洛克菲勒格言

January 20，1900

親愛的約翰：

有些人命中注定會成為令人矚目的領袖或者偉人，因為他們有著卓越超凡的才華，比如老麥克米克先生，他就有一顆能創造運氣的大腦，知道如何將收割機變成收割鈔票的鐮刀。

在我看來，老麥克米克始終是一位雄才大略、極富商業才能的實業巨頭。他用收割機解放了美國的農民，同時也使得自己躋身于全美利堅合眾國最富有者之列。但法國人似乎更喜歡他，稱贊他是“對全世界貢獻最大的人”！噢，這可真是一個意外的收獲啊。

這位原本也許只是個普通農用器具制造商的商界奇才，曾說過一句極富哲理的名言：“幸運不過是策劃的殘余物質。”

這句話聽上去的確很令人費解。它說的是什么意思呢？是指運氣是策劃和策略的結果呢，抑或是指運氣只是策劃之后剩余的東西呢？我個人的經驗告訴我，這兩者都是存在的——換一句話說，我們自己創造了自己的運氣，而且我們的任何行動都不可能將運氣完全擯除，幸運正是在策劃過程中伴隨而生的、難以擺脫的福音。

麥克米克深諳幸運的真諦，打開了幸運之門。因此，麥克米克的收割機能銷售到全世界，從而成為“日不落”產品，我對此一點都不驚訝。

然而，在我們這個世界上，要找到像麥克米克先生那樣善于策劃運氣的人很難，而要找到不相信運氣、不誤解運氣的人也很難。

在普通人看來，運氣永遠是與生俱來的，只要發現某人喜獲職務升遷，或者在商場上乘風破浪，或者在某一領域取得成功，他們就會輕率甚至輕蔑地說：“這個人的運氣真好，是好運幫了他！”這種人，永遠看不見這一偉大真理：每個人都是自己命運的設計師和建筑師——正是這一真理讓我們賴以成功。

我承認，就像人不能沒有金錢一樣，人同樣不能沒有運氣。但是，一個人若想做出一番成就，就不能坐等運氣的降臨。我的信條是：我不靠天賜的運氣活著，但是我要靠策劃運氣來使自己更發達。我相信，一個好的計劃會影響運氣，甚至在任何情況下都能成功地影響到運氣。例如，我在石油界推行的變競爭為合作的計劃，就剛好證明了這一點。

在那項計劃開始之前，煉油商們都自成一體地為了各自的利益而相互爭斗，結果導致了毀滅性的競爭。對消費者來說，這種競爭當然是福音，但油價下跌對煉油商們而言，卻是一場巨大的災難。當時，絕大多數煉油商都在做賠本買賣，他們正一個接一個地滑進破產的泥潭。

我很清楚，要想重新有利可圖，并持續而永遠地賺到利潤，就必須馴服這個行業，讓大家都理性地采取行動。我把它當作是一種責任。然而，要做好這件事太難了，必須有一個計劃，將全部的煉油業務由我來掌控。

約翰，要想在獲取利益的獵場上成為一個好獵手，就需要勤奮思考，謹慎行事，既要看到事物中可能存在的一切危險和機遇，又要像棋手那樣研究各種可能會對你的霸主地位造成威脅的戰略。我徹底研究了當時的形勢，并對自己的實力進行了評估，然后決定將我的大本營克利夫蘭作為第一戰場，來發動我統治石油工業的戰爭；等我征服那里的20多家競爭對手之后，再迅速開辟第二戰場，直到征服全部對手，建立石油工業領域的新秩序。

就像戰場上的指揮官選擇進攻什么樣的目標，首先必須知道選擇什么火器才最奏效一樣，要想成功地將石油業統一到我的麾下，需要一個徹底解決問題的手段——那就是錢。我需要大量的資金，去購買那些生產過剩的煉油廠。但是，我手中的資金并沒有充裕到可以實現我的計劃，所以我決定組建一家股份公司，吸收行業外的投資者。很快，我們就在俄亥俄州注冊成立了標準石油公司，資產達到上百萬美元；第二年，我們的資本大幅擴張了3.5倍。但是，在什么時候實施計劃，其中卻大有學問。

富有遠見的商人，總是能夠在每次災難中找到機會，我就是這樣做的。在我們開始這次征服的旅程之前，整個石油業處于一片混亂狀態，而且形勢是江河日下，克利夫蘭的煉油商有90%快要被日益加劇的競爭壓垮了，如果不賣掉廠子，他們就只能無助地看著自己走向滅亡。這正是收購對手的最佳時機。

這時候采取收購行動好像有些違背道德，但這的確和良知無關。企業就好比戰場，要想獲勝，你的戰略目標就是必須營造對自己最有利的態勢。出于戰略上的考慮，我所選擇的第一個征服目標不是不堪一擊的小公司，而是最強有力的克拉克—佩恩公司——這家公司在克利夫蘭名氣頗大，而且很有野心，企圖吞并我的明星煉油廠。

但是在對手做出最后決定之前，我決定先下手為強。我主動約克拉克—佩恩公司的最大股東奧利弗·佩恩先生見面，他是我中學時代的老朋友。我告訴他，應該結束石油業混亂低迷的形勢了，為了保護這個許多家庭賴以生存的行業，我打算建立一個龐大而高效的石油公司，并歡迎他加入我的隊伍。我的計劃打動了佩恩。最后，他們同意以40萬美元的價格把公司賣給我。

我知道克拉克—佩恩公司根本不值這個價格，但是，我沒有拒絕他們，因為吞并了克拉克—佩恩公司，就意味著我將成為世界上最大的煉油商，這將為我迅速兼并克利夫蘭的其他煉油商起到強有力的鋪墊作用。

這一招果然很奏效。在接下來的不到兩個月的時間里，就有22家競爭對手被兼并到了標準石油公司的旗下，并讓我最終成為這場收購戰的大贏家。而這又給了我強大的動力。在此后的三年時間里，我依次征服了費城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商們，我成了全美國煉油業的唯一的主人。

現在想起來，我真的是非常幸運。如果我當時只知道一味地感嘆命運不公，認為自己時運不濟，不去主動進取，而是隨波逐流的話，我或許早已經被命運淘汰了。但是，我策劃出了我的好運。

在這個世界上，什么事情都有可能發生，但唯獨不會發生不勞而獲、天上掉餡餅的好事。我對那些放任自流、墨守成規的人，打心眼里瞧不起。他們的大腦滿是錯誤的思想，對于自己能全身而退沾沾自喜。

約翰，要想讓好運接連不斷，我們就必須用心去策劃運氣；而要想策劃運氣，就需要有一個好的計劃。一個好的計劃，一定是好的設計——而好的設計是一定能夠發揮作用的。你必須知道，在構思一個好的設計時，首先要考慮的基本前提條件有兩個：

第一個前提條件，要知道自己的目標是什么。例如，你要做什么，甚至你要成為什么樣的人。第二個前提條件，要知道自己擁有什么資源。例如，地位、金錢、人脈關系甚至能力等。

這兩個基本條件的順序，并不是絕對不能改變的。你可能是先有一個想法，或者一個目標，然后才去尋找和這些資源相匹配的目標。而且，你還可以把這兩個基本條件綜合在一起，形成第三種或第四種方法，例如，你擁有某個目標和某種資源，為了實現這一目標，你必須有選擇地創造出另一些資源；或者，你也可能擁有某些資源和某個目標，然后你必須根據這些資源來提高或降低你的目標。

一旦你根據自己所擁有的資源調整目標，或根據自己的目標調整資源之后，你就有了基礎——這是一個你可以根據它來進行構思和設計的基礎結構；剩下來的事情，則需要你用手段和時間去填充，并等待運氣的降臨。

你要記住，親愛的兒子，設計運氣，就是設計人生。所以，當你在等待運氣的時候，你需要知道如何引導運氣。試試看吧。

愛你的父親