亮的決策活動，始終抓住時代的特征，立足現實，重視人心和人的力量等幾個關鍵問題。

諸葛亮立身處世，謹慎周密，“諸葛一生唯謹慎”，后世對他的這個評價是中肯的。他說：“夫國之大務，莫先于戒備。若夫失之毫厘，則差若千里，復軍殺將，勢不逾息，可不懼哉。”（第319頁）“無備，雖眾不可持也。故曰：有備無患?！保ǖ?19頁）怎樣做到有備無患？首先要有戰略觀念，“人無遠慮，必有近憂”，研究決定問題，要從正反兩方面比較分析，權衡利弊，“故欲思其利，必慮其害；欲思其成，必慮其敗”（第286頁）。要分析各種可能性，并有預備方案和應急措施。在決策的實施中，要善于觀察把握進程，要有見微知著的洞察力，他說：“夫危生于安，亡生于存，亂生于治。君子視微知著，見始知終，禍從無起，此思慮之政也?！保ǖ?86頁）領導者任何時候都要頭腦清醒，要有急迫感、危機感，同時，又要有全力去爭取事業必勝的堅定信心。

3．虛心求諫，集思廣益，發揮智囊作用的決策思想

諸葛亮在《前出師表》中說：“誠宜開張圣聽……恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。”（第22頁）開導劉禪要樹雄心，立大志，廣開言路，慮心納諫。這也是諸葛亮決策活動中的一項重要原則。他說：“夫參署者，集眾思廣忠益也。若遠小嫌，難相違復。曠闕損矣。違復而得中，猶棄弊而獲珠玉。”（第127頁）領導決策要集思廣益，如果顧慮避嫌不同意見而不敢讓大家反復研究討論，不能人盡其言，言盡其意，就難以做出正確的決策。就不能經過充分討論、反復比較得出正確的結論。對此，諸葛亮十分感慨地說：“然人心苦不能盡。”（同上）他誠懇要求下屬，只要“有忠于國”，積極提出建議和意見“則亮可少過矣”。諸葛亮在失街亭后，認真總結經驗教訓，要求人們“自今以后，諸有忠慮于國，但勤攻吾闕”（第131頁）。如此坦誠要人們指出自己的缺點錯誤，勇于接受批評意見，做好工作，報效國家，這在當時，實在難能可貴。

諸葛亮主張廣泛聽取下層意見，“視聽之政，謂視微形，聽細聲”, “故為政之道，務于多聞，是以聽察采納眾下之言，謀及庶士，則萬物當其因，眾音佐其耳”, “多見為智，多聞為神”（第235頁）。

重大的軍事政治決策，應有“奇謀不測，博聞廣見，多藝多才”的幕僚智囊集團參與，使之“群議得失，以資將用”（第339頁）。