不保守，不冒進，看準時機

阿里巴巴發展史上，逢單出擊，逢雙練功。

——馬云

企業的發展戰略決定其發展方向、規模和速度，因此，戰略的制定對企業的生存與發展起到至關重要的作用。戰略得當，企業就會順利發展；戰略不當，企業則會危機四伏。因此，每個企業都應特別重視發展戰略的制定。

對于阿里巴巴的發展戰略，用馬云自己的話來說，就是“逢單出擊，逢雙練功”。這句話指的是，在單數的年份，公司有一系列的大動作，而在雙數年份，就休養生息。

1999年，馬云成立阿里巴巴。同年，蔡崇信加入阿里巴巴，并將公司引入了一條正規化、國際化的道路。他還把“十八羅漢”的團隊利益捆綁到了一起，還為阿里巴巴引進了大量的國際投資。10月份的時候，由高盛公司牽頭，新加坡亞匯基金管理有限公司等三家組織聯合向阿里巴巴注資500萬美元。阿里巴巴完成了第一輪的融資。同年，馬云還遇到了孫正義，并用6分鐘的時間說服了孫正義為阿里巴巴投資2000萬美元。阿里巴巴完成了第二輪融資。資金有了保障，阿里巴巴的成長開始變得迅速了起來。到年底，阿里巴巴的會員數突破了10萬。

2000年，雙數年，阿里巴巴遭遇了第一個冬天。由于1999年有大量資金的注入，使得它有了發展的底氣。這一年，阿里巴巴的員工達到了一百人之多，辦公地點也由之前的湖畔花園遷到了條件要好很多倍的華星科技大廈。阿里巴巴在美國硅谷開設了分公司，并陸續向中國香港、倫敦等地區擴展業務。馬云對公司這樣的發展勢頭非常得意，他說道：“（歐洲）國家逐個殺過去，然后再到南美、非洲。9月份再把旗插到紐約、華爾街。嘿，我們來了！”阿里巴巴走上了國際化道路，并試圖將其版圖擴展到全球。借助公司發展的東風，馬云本人也登上了《福布斯》雜志封面。同年，在他舉辦的第一屆“西湖論劍”上，他請來了金庸、王志東、張朝陽、丁磊以及王峻濤等人。

但就在阿里巴巴保持這種高速發展的勢頭后不久，馬云宣布公司進入了高危狀態。

這次，馬云的國際化發展戰略對阿里巴巴造成了非常嚴重的消極影響，各地分公司紛紛要求公司轉型。阿里巴巴差點陷入了混亂，眼看局面即將失控。事后，馬云這樣說：“那時候，我們發現一些錯誤，主要是在美國設立公司犯了戰略錯誤。我們在美國的機構擴張得比較大，也很迅速，但它對我們而言沒多大用處?！?/p>

此后，馬云被迫采取了戰略收縮。2000年年底，阿里巴巴開始裁員，并關閉了海外事業部。這件事對馬云和阿里巴巴的打擊十分巨大。李博達也說，這是他第一次看到馬云對自己沒有信心。馬云對于裁員這件事十分自責，覺得自己一下子成了一個說話不算數的人。他打電話問李博達，說：“你覺得我是個不好的人嗎？這些人本來愿意留在公司，現在因為我的決策失誤，他們不得不要離開，這都不是我的本意?！?/p>

1999年，阿里巴巴走上了正軌。對剛成立的公司而言，有這樣的運氣和成績已經實屬難得了。2000年，形勢急轉直下，阿里巴巴出現了巨大的危機，從高空跌入了谷底。也許正是因為這次的教訓，馬云在公司站穩腳跟后制定了“逢單出擊，逢雙練功”的戰略決策。

2001年至2002年是阿里巴巴的艱難時期。然而，正是在這段時期內，阿里巴巴逐漸走向了平穩發展，迎來了春天。2001年年底，阿里巴巴注冊商人會員突破100萬。到2002年年底，其現金盈利額突破了600萬元，公司在一步步地成長壯大。

2003年，阿里巴巴建立了淘寶網。2004年，公司繼續向前發展。

2005年，阿里巴巴收購雅虎中國。2006年，韜光養晦。

2007年，阿里巴巴成功上市。2008年，過冬。

2009年，阿里巴巴大規模招聘人才，并成功打造“阿里帝國”。

近年來阿里巴巴的發展軌跡，基本遵循了“逢單出擊，逢雙練功”的戰略決策。“逢單出擊，逢雙練功”的戰略，符合阿里巴巴的發展現狀。公司在一年內做了很多大動作后，勢必不能一味奮進，需要用一年的時間來沉淀吸收，將前一年的成果鞏固好了再繼續前進。這樣做能為公司規避很多風險，使其在不失前進動力的同時，還避免了“大躍進”的虛假繁榮，起到安定人心的作用。其實，企業最好的發展狀態就是穩步上升。

一家企業的發展最怕兩點：其一是停滯不前，其二是太過冒進。前者影響公司的發展速度，使整個企業看起來死氣沉沉，很容易令人喪失信心。后者則容易把公司瞬間拉入險境，嚴重者甚至會導致公司破產。

一個企業家，必然要有把公司做大做強的想法。如果時機合適，就需要果斷采取恰當的措施，把企業推上一個新臺階，從而開拓出新的發展局面。因此，企業家必須要有雄心，而馬云就是一個有雄心的企業家。他要讓阿里巴巴成為世界十大網站之一，正因為有這樣的雄心，馬云一次又一次出擊，把公司不斷地推向一個又一個的高峰，最終建成了規模宏大的“阿里帝國”。

如果缺乏雄心和冒險精神，在公司發展的關鍵時刻，沒有勇氣和信心來果敢出擊，最終可能會錯失良機。因此，企業家必須要有果斷出擊的勇氣，這樣才能帶領一家企業走向成功。

同時，企業家不宜過于頻繁地出擊，持續不斷地攻擊是盲目且無意義的。一個環節出現問題，將會引起連鎖反應，最終甚至可能導致整個公司破產。因冒進而失敗的企業不可計數。所以，企業要定期放緩發展的步伐，冷靜地思考當前所面臨的局面，思考未來的發展戰略。企業家還要在非常理智的狀態下，規劃出下一年的發展目標，確保公司的穩步發展。

阿里巴巴“逢單出擊，逢雙練功”的企業發展戰略是值得借鑒的，但這里所說的借鑒并不是指一切照搬，而是要從中學習到它的本質與精髓。具體說來，就是企業要做到在適當的時機大膽出擊，還要學會適時韜光養晦，既不保守也不冒進，這樣才能保證企業穩步發展。