讓她們把香味帶走

盡管讓她們試用香水，讓她們把香味帶走，因?yàn)樗齻儠严阄稁Ыo真正的買主。

哈佛大學(xué)的學(xué)子們相信，是否具有長遠(yuǎn)的眼光決定著事情的成敗。那些只盯著眼前利益的人是不具備長遠(yuǎn)眼光的，他們只能看到眼前的得失，而看不到未來的機(jī)會。

國際著名品牌“雅詩·蘭黛”的創(chuàng)立者埃斯泰·勞德，被譽(yù)為“化妝品王國的王后”，她擁有“雅詩·蘭黛”、“倩碧”、“阿拉米”等護(hù)膚、化妝和香水品牌。她取得成功的故事十分精彩，經(jīng)常被哈佛商學(xué)院的教授們當(dāng)成教案。

1953年，埃斯泰·勞德推出的“青春之泉”香水一鳴驚人。此后不久，“雅詩·蘭黛”在美國就成了家喻戶曉的品牌。在美國成功以后，埃斯泰·勞德雄心勃勃，決定搶占?xì)W洲市場，將法國作為突破口。

一開始，浪漫的法國人對“雅詩·蘭黛”香水不屑一顧。只有一些愛占小便宜的人借試用的名義，使勁往身上灑，然后再找出各種不愿購買的理由。更有一些經(jīng)常到店里來“試用”的人，往身上灑完香水后就走了。

面對如此情況，雇員們?nèi)虩o可忍，向埃斯泰·勞德抱怨，并想出了在店內(nèi)張貼以下警示語的辦法：

“法國是文明的國家，法國人是有教養(yǎng)的人！”

“本店裝有攝像頭，請自重！”

“貪婪是七宗罪之一！”

“請把香味留下！”

可是，埃斯泰·勞德卻平靜地說：“也許她們真的有困難。盡管讓她們試用香水，讓她們把香味帶走，因?yàn)樗齻儠严阄稁Ыo真正的買主。”

不出所料，“雅詩·蘭黛”很快便打開了法國市場。如今，“雅詩·蘭黛”化妝品集團(tuán)公司是美國500強(qiáng)企業(yè)，年收入逾50億美元。

心靈感悟

不在乎蠅頭小利，你才能得到更多財(cái)富，這是一種長遠(yuǎn)思維。一個眼光長遠(yuǎn)的人，不會在乎眼前得失，因?yàn)樗吹降氖情L遠(yuǎn)的成功；一個眼光長遠(yuǎn)的人，不會在乎他人的誤解，因?yàn)樗麜冀K堅(jiān)信，成功是屬于自己的。

人生忠告

孩子，我們在學(xué)習(xí)的過程中，一定要看得長遠(yuǎn)，不要因?yàn)檠矍暗牡檬в绊懽约旱男判摹＜词挂淮纬煽儾焕硐耄膊灰倚膯蕷狻＠^續(xù)努力，要學(xué)會從這次失敗中汲取教訓(xùn)，下次改正，這樣，失敗就會變成成功的墊腳石了。