《史記·百家智慧之兵家與縱橫家·張儀列傳》鑒賞

選文：

張儀者，魏人也。始嘗^①與蘇秦俱事^②鬼谷先生，學術^③，蘇秦自以不及張儀。張儀至秦，詳^④失綏墮車，不朝三月。楚王聞^⑤之，曰：“儀以寡人絕齊未甚^⑥邪?”乃使勇士至宋，借宋之符，北罵齊王。齊王大怒，折^⑦節而下秦。秦齊之交合，張儀乃朝，謂楚使者曰：“臣有奉邑六里，愿以獻大王左右。”楚使者曰：“臣受令于王，以^⑧商于之地六百里，不聞六里。”還報楚王，楚王大怒，發兵而攻秦。陳軫曰：“軫可發^⑨口言乎? 攻之不如割地反以賂^⑩秦，與之并⁽¹¹⁾兵而攻齊，是我出地于秦，取償⁽¹²⁾于齊也，王國尚可存。”楚王不聽，卒發兵而使將軍屈匄擊秦。秦齊共攻楚，斬首八萬，殺屈匄，遂取丹陽、漢中之地。楚又復益⁽¹³⁾發兵而襲秦，至藍田，大戰，楚大敗，于是楚割兩城以與秦平⁽¹⁴⁾。

秦要⁽¹⁵⁾楚欲得黔中地，欲以武關外易⁽¹⁶⁾之。楚王曰：“不愿易地，愿得張儀而獻黔中地。”秦王欲遣之，口弗忍言。張儀乃請行。惠王曰：“彼楚王怒子之負⁽¹⁷⁾以商于之地，是且甘心于子。”張儀曰：“秦強楚弱，臣善⁽¹⁸⁾靳尚，尚得事楚夫人鄭袖，袖所言皆從。且臣奉王之節使⁽¹⁹⁾楚，楚何敢加誅。假令誅臣而為秦得黔中之地，臣之上⁽²⁰⁾愿。”遂使楚。楚懷王至則囚張儀，將殺之。靳尚謂鄭袖曰：“子亦知子之賤⁽²¹⁾于王乎?”鄭袖曰：“何也?”靳尚曰：“秦王甚愛張儀而不欲出之，今將以上庸之地六縣賂楚，美人聘⁽²²⁾楚，以宮中善歌謳者為媵。楚王重⁽²³⁾地尊秦，秦女必貴而夫人斥⁽²⁴⁾矣。不若為言而出⁽²⁵⁾之。”于是鄭袖日夜言懷王曰：“人臣各為其主用。今地未入秦，秦使張儀來，至⁽²⁶⁾重王。王未有禮而殺張儀，秦必大怒攻楚。妾請子母俱遷⁽²⁷⁾江南，毋為秦所魚肉也。”懷王后悔，赦張儀，厚禮之如故。

張儀既出，未去，聞蘇秦死，乃說楚王曰：“秦地半天下，兵敵四國，被⁽²⁸⁾險帶河，四塞以為固。虎賁之士百馀萬，車千乘，騎萬匹，積粟如丘山。法令既明，士卒安⁽²⁹⁾難樂死，主⁽³⁰⁾明以嚴，將智以武，雖無出甲，席卷常山之險，必折天下之脊，天下有后服⁽³¹⁾者先亡。且夫為從⁽³²⁾者，無以異于驅群羊而攻猛虎，虎之與羊不格⁽³³⁾明矣。今王不與猛虎而與群羊，臣竊以為大王之計過⁽³⁴⁾也。凡天下強國，非秦而楚，非楚而秦，兩國交爭，其勢不兩立。大王不與秦，秦下甲據宜陽，韓之上地不通。下河東，取成皋，韓必入臣⁽³⁵⁾，梁則從風而動。秦攻楚之西，韓、梁攻其北，社稷安得毋危? 且夫從者聚群弱而攻至強，不料敵而輕戰，國貧而數舉兵，危亡之術也。臣聞之，兵不如者勿與挑戰，粟不如者勿與持久。夫從人飾⁽³⁶⁾辯虛辭，高⁽³⁷⁾主之節，言其利不言其害，卒⁽³⁸⁾有秦禍，無及為已。是故愿大王之孰⁽³⁹⁾計之。秦西有巴蜀，大船積粟，起于汶山，浮江已下，至楚三千馀里。舫船載卒，一舫載五十人與三月之食，下水而浮，一日行三百馀里，里數雖多，然而不費牛馬之力，不至十日而距⁽⁴⁰⁾捍關。捍關驚，則從境以東盡城守⁽⁴¹⁾矣，黔中、巫郡非王之有。秦舉甲出武關，南面而伐⁽⁴²⁾，則北地絕。秦兵之攻楚也，危難在三月之內，而楚待諸侯之救，在半歲之外，此其勢不相及⁽⁴³⁾也。夫恃弱國之救，忘強秦之禍，此臣所以為大王患⁽⁴⁴⁾也。大王嘗與吳人戰，五戰而三勝，陣卒盡矣;偏守新城，存⁽⁴⁵⁾民苦矣。臣聞功大者易危，而民敝⁽⁴⁶⁾者怨上。夫守易危之功而逆⁽⁴⁷⁾強秦之心，臣竊為大王危⁽⁴⁸⁾之。且夫秦之所以不出兵函谷十五年以攻齊、趙者，陰謀有合⁽⁴⁹⁾天下之心。楚嘗與秦構難，戰于漢中，楚人不勝，列侯執珪死者七十馀人，遂亡⁽⁵⁰⁾漢中。楚王大怒，興兵襲秦，戰于藍田。此所謂兩虎相搏者也。夫秦楚相敝而韓魏以全制其后，計無危于此者矣。愿大王孰計⁽⁵¹⁾之。秦下甲攻衛陽晉，必大關天下之匈⁽⁵²⁾。大王悉起兵以攻宋，不至數月而宋可舉⁽⁵³⁾，舉宋而東指，則泗上十二諸侯盡王之有也。凡天下而以信約從親相堅者蘇秦，封武安君，相燕，即陰與燕王謀伐破齊而分其地;乃詳有罪出走入齊，齊王因受⁽⁵⁴⁾而相之;居二年而覺，齊王大怒，車裂蘇秦于市。夫以一詐偽之蘇秦，而欲經營天下，混一諸侯，其不可成亦明矣。今秦與楚接境壤界，固形親之國也。大王誠能聽臣，臣請使秦太子入質⁽⁵⁵⁾于楚，楚太子入質于秦，請以秦女為大王箕帚之妾，效⁽⁵⁶⁾萬室之都以為湯沐之邑，長為昆弟之國，終身無相攻伐。臣以為計無便于此者。”

于是楚王已得張儀而重⁽⁵⁷⁾出黔中地與秦，欲許之。屈原曰：“前大王見⁽⁵⁸⁾欺于張儀，張儀至，臣以為大王烹之;今縱弗忍殺之，又聽其邪說，不可。”懷王曰：“許儀而得黔中，美利也。后而倍⁽⁵⁹⁾之，不可。”故卒許張儀，與秦親。

……

〔注釋〕 ① 嘗：曾經。②事：侍奉。③術：縱橫之術。④詳：通“佯”，假裝。⑤聞：聽說。⑥甚：過分。⑦折：折斷。⑧以：因為。⑨發：開。⑩賂：賄賂。(11)并：一起。(12)償：補償。(13)益：增加。(14)平：和好。(15)要：要挾。(16)易：交換。(17)負：虧待。(18)善：親善。(19)使：出使。(20)上：最高的。(21)賤：(被)輕視。(22)聘：出嫁。(23)重：看重。(24)斥：疏遠。(25)出：釋放。(26)至：非常。(27)遷：遷移。(28)被：同“披”，依靠。(29)安：安于。(30)主：君王。(31)服：臣服。(32)從：通“縱”，合縱。(33)不格：不相當。(34)過：過錯。(35)臣：臣服。(36)飾：粉飾。(37)高：吹捧。(38)卒：通“猝”，突然。(39)孰：通“熟”，仔細。(40)距：到達。(41)守：防守。(42)伐：進攻。(43)及：趕得上。(44)患：擔憂。(45)存：剩下的。(46)敝：疲憊。(47)逆：違背。(48)危：擔憂。(49)合：合并。(50)亡：失去。(51)計：謀劃。(52)匈：同“胸”。(53)舉：攻克。(54)受：接納。(55)質：作人質。(56)效：獻出。(57)重：再次。(58)見：被。(59)倍：通“背”。

鑒賞：

張儀是戰國時期的縱橫家，魏國貴族的后代，與蘇秦同拜于鬼谷子門下。他曾為了自己的前途，去趙國尋找蘇秦，而蘇秦為了刺激張儀盡施才華，便故意將他羞辱，這成為張儀人生的轉折點。張儀負辱至秦，受到秦惠王的重用，遂以“連橫”之術游說各國，瓦解了“合縱”聯盟，為秦國立下大功，被封為武信君。可是好景不長，至秦武王時遭到同僚的讒言陷害，跑到魏國做了一年宰相就死了。但張儀的連橫之術，可謂“不戰而屈人之兵”，妙語連珠，傳世不絕。本文所選片段乃張儀兩次說服楚懷王之事例，細細品味，足曉其才。

張儀第一次說服楚懷王，明顯使用的是欺詐手段。他先向楚懷王許以六百里的土地，慫恿楚國與齊國斷交，以達到破壞齊楚聯盟、孤立楚國的目的，待事成之后卻又改口說愿獻地六里，結果懷王大怒，發兵攻秦。孰料楚國力弱，敗北而去。整個事情看上去很簡單，但實際上張儀敢于這樣做是需要考慮很多東西的。既是欺詐，必有敗露之時，然而何時敗露呢?敗露之時應該如何應對呢?這些都是容不得張儀忽視的問題。我們今天通觀整個事件，可以看出張儀對兩件事情的準確把握。一是對于秦、楚兩國實力的準確衡量，當他實施欺詐策略之時，即有迎接兩國戰爭之心理準備;二是對于楚懷王性格和心理狀態的準確把握，這點實非一般人所能做到，尤其是張儀路途假裝跌落一事，沒有引起楚懷王的警覺，反而加速了楚國的斷交行動，可見張儀算計之到位。這就是所謂“知己知彼，百戰不殆”啊。

如果說第一次騙楚成功可算僥幸的話，那張儀的第二次對楚策略，便毫無疑問是他聰明才智的體現了。楚國戰敗后，死了大將、丟了土地，而楚懷王卻依然沉浸在憤怒之中，一心只想殺死張儀。真是心無大局，短見之至。且看那張儀，當秦王想將他送出去而嘴上卻不忍說出來的時候，他竟自己請求前往楚國，因為他已胸有成竹，他知道誰可以說動楚懷王，更知道可以收買誰去說動這個人。每個人的弱點已經被他看得清清楚楚，于是貪圖錢財的靳尚、害怕失寵的鄭袖皆為所用。再看他面對楚懷王的那番說辭，讀者可以明顯感受到兩個特點：一是張儀自信滿滿，不難想象其談論時的泰然;二是言語中充滿了恐嚇，把秦國的優勢吹得天花亂墜，把楚國說得不堪一擊。但我們需要注意的是，張儀的自信是有根據的，而他更把恐嚇的話說得像肺腑之言一樣，這就是他的水準和藝術所在。如果將蘇秦勸說六國合縱的說辭拿過來進行對照的話，張儀這樣做的合理性和正確性便更加清晰了。蘇秦的開場白一般都是鼓舞人心的言語，甚至不惜夸大游說對象的優勢，因為他的目的是讓六國聯合起來，自然需要激發它們的信心。而張儀是要搞“破壞”的，當然要把六國講得一塌糊涂，而把秦國吹入云霄。這就叫對癥下藥。其實張儀的話歸結起來，無非是分析形勢、陳說利害，一則言秦、楚是天下強國，正常情況下兩國交戰必為俱傷，然秦國積蓄多年，時勢更優，若其搶先行動則必然得勝，所以“事秦則安矣，不事秦則危矣”(《戰國策·韓策》);二則言六國虛弱，合縱聯盟不可能長久。緊接著許愿誘導，言以太子作為人質，算是給楚懷王吃了一顆定心丸。

然而，張儀的話就沒有漏洞嗎? 當然有。想想他對秦、楚兩國的評價，既然都是強國，楚國與其他國家聯合起來怎么會是群羊呢?再看他對于蘇秦的攻擊，他把六國合縱的原因全部歸到蘇秦身上，然后通過敗壞蘇秦來破壞六國合縱，這又合理嗎? 自韓趙魏三家分晉、田氏代齊之后形成了戰國七雄的局面，經過春秋時期長時間的戰亂爭斗，勢均力敵、相互牽制的態勢基本確定。最北端是燕國，往南趙、韓、魏三國居于天下之中，魏國更在十字路口，但經李悝改革后也很強大。齊、秦、楚分別位于東、西、南三個方向，齊國早在管仲時期，已經一躍成為春秋霸主，秦國經過商鞅變法，楚國經過吳起變法，都位居戰國最強大的國家之列，其中秦國發展尤為迅速。在這種情況下，合縱與連橫之說應運而生。東方六國勢力較弱，于是希望聯合起來對付秦國，即為合縱;秦國自不甘心，想方設法尋找盟友瓦解合縱，即為連橫。山東六國有聯合起來對抗秦國的客觀需要，這一時勢成就了蘇秦，而六國聯盟內部松散、猜疑與矛盾的事實又成就了張儀。聯盟是把雙刃劍，在制約秦國的同時，各國因為遵守盟約的需要，發展上也受到限制。然而事實是，沒有一個國家不想對外擴張，六國各有打算，人多心雜。再加上，各國受秦國威脅的狀況不同，對秦國的態度也并不一致。所以，對于只需要聯合其中一兩個國家，甚至只需搞破壞行為的秦國來說，瓦解這樣的合縱聯盟并非難事。雖說時勢造英雄，但也只有具備資格且能抓住機遇的人才能成為英雄，所以張儀的才能是毋庸置疑的。