低調(diào)做人的心理策略

只有謙恭者才會成功

格蘭特將軍高奏凱歌凱旋歸來，如果他想借此炫耀自己自傲的一面，實在是一個極好的機會。可以說，沒有人敢對他指手畫腳。因為經(jīng)過一番苦戰(zhàn)之后，南方的軍隊徹底崩潰了。李將軍不得不在阿坡馬托克斯縣的審判庭里簽下他的受降書，格蘭特將軍是勝利者。

如果格蘭特將軍是一個平常人，那么他很可能會自高自大。但是，格蘭特將軍卻并非平常之輩。一般來說，大人物都喜歡謙恭，而不喜歡驕矜。格蘭特將軍十分謙恭于他的勝利。他曾這樣記錄：“李將軍還是穿著一套全新的、完整的軍服，腰上佩著一把寶劍，應該是維吉尼亞省政府賜予他的那把劍。我穿的旅行服滿是污漬，是一套士兵的衣服，肩上帶著陸軍中將的條子。我這個樣子與他（李將軍）那六尺高的身軀、很利落的外表，一定是一種很有趣的對比，不過我是后來才想到這種情形的。”

一個取得成功的人，其成就很容易引起人們的注意。但是，他們一般都很謙恭，他們有這種資本——他們的成就自然會替他們宣揚。如果你不能確定自己能否取得成就，或者不能確定自己能取得多大的成就，并且也不知道能不能得到他人的稱贊，就開始自吹自擂，這無疑就是在吹牛。如果一個人真正值得大家稱贊，那么他根本就沒有必要自大，否則就很淺薄了。

從格蘭特將軍的記錄中，我們發(fā)現(xiàn)，李將軍在投降時，穿著很莊重的軍服，這并非不謙恭。因為他當時處于一種很特殊的地位，他是一名失敗的軍人，當然會以此為恥。但是，他要向人們表示，他在以勇敢的態(tài)度接受他的失敗。他身著完整的軍服，以示他即使失敗了，也要昂首挺胸。他用這種豁達的態(tài)度接受失敗合乎他偉大的人格。

換一句話說，吹牛、自負、倨傲、自夸自大等實際上是對未能成功或者徹底失敗心態(tài)的一種掩飾。相反，謙恭則表現(xiàn)出一個人對成功充滿了信心。

格蘭特將軍并沒有蔑視李將軍，他既不夸耀自己的成功，也不鄙薄被打敗的敵人。因為他知道，除他的個人能力外，還有許多別的因素促成了他的勝利。

在格蘭特將軍取得成功時，科爾勒曾稱贊道：“這次勝利是這場漫長的戰(zhàn)爭中最為偉大的一個成就。”

格蘭特將軍回答道：“其實，這次成功還有許多機緣。當時維吉尼亞的天氣很壞，他們的軍隊總是陷在污泥里，而我們這邊則天高氣爽，路也很好走，可以任意馳騁。兩天之后，天氣完全轉變，幾乎進行不了任何行動。”

格蘭特將軍將自己的成功歸功于天氣，這是他對自己充滿信心。他充分利用了屬于自己的機會，絲毫沒有夸大自己的功勞，沒有把天氣及其他機遇的作用歸功于己。假如格蘭特將軍毫無保留地接受科爾勒的稱贊，或者以己為傲，這只能表示他自身存在著諸多弱點。

切斯特菲爾德爵士說：“喜歡別人奉承自己的人，是那些想勝過別人，卻又不知道結果是否能取得勝利的人，其實，他們并不自信。”如果你現(xiàn)在很自傲，并且飄飄然，很容易接受別人的稱贊，說明你已經(jīng)處于危險中了。

事實上，自傲不僅意味著你在自欺欺人，過高地估量了自己，而且還證明你對于自己的能力不夠自信，需要別人來證明。虛假的自負，會使你以后更難取得勝利。當你自欺時，你總是以為你的一切成功都在于自己，卻沒有發(fā)現(xiàn)事實可能并非如此。

因此，將來出現(xiàn)同樣的情形時，你可能就無從著手去取得成功了。當自己樂于接受別人的奉承時，你要清楚地認識到，其實這就是你的弱點。你要想方設法地克服自己的弱點。一般來說，幾乎每一個人對自己不會做的事，都有一種天生的虛榮心，而對自己會做的事，卻并非如此。

如果你取得了一點成功，就把尾巴翹到了天上，那么你就準備迎接失敗吧！即使你取得了一點成就，也不能自以為是，而應該把自己的眼界放得更寬廣一些。否則，這種自大就會阻礙你進一步取得成績。