洛克菲勒格言

August 31，1908

親愛的約翰：

安德魯·卡內基先生又接受了記者的專訪，我一直弄不清楚，他為何如此熱衷在報紙上拋頭露面，我猜想他大概是患了遺忘恐懼癥，擔心人們忽視了他的存在。

不過，對于這個經常與我爭鋒的家伙，我還是頗為欣賞的，因為他是那么的勤奮，而且雄心勃勃，就像打鐵匠一樣不知疲倦，總是將“前進”視為他第一、第二、第三重要的事情。也許正是這個原因，當他被問到成功的秘訣時，他總是告訴記者說：“結束只是開始?！?/p>

這個鐵匠竟然會說出如此精辟的話，真是令人難以置信。我相信，這個短句——僅僅由三個單詞組成——很快就會傳播到四方，卡內基先生或許還會因此而贏得商業(yè)哲學家的榮譽。事實上，他值得人們這樣稱贊他——將自己成功的一生濃縮成一個短句，不正是這位商業(yè)巨人超常智慧的表現(xiàn)嗎？

然而，卡內基先生只給出了一道成功者的成功公式，卻沒有給出其中的演算過程，看來這家伙就是改變不了自私的本性，總擔心別人窺見他成功的秘密。我倒想試著替這位鐵匠來解析一下這道公式，但是你可不要外傳；否則，他會因為我的泄密，而在圣誕節(jié)時不光是給我送威士忌了，還一定會給我送雪茄的——他知道我滴酒不沾，更知道我是禁煙主義者。呵呵，這個有趣的家伙。

“結束只是開始”，在我看來，這鐵匠是在試圖表明，成功是一個不斷繁衍的過程，就像是一頭多產的母牛，在產下一胎牛崽之后，馬上又懷上了另一胎牛崽，如此循環(huán)往復，生生不息。終點是一段路程的最后一站，但又是一個新里程的開始。每一位偉大的成功者，都是用一個又一個小成功把自己堆砌起來的，他們用結束來慶賀夢想的實現(xiàn)，又用結束來歡送新夢的上路——這正是每一位創(chuàng)造了偉大成就的人的品質。

但是，新夢應該如何開始呢？卡內基先生故意忘了不說，但這恰恰是夢想能否順利沖到最后一站的關鍵，更是開始下一個夢想的關鍵。其實，答案很簡單，那就是一開始就要想方設法掌握優(yōu)勢。我的經驗告訴我，有三種策略能讓我擁有優(yōu)勢：

第一個策略：一開始就要下定決心，關注競爭形勢和競爭者的資源。也就是說，我要注意自己和別人都擁有什么，還必須了解降低機會的基本面。在從事一項新事業(yè)時，如果還沒有了解整個狀況，就不該采取初步行動。成功的第一步，就是了解實現(xiàn)目標所需要的資源在哪里、數量有多少。

我從一開始就要設法預測將會出現(xiàn)什么機會，而一旦機會出現(xiàn)，我會像獅子一樣撲向它。而且我還知道，“最好”是“好”的敵人。很多人總喜歡追求最好的東西，而放棄好的東西。這樣做其實并非聰明之舉，因為“好”總是勝過“不好”——現(xiàn)實情況往往是這樣的：理想的機會很少主動送上門來，但經常有很多不盡理想、但還算好的機會給我們，這些機會雖有不足之處，卻絕對勝過完全沒有機會。

第二個策略：研究和分析對手的情況，然后善用這種知識，形成自己的優(yōu)勢。通過了解對手的優(yōu)點和弱點、做事的風格和性格特點，總能讓我在競爭中擁有優(yōu)勢。當然，我還必須對自己了如指掌，必須知道自己的優(yōu)缺點。我就曾采用這一策略，讓那個“結束只是開始”的發(fā)明者卡內基先生甘拜下風。

卡內基先生是當之無愧的鋼鐵大王，向他挑戰(zhàn)就好比向死亡挑戰(zhàn)。但他固執(zhí)己見的弱點卻能幫對手的大忙，也許是因為他的錢包太鼓了，所以他總喜歡俯視、低估別人。他沒有把我放在眼里，錯誤地認為石油行業(yè)才是我的舞臺；而且他固執(zhí)地認為，只有傻子才會去采礦，因為在他看來，礦石的價格太低了，幾乎無利可圖，而且礦石取之不盡。

所以，當我投資采礦業(yè)時，他幾乎遇到人就不忘譏諷我?guī)拙洌f我完全不懂鋼鐵業(yè)，是全美國最失敗的投資者。事實上，卡內基并非目光高遠之人，他只能看到山腰，卻看不到山頂，他并不知道價格沒有什么神圣的，重要的是價值，如果不能控制采礦業(yè)，那些他引以為豪的煉鋼廠就只能成為一堆廢鐵。

當別人并不看重你，不把你視為競爭對手的時候，正是你為未來競爭賺得最大資本的時候。所以，我從一開始就放心大膽地全面投資。很快，這個高傲的鐵匠就發(fā)現(xiàn)，那個“以最差投資者聞名于世的人”控制了鐵礦業(yè)，成了全美國最大的鐵礦石生產商，并一舉取得了支配地位，成為和他分庭抗禮的人，這時他再也坐不住了，只能低聲下氣地向我求和。

在競爭中首先發(fā)現(xiàn)對方弱點，并致以狠命一擊的人，常常是勝者。

第三個策略：必須擁有正確的心態(tài)。要從一開始就下定追求勝利的決心，這表示必須在道德的約束下表現(xiàn)得積極而無情，因為這種態(tài)度直接來自殘忍無情的目標。

既然決心追求勝利，就必須全力以赴，只有全力以赴才會創(chuàng)造輝煌的成就，尤其是在競爭開始的時候更應如此。說得好聽點，就是努力取得早期的優(yōu)勢，以期建立獨占的優(yōu)勢地位；說得難聽點，就是付出努力，讓別人的機會減少。同時，我們還必須積極勇猛，要有吞下鯨魚的膽量。我相信，天才的競爭者總是由勇士來擔當，這是千古不易之規(guī)律。

在《新約·哥林多前書》中，使徒保羅說：“如今常在的，有信、有望、有愛，這三樣中最大的是愛?！痹诿恳粋€新夢的初期，最重要的是追求勝利的決心。如果沒有這種追求勝利的態(tài)度，那么關注競爭形勢和了解對手也就失去了意義。獲得知識、保持控制力、評估競爭形勢，正是讓你建立信心，幫助你實現(xiàn)追求勝利最高目標的要素。

看看那些失敗者，你就會發(fā)現(xiàn)，大多數人之所以失敗，不是因為他們犯了錯誤，而是因為沒有全身心投入。經營企業(yè)也是一樣的道理。

約翰，別忘了卡內基先生那句即將廣為傳誦的名言——“結束只是開始”。當然，還有我那三個策略。

哦，我這不是在營救一個不需要營救的謀略家吧？

愛你的父親