勤于思考，令你的行動更有效

思考是人類最大的優(yōu)勢，也是人類創(chuàng)造力的源泉。智者更容易成功，東撞西闖、有勇無謀之人則常常事倍功半、徒勞無功。勤于思考，你會發(fā)現(xiàn)你的行動變得更加有效率。

有句俗話說得很好：“開鎖不是只能用鑰匙，解決問題不能只靠常規(guī)的方法。”也就是說，當問題出現(xiàn)時，我們不能只停留在問題的表面，而是要深入研究解決問題的關(guān)鍵，找到正確的方法，這樣方能達到事半功倍的效果。

海灣戰(zhàn)爭打響的時候，美日矛盾激化。杰恩作為日本凌志汽車在美國南加州的銷售代理，深刻體會到這場戰(zhàn)爭對凌志汽車在美國銷量的影響。杰恩分析，如果人們因為戰(zhàn)爭和社會穩(wěn)定問題，不來購買凌志汽車的話，那他肯定會失業(yè)。

杰恩是個思維很活躍的人，他放棄了銷售人員慣用的做法——繼續(xù)在報紙和廣播上投放大量的廣告，等著人們來下訂單。在分析了當前問題的關(guān)鍵之后，杰恩列出了若干可以實施的辦法，最后確定了其中最妙的一個手段作為改變銷售形式的策略。

對于這個問題，杰恩是如此分析的：假設(shè)你開過一輛新車，然后再回到自己的老車里，你會感覺你的車突然之間有了那么多讓你不滿意的地方。或許之前你還可以繼續(xù)忍受老車的諸多缺點，但是當你知道了還有更好的享受時，你會不會決定去買輛更好的車呢？想清楚問題的關(guān)鍵之后，杰恩立刻落實他所想到的那個新對策。

杰恩吩咐若干銷售員去戶外工作，讓他們各自開著一輛凌志新車，到富人常出沒的地方——鄉(xiāng)村俱樂部、碼頭、馬球場、比佛利山和韋斯特萊克的聚會等等，然后邀請這些人坐到嶄新的凌志車里兜風。這些富人享受完新車的美妙以后，再坐回到自己的舊車里面的時候，真的產(chǎn)生了很多抱怨。在那之后，陸陸續(xù)續(xù)開始有人購買或租用新凌志車，從而使得凌志車的銷量并沒有因為戰(zhàn)爭而受到很大的影響。

杰恩采用的方法與那些在報紙和雜志上投放廣告的方法比起來，其效果是立竿見影的。因為在報紙和雜志上投放廣告，消費者并沒有一個直觀的認識，對車的優(yōu)點也不會有切身的體會。杰恩的方法正是抓住了問題的關(guān)鍵，給消費者一個切身的體會，讓他們親身體驗新車的優(yōu)勢，這樣自然會達到更好的廣告效應(yīng)。

其實，無論做什么事情，只要抓住問題的關(guān)鍵，充分運用自己的思考能力，善于打破常規(guī)思維，就能找到行之有效的方法去解決問題。福特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷同樣說明了這一點。

福特直到40歲，他的生意才獲得成功。他沒有受過多少正規(guī)的教育。在建立了他的事業(yè)王國之后，他把目光轉(zhuǎn)向了制造8缸引擎。他把設(shè)計人員召集到一起說：“先生們，我需要你們造一個8缸引擎。”這些受過良好教育的工程師們深諳數(shù)學、物理、工程學，他們知道什么是“可做”的，什么是“行不通”的。他們以一種寬容的態(tài)度看著福特，非常耐心地向福特解釋說，8缸引擎從經(jīng)濟方面考慮很不合適，并解釋了為什么不合適。但福特并沒有聽取他們的意見，只是一味強調(diào)：“先生們，我必須要有8缸引擎——請你們造一個。”

工程師們干了一段時間后向福特匯報：“我們越來越覺得造8缸引擎是不可能的事了。”然而福特并不是能夠輕易被說服的人，他堅持說：“先生們，我必須有一個8缸引擎——讓我們加快速度去造吧。”于是，工程師們再次行動了。這次，他們比以前工作努力一些了，時間花多了，也投入了更多的資金。但他們對福特的匯報與上次一樣：“8缸引擎的制造完全不可能。”

然而對于福特，這位用裝配線、每天5美元薪水、T型與A型改良了工業(yè)的人來說，在他的“字典”里根本不存在“不可能”兩個字。福特注視著工程師們說：“先生們，你們不了解，我必須有8缸引擎，你們要為我造一個，現(xiàn)在就造吧。”

猜猜接下來如何？工程師們制造出了8缸引擎。

我們每天都會發(fā)現(xiàn)這種情況，當人認為他不能——于是，事做不成；當人認為他能——于是，事做成了。

我們常常強調(diào)一個人的行動能力，其實行動能力并不是完全體現(xiàn)在苦干之中的。一個行動能力很強的人，往往善于運用自己的大腦，善于思考，善于找到各種有效的方法來使事情進展得更加順利、高效，這是成功的關(guān)鍵。