洛克菲勒格言

April 18，1899

親愛的約翰：

我能理解，為什么你用從我這里借的錢去投資股市時，總是會感到心里不安。因為你想贏怕輸——害怕在那個冒險的世界里輸，而這些輸掉的錢不是你自己的，是你借來的，而且還需要支付利息。

在我創業之初，乃至取得了一定成就之后，這種輸不起的心理似乎一直都在控制著我，因此每當我向人借款之前，我總是會在謹慎與冒險之間徘徊掙扎，甚至徹夜不眠，在床上輾轉反側，想著如何償還借款。

人們經常說，愛冒險的人常常會失敗。但那些白癡又何嘗不是這樣呢？我每次擔驚受怕之后，總是能鼓起勇氣，決定再次去借錢。事實上，為了事業發達，我別無選擇，必須向銀行貸款。

兒子，呈現在我們眼前的，經常是一些非常難得的機遇，這些機遇有助于我們巧妙地化解棘手的問題。借錢并不是什么壞事，只要你不把它看成像救生圈一樣，只在危機的時候使用，而是把它看成一種有力的工具的話，那么借錢不僅不會讓你破產，還會幫助你開創機會。否則，你就會陷入恐懼失敗的泥潭，讓恐懼束縛住你本可大展鴻圖的雙臂，令你最終難成大器。

在我熟知或認識的富翁當中，光靠自己一點一滴、日積月累地攢錢發跡的人實在是太少了，他們更多的是通過借錢經營而發財的。這其中的道理并不深奧，因為1美元的生意遠遠不如100美元的生意掙得多。

不論是想贏得財富，還是想贏得人生，對于優秀的競技者而言，他們在競技中所要想的，不是我輸了會怎么樣，而是我想成為勝利者應該做什么。

借錢是為了創造好運。如果抵押一塊土地就能讓我借到足夠的現金，使我可以獨占一塊更大的土地的話，我會毫不猶豫地抓住這個機會。當我還在克利夫蘭的時候，為了擴張實力，奪得克利夫蘭煉油界的控制權，我曾多次背負巨額債務，甚至不惜把我的企業抵押給銀行。結果，我成功了，而且創造了令人震驚的成就。

兒子，人生就是一個不斷抵押的過程：我們為了前途而抵押青春，為了幸福而抵押生命。因為，如果你不敢逼近底線的話，你就有可能輸掉自己。為了前途，為了成功，我們去抵押冒險，難道不值嗎？

談到抵押這件事，我想告訴你的是，當我從銀行家手里接過巨款時，我抵押出去的不僅僅是我的企業，還有我的誠信。我認為合同、契約是神圣的，我向來嚴格遵守合同，從不拖欠債務。我對投資者、銀行家、客戶，包括我的競爭對手，從來都不忘以誠相待；我在和他們討論問題時，都堅持講真話，從不弄虛作假或含糊其辭。我堅信，任何謊言都將在陽光下暴露其本來面目。

你付出了誠實，回報將是巨大的。在我還沒有走出克利夫蘭前，正是那些了解我的品行的銀行家，一次又一次把我從難以擺脫的危機中拯救了出來。

我還很清楚地記得，有一天，我的一家煉油廠突然著火了，損失慘重。保險公司遲遲不能理賠保險金，而我又急需一大筆錢來重建被燒成瓦礫的廠房，因此我只能向銀行追加貸款。現在，每當想起那天銀行貸款的情景，我就激動難抑。本來，在那些目光短淺的銀行家看來，煉油業早已經是一個高風險的行業，向這個行業提供貸款，簡直就是在賭博。加上我的煉油廠剛被大火燒毀，所以有些銀行董事對我追加貸款的發放猶豫不決。

就在這時，他們當中一個名叫斯蒂爾曼的先生——他是個善良的人，讓一名職員提來了自己的保險箱，朝其他幾位董事揮了揮手，說：“聽我說，先生們，洛克菲勒先生和他的合伙人都是非常優秀的年輕人。如果他們想借更多的錢，我懇請你們毫不猶豫地借給他們。如果你們希望更保險一些，我這里就有，大家想拿多少就拿多少。”我用我的誠信征服了銀行家們。

兒子，誠信是一種方法，也是一種謀略。因為我支付了誠信，所以贏得了銀行家乃至更多人的信任；我也正是憑借它，才渡過了一道又一道難關，踏上了快速成功的大道。如今，我已不再需要求助于任何一家銀行，我就是我自己的銀行，但是我將永遠感激那些曾鼎力幫助過我的銀行家們。

你將來可能會管理企業。你必須知道，經營企業的目的是要賺錢。擴大企業可以賺到錢，但是，把企業抵押出去，也是管理和運用金錢的重要方法。如果你只注重其中一種功能而忽視另一種功能，你就會招致失敗；在最糟糕的情形下，甚至會造成財務崩潰，即使是在較好的情形下，你也會錯失很多機會。

管理和運用金錢，和決心賺錢不同，需要有不同的信念。要想管理和運用好金錢，你必須親自動手，親自管理數字，并且樂在其中，而不能紙上談兵，只是空談管理和策略。上帝表現在細節當中。如果你忽視這些細節，或是超脫于細節，把這種“雜事”交給別人去做，那么你至少忽視了企業經營當中的一半重要責任。要記住，細節永遠不應該妨礙熱情！成功的做法，是你要牢記兩點：一個是戰術，另一個就是戰略。

我親愛的兒子，你正朝著贏得一場偉大人生的目標前進——這正是你一直以來的目標，你需要勇敢，再勇敢！

愛你的父親