洛克菲勒格言

June 7，1903

親愛的約翰：

你說得很對，雄才大略的智慧可以創造奇跡。然而，現實的情況是，創造奇跡的人總是鳳毛麟角，而平庸之人卻多如繁星。

每個人都想大有作為，這是很耐人尋味的。每個人都想得到最美好的東西，而且每個人都不喜歡巴結別人，不想過庸碌無為的日子，也沒有人覺得自己是二流人物，或覺得自己是被迫陷入某種境況的。

難道我們沒有雄才大略的智慧嗎？不！“堅定不移的信心足可移山”正是最實用的成功智慧，它早已被寫進了《圣經》里面。但是，為什么還有那么多的失敗者呢？我認為，這是因為真正相信自己能夠移山的人不多，結果，真正做到的人也不多。

絕大多數人都認為，這句圣言是荒謬的想法，認為那是根本做不到的。我認為，這些不會得救的人犯了一個常識性的錯誤，他們錯誤地把信心當成了“希望”。不錯，我們不可能靠“希望”移動一座高山，不可能靠“希望”去取得勝利或一步登天，也不可能靠“希望”去擁有財富和地位。

但是，信心的力量是巨大的，它足以幫助我們移動一座高山；換句話說，我們要相信自己一定能成功。你也許會想，我這是在神化信心的威力，夸大它的神奇力量，或使之神秘化了。不！信心可以讓你產生“我確實能做到”的態度，而這種態度能產生創造成功所必備的能力、技巧和精力。每當你相信“我確實能做到”時，自然就會想出“解決問題”的方法，成功也會由此降臨。這就是信心發揮作用的過程。

人人都“希望”有朝一日登上最高階層，享受隨之而來的成功果實。但是，他們中的絕大多數人卻恰好不具備成功所必需的信心與決心，因此他們也無法到達人生的頂峰。也正因為他們不相信自己能達到，所以他們找不到登上頂峰的途徑，他們的一生也沒有取得令人羨慕的成就。

但是，有一小部分人真的相信，總有一天他們會成功。他們以“我就要登上頂峰”的心態來做各項工作，并且憑借堅定的信心實現了目標。我認為，我就是他們當中的一員。當我還是一個貧窮青年的時候，我就相信我一定會成為天下最富有的人。正是這種強烈的自信，激勵我想出各種可行的計劃、方法、手段和技巧，讓我最終登上了石油王國的頂峰。

我從不相信“失敗乃成功之母”，我相信“信心是成功之父”。勝利是一種習慣，失敗也是一種習慣。要想成功，必須取得持續性勝利。我不喜歡贏得一次勝利，我需要的是持續性勝利，只有這樣我才能成為強者。信心激發了我成功的動力。

信心會產生偉大的結果，它也是推動所有偉大的事業、典籍、劇本以及科學知識前進的動力。“相信自己會成功”，是已經成功的人所擁有的一項基本且必備的要素。但失敗者慷慨地丟掉了這些要素。

我曾和許多在生意場上遭遇失敗的人交談，聽到了無數失敗的理由和借口。這些失敗者經常會下意識地說：“說實話，我并不認為這能行得通”；“我在著手之前就感到不安了”；“事實上，我對這件事情的失敗并不奇怪”。

如果抱著“我暫且試試，但我想還是不會有什么結果”的態度，最后一定會失敗。“不信”是消極的力量。當你心里認為沒有把握，或者產生懷疑時，你就會想出各種理由來支持你的“不信”。懷疑、不信、潛意識中認為會失敗等傾向，以及內心并不渴望成功，都是導致失敗的主要因素。心里有疑慮，就會招致失敗。相信會勝利，必然會成功。

信心的大小，決定了成就的大小。庸庸碌碌、得過且過的人，總認為自己做不了什么大事，所以他們只能得到很少的報酬。他們相信自己不能做偉大的事情，所以他們真的做不到。他們認為自己很卑微，覺得他們做的每件事情都無足輕重。久而久之，他們的言行舉止也會表現得缺乏自信。如果他們不能提升自信，將會越來越瞧不起自己，將會日益畏縮，變得越來越渺小。而且，他們如何看待自己，也會使別人如何看待他們，于是在眾人的眼光下，這種人只會變得越來越渺小。

而那些充滿信念、積極向上的人，敢于肯定自己有更大的價值，因此能得到更高的報酬。他相信他能應對艱巨的任務，因此真的能做好。他所做的每一件事情、他的待人接物、他的個性、他的想法和見解，無不顯示他是一位專家，是不可或缺的重要人物。

照亮我的道路，不斷給我勇氣，讓我愉快地正視人生理想的，正是信心。我在任何時候都不會忘記增強自信。我會用成功的信念取代失敗的想法。當我面臨困難時，我想到的是“我會贏”，而不是“我可能會輸”。當我與他人競爭時，我想到的是“我和他們一樣出色”，而不是“我比不上他們”。當機會出現時，我想到的是“我能做到”，而不是“我做不到”。

相信自己，相信自己一定能夠成功！這正是每個人邁向成功的第一步，也是必不可少的基本步驟。要讓“我會成功”這個關鍵性的想法支配我們的思考過程。相信成功，會激發我們的心智，使我們創造出獲得成功的計劃；相信失敗，只會使我們聯想一些導致失敗的念頭。

我經常提醒自己：“你比你想象的還要好。”成功者并非超人。成功不需要超常的智慧，不需要靠運氣，它并沒有什么神秘的。成功者只是相信自己、肯定自己的所作所為的普通人。不要廉價出售自己——永遠不要！絕對不要！

每個人都是其思想的產物。如果你心里想的目標是微小的，可以預期你的成就也是微小的；如果你想到的目標是偉大的，你未來的成就也將是巨大的。

那些在商業、傳教、寫作、表演以及其他領域獲得最高成就的人，都能夠腳踏實地、持之以恒地奉行自我發展與成長的計劃。這種訓練計劃會讓他們贏得一系列回報：贏得家人更尊敬的回報；贏得朋友和同事贊美的回報；覺得自己很有用的回報；成為重要人物的回報；收入增加、生活水平提高的回報。

成功是人生的最終目標。它需要我們積極思考，用心呵護。當然，我們在任何時候都要充滿自信，絕不能讓信念出問題。

愛你的父親