【名句】知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。

【注釋】

選自《孫子兵法·謀攻篇》。

彼：指敵人。

殆：危險(xiǎn)，危亡。

一：或者。

負(fù)：敗。

【賞析】

戰(zhàn)場上，指揮者對敵我雙方情況的了解、認(rèn)識，與戰(zhàn)爭的勝負(fù)關(guān)系密切。孫子對此深有研究，他概括說：

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負(fù);不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”

意思是：既了解對方也了解自己，每仗必勝;不了解對方而了解自己，一勝一敗;既不了解對方又不了解自己，每仗必?cái)　?/p>

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，揭示了指導(dǎo)戰(zhàn)爭的普遍規(guī)律，是孫子軍事斗爭中非常有價(jià)值的思想，在實(shí)戰(zhàn)中，屢試不爽。

公元前589年春，齊頃公攻占了魯國北部，又進(jìn)攻衛(wèi)國。魯、衛(wèi)向晉國求救，晉國派出六萬大軍，去救援魯、衛(wèi)兩國，演出了歷史上有名的齊晉之戰(zhàn)。

齊頃公面對三國聯(lián)軍，依然盲目自信。他沒有認(rèn)真準(zhǔn)備，就派人出陣挑戰(zhàn)。齊將高固驅(qū)車沖入晉軍，打傷一名晉將，將其活捉回來，在將士面前耀武揚(yáng)威地叫嚷：“誰想要勇敢，就來買我的余勇吧!”

齊頃公更加輕敵。決戰(zhàn)那天，齊頃公號召將士們說：“消滅了敵人，再回來吃早飯也不晚!”他不等戰(zhàn)馬披上護(hù)甲，就率軍沖入晉軍營壘。結(jié)果大敗，自己也差點(diǎn)成了俘虜。

齊頃公過高地估計(jì)了自己的實(shí)力，既不知己，亦不知彼，終致敗績。

今天，孫子的這一戰(zhàn)術(shù)思想，已成為國與國、企業(yè)與企業(yè)以及市場經(jīng)濟(jì)各競爭主體間獲取勝利必須遵循的一條基本原則。