合作共贏，忌自私自利

忌自私自利，就要求我們對他人慷慨。對他人慷慨，并不是指你可以任人欺騙。一般人都喜愛并且尊崇光明正大。盧密斯是利物浦鐵路局的總經(jīng)理，他就用他之前的一次經(jīng)歷證明了這一點。

盧密斯在伊利鐵路當段長時，由于當時的減縮政策，他把一個守夜的人辭掉了。這個守夜人的職務是防止小偷去場里偷木材。然而，他卻辭退了那個守夜人，當時在場的工人都不禁暗自竊喜。

那個守夜人走后，只要一到夜晚，一些黑影就在場子附近活動。為了防止小偷偷木材，盧密斯就讓人把破爛的籬笆修好，并且還在這些籬笆后面做了一些狗洞和雞欄，修好了走廊和臺階上的板子。

在接下來的這一個月中，偷盜木材成了一種很普遍的現(xiàn)象。然而，新來的段長盧密斯對此不聞不問，就像一個瞎子。他總是臉帶微笑，和氣地對待任何一個人，誰也看不出他發(fā)現(xiàn)了什么。

然而，等到發(fā)工資時，許多工人拿到裝工資的信封時，發(fā)現(xiàn)工資少了很多。在查看了所扣掉的錢之后，他們顯得極其不快，因為在一張清單上，清清楚楚地列著各人所偷木材的數(shù)量，以及應扣的價錢。大家都驚訝不已，不知道盧先生怎么會知道他們偷木材，又怎么會計算得如此精確。每一處都毫厘不差！

后來，盧密斯微笑著告訴他們：“在這一月之中，我白天測量新材料，以便計算夜間有多少木材被你們偷去了。我從前是個木匠，所以量木材，不會出現(xiàn)什么差錯和紕漏。”

那些工人們只能拿著自己的工資單暗自苦笑，因為他們被捉到了，而且是被盧先生巧妙地捉到了。他們在內(nèi)心一致認為自己敗給了盧先生的智謀。所以，對這件事情的處理，也比較心悅誠服。從那以后，場里再也沒有發(fā)生類似的事情了，因為他們終于明白，既然夜里偷的木材是花了錢得來的，那么何苦在晚上偷偷摸摸、費盡力氣地搬到家里去呢？

盧密斯之所以能駕馭那些工人，能獲得他們的尊敬與由衷的佩服，是因為他了解他們，也喜歡他們。他意味深長地說了這樣一句話：“如果你不了解別人，那么就談不上去制服別人，不管一個人有多能干，有多了解自己的工作，以及他如何努力地工作，如果他不能以適當?shù)姆椒{馭別人，他就很難成為一個卓越的領袖。據(jù)我了解，許多高層管理官員并不知道以怎樣的方式對待下屬。因此，我總以為，他們雖然成功了，卻得不到大家的愛戴。”

當你地位低下時，你要忠誠地對待上司、同事；當你的位置漸高、責任漸重時，你就會理解這種忠誠是你最可貴的品性，你就會因此而得到員工們的忠心，建立起一個高效健全的組織，還會交到很多朋友。如果你做事時沒有忠心、合作的態(tài)度，就不會取得什么進展。

你之所以能得到別人的重視，是因為你是在為別人工作，而不是為自己。不管你有多么能干，都不能讓自己孤立無援。

薩賓是紐約擔保信托公司的總經(jīng)理。不久前，有一個職員向他埋怨道：“我在公司里干了很長時間，卻沒有得到相應的回報。”

薩賓在好幾個月前就期待他講這話了，他說：“我現(xiàn)在要告訴你一件事，你聽了可能要發(fā)狂，甚至想打我。但是在我講完的時候，你先不要給我答復，你認真仔細地想好后，明天再做出回答。你來公司很久了，按理說，應該給你升職，但是從你來公司后，從沒有替公司做過一小時的工作。你總是替自己做事，從不替別人做事。這就是原因。”

那個人不由自主地臉紅了，他想說什么，但被薩賓制止住了。他于是走了出去。第二天，他沒有來找薩賓，也沒有再提及此事。

薩賓的一席話完全改變了那個人的工作態(tài)度。從那以后，他工作時先考慮公司的利益，然后再考慮自己的利益。

先為公司再為自己，這才是真正的合作。這比你先為自己考慮所能得到的會更多。替你自己工作，你便是單干；替別人工作，就會有數(shù)十上百人給你幫助。