洛克菲勒格言

November 2，1936

親愛(ài)的約翰：

明天——或許不用等到明天，有一個(gè)人就要過(guò)上富人的生活了。報(bào)紙上報(bào)道說(shuō)，這個(gè)人名叫大衛(wèi)·莫里斯，和在美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期擔(dān)任財(cái)政總監(jiān)的費(fèi)城商業(yè)巨頭羅伯特·莫里斯先生一個(gè)姓，此人剛剛在賭場(chǎng)上交了好運(yùn)，贏得了一大筆錢(qián)，還說(shuō)他是一位賭場(chǎng)高手。同時(shí)，報(bào)紙還登出了這位賭徒的一句人生格言：只有好奇才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，敢于冒險(xiǎn)才能利用機(jī)會(huì)。

你知道，我一向是瞧不起賭徒的，但是我對(duì)這位先生卻不能不另眼相看；我甚至相信，如果他能投身商場(chǎng)，以他這種近乎哲學(xué)家般的智慧和頭腦，他或許會(huì)成為一位出色的商人。

我之所以做這種頗具欣賞性的假設(shè)，并不是說(shuō)一位優(yōu)秀的賭徒必然會(huì)成為一位優(yōu)秀的商人；事實(shí)上，我很討厭那些視商場(chǎng)為賭場(chǎng)的人，但是，我并不拒絕冒險(xiǎn)精神，因?yàn)槲叶眠@樣一條法則：風(fēng)險(xiǎn)越高，收益越大。而對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，縱橫馳騁于商海，正是生活為他提供的最偉大的冒險(xiǎn)活動(dòng)。

我的人生歷程，就是一趟豐富而精彩的冒險(xiǎn)之旅。如果要讓我找出哪一次冒險(xiǎn)對(duì)我最具決定性、對(duì)我的未來(lái)最具關(guān)鍵性，那就應(yīng)該算是進(jìn)軍石油工業(yè)。

在投資石油工業(yè)之前，我在農(nóng)產(chǎn)品代銷(xiāo)這一行正干得有模有樣，照此發(fā)展下去，我完全有希望成為一位大中間商。但是，這一切都讓那位叫安德魯斯的先生改變了。安德魯斯先生是一位照明專(zhuān)家，他告訴我說(shuō)：“約翰，煤油燃燒時(shí)發(fā)出的光，比任何照明油發(fā)出的光都要亮，它必將取代其他的照明油。你想想，約翰，那將是一個(gè)多么廣闊的市場(chǎng)啊！如果我們能進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)，那將是一幅多么美妙的情景啊！”

我擁有的東西越多，我的力量就越大。如果機(jī)會(huì)來(lái)臨卻任其喪失，那么你放棄的不僅僅是金錢(qián)，更是在削弱自己在賺錢(qián)的競(jìng)技場(chǎng)上的力量。我告訴安德魯斯：“我干！”于是，我們投資四千美元，做起了煉油生意。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這可是一筆大錢(qián)，好大的一筆錢(qián)啊。盡管當(dāng)時(shí)石油造就了許多百萬(wàn)富翁，同時(shí)也使更多的人淪為了窮光蛋，但是我的錢(qián)投出去之后，我就不會(huì)再考慮失敗。

我毅然投身于煉油業(yè)，用心經(jīng)營(yíng)。不到一年，煉油為我們贏得的利潤(rùn)就超過(guò)了農(nóng)產(chǎn)品，成為我們公司的第一大業(yè)務(wù)。就在那一刻，我意識(shí)到，正是膽量和敢于冒險(xiǎn)的精神，為我開(kāi)辟了一條新的生財(cái)之道。

當(dāng)時(shí)，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)能像石油業(yè)那樣讓人一夜暴富，這一前景極大地刺激了我要賺大錢(qián)的欲望，但它更讓我看到了大顯身手的機(jī)會(huì)，這正是我盼望已久的。我告誡自己：“你一定要牢牢抓住它，它可以把你帶入你的夢(mèng)想之境。”

然而，后來(lái)我做出的大舉擴(kuò)張石油業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，讓我的合伙人克拉克先生非常憤怒。克拉克是一個(gè)無(wú)知而自負(fù)、軟弱卻又缺乏膽略的人，他害怕失敗，主張采取謹(jǐn)慎的經(jīng)營(yíng)策略，這完全背離我的經(jīng)營(yíng)理念。在我看來(lái)，金錢(qián)如糞土，如果你把它散出去，就可以做很多事情，但是如果你把它藏起來(lái)，它就會(huì)其臭難聞。克拉克不是一個(gè)好商人，他并不懂得金錢(qián)的真正價(jià)值。

如果我們對(duì)重要的事情處之漠然，我們的人生也就走到了盡頭。克拉克已經(jīng)成為我成功道路上的絆腳石，我必須和他分手。這是一個(gè)重要時(shí)刻。

一個(gè)人要想獲勝，必須得了解冒險(xiǎn)的價(jià)值，而且必須有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，自己去創(chuàng)造運(yùn)氣。對(duì)我來(lái)說(shuō)，和克拉克先生分道揚(yáng)鑣，無(wú)疑是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，在我決定豁出一切、大舉進(jìn)軍石油業(yè)之前，我必須確信石油不會(huì)枯竭。在當(dāng)時(shí)，很多人都認(rèn)為石油不過(guò)是曇花一現(xiàn)，難以持久。我當(dāng)然希望油源不會(huì)枯竭，因?yàn)橐坏](méi)有油源，所有的投資將會(huì)打水漂，我的命運(yùn)可能還不如賭場(chǎng)上的賭徒。但是，我收到的信息讓我充滿(mǎn)了樂(lè)觀，油源不會(huì)消失。現(xiàn)在，到了該說(shuō)分手的時(shí)候了。

在和克拉克先生攤牌之前，我先私下里和安德魯斯先生做了溝通。我對(duì)他說(shuō)：“我們的運(yùn)氣來(lái)了，有一筆大錢(qián)在等著我們——那可是一筆大錢(qián)吶。我打算不再繼續(xù)和克拉克兄弟合作，如果我買(mǎi)下他們的股份，你愿意和我一起干嗎？”安德魯斯沒(méi)有讓我失望。幾天以后，我又找到了幾家銀行，它們都愿意支持我。

那年的二月份，在經(jīng)過(guò)一系列的準(zhǔn)備之后，我向克拉克先生提出了分手的建議，盡管他很不情愿，但是我已經(jīng)做出了分手的決定。最后，我們商定好把公司拍賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主。

直到今天，每當(dāng)想起那次拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的情景，我都會(huì)激動(dòng)不已，那種感覺(jué)就像在賭場(chǎng)上賭錢(qián)一樣，令人驚心動(dòng)魄，必須聚精會(huì)神。那簡(jiǎn)直是一場(chǎng)豪賭，我押上去的是金錢(qián)，但賭出來(lái)的卻是人生。

公司從五百美元開(kāi)始起拍，但是很快就攀升到了幾千美元，然后又慢慢爬到了五萬(wàn)美元，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超過(guò)了我對(duì)煉油廠的預(yù)估價(jià)。但是競(jìng)拍價(jià)格在一直上升，開(kāi)始突破六萬(wàn)美元，又一步一步地飆升到七萬(wàn)美元。這時(shí)，我開(kāi)始感到有些恐懼，擔(dān)心我是否有能力買(mǎi)下這家由我親手締造的公司，擔(dān)心我是否有能力出那么多錢(qián)。但是我很快就鎮(zhèn)靜下來(lái)，閃電般地告誡自己：“不要害怕，既然下了決心，就要勇往直前！”當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)達(dá)到七萬(wàn)兩千美元時(shí)，我毫不猶豫地報(bào)出了七萬(wàn)兩千五百美元的價(jià)格。這時(shí)，克拉克先生站起來(lái)，大聲喊道：“我不想再加了，約翰，它屬于你了！”

親愛(ài)的約翰，那是決定我一生命運(yùn)的時(shí)刻，我感受到了它那非比尋常的意義。

當(dāng)然，為了和克拉克先生分手，我將代理公司的一半股份和七萬(wàn)兩千五百美元都給了克拉克，為此我付出了高昂的代價(jià)。但是，我卻贏得了自由和光輝的未來(lái)。我成了我自己的主人，成了我自己的雇主，從此不必再擔(dān)心那些見(jiàn)識(shí)淺薄的平庸之輩阻礙我的前進(jìn)道路。

我二十一歲的時(shí)候，就擁有了克利夫蘭最大的煉油廠，已經(jīng)躋身世界最大煉油商行列。現(xiàn)在來(lái)看，這個(gè)每天能吃掉五百桶原油的家伙無(wú)疑成了我走向石油霸主之路、征服石油王國(guó)的有力武器。這全都要感謝那場(chǎng)競(jìng)拍，它正是我獲得人生成功的開(kāi)始。

幾乎可以肯定的是，安全第一并不能讓我們發(fā)財(cái)致富；要想獲得報(bào)酬，就必須接受隨之而來(lái)的必要的風(fēng)險(xiǎn)。人生又何嘗不是如此？

世界上任何事情都不可能維持現(xiàn)狀，凡事不進(jìn)則退，事情就這么簡(jiǎn)單。我相信，審慎小心并不是完美的成功之道。無(wú)論我們做什么，乃至我們的人生，都必須在冒險(xiǎn)和謹(jǐn)慎之間做出抉擇。而在有些時(shí)候，靠冒險(xiǎn)獲勝的機(jī)會(huì)要比謹(jǐn)慎行事大得多。

商人都是利潤(rùn)與財(cái)富的追逐者，他們要靠創(chuàng)造資源和取得他人的資源——甚至迫使他人讓出資源——而讓自己變得富有，所以，對(duì)于征戰(zhàn)商場(chǎng)的商人而言，冒險(xiǎn)是一種不可或缺的手段。

如果你想知道既冒險(xiǎn)又不招致失敗的技巧，只需要記住一句話(huà)：大膽籌劃，謹(jǐn)慎實(shí)施。

愛(ài)你的父親