充分展現自己的個性

經過在眾議院的成功演講，年輕的弗·坎農很快就成為漫畫家們十分喜歡的“弗伯”。此后的幾年中，他都是眾議院的發言人。但在每一次演講時，他還只是一個來自伊利諾伊州的無名小卒，不過是議會的新成員。

他第一次演講的情形，人們大概還沒忘記。好像專門沖著那些粗俗無禮的譏諷來的，這可不大好受，但好在他以自己的聰明巧妙地應對了，才使人們對他刮目相看。

當時，一位議員不太友好地揶揄他：“這位從伊利諾伊州來的紳士，口袋里一定裝了燕麥吧？”頓時，會場里一片哄笑。但弗·坎農還算機智，他犀利地回應：“是的，我口袋里不但裝著燕麥，連我的頭發里還帶著草籽呢！”

就憑這樣一句暗藏機鋒的話，坎農跨上了顯赫的地位。從此，這位“草籽議長”風靡全國。坎農正是因為他那獨特的個性和才華，才引得人們的關注，樹立了持久的名聲。

也許是很偶然，但的確關乎一種處世技巧。雖然有點冒險和刺激，但人們還是常用到它，這就是充分展示自己。

當然，每個人都想展示自己，只是效果不同而已。有些人因為表現自己個性引來反感，可能主要因為他們沒有認真考慮或計劃過，而只是故弄玄虛，或者舉止怪異，引人駐足，滿足其虛榮心而已。

但坎農的自我展示卻不這樣。因為他創造性地展現了自己的個性，讓別人愉快而割舍不下。

羅斯福也是個中高手，人們曾稱其為“拿破侖之后最成功的政界展示者”。梅里亞姆說：“他明白在何時可以穿他那粗糙的騎士裝，如果沒有那些威嚴的衛隊、黃銅的馬口鐵和咔嘰布制服，也許他就當不了紐約州的州長。”

對于羅斯福來說，這都是自然而然的習慣，不是標新立異。一次，羅斯福和博伊登·斯帕克斯一起在牡蠣灣，不遠處有一架活動的攝影機對著他們。斯帕克斯回憶說：“他把雙手插在口袋里，說了幾句話，這時管理員就開始轉動攝影機了，而羅斯福馬上抽出他的雙手，像一個職業拳擊手一樣沖著他們做了很有趣的動作。一切很鎮定自然，那場景簡直是一場精彩的演出。”

一位著名的攝影家也說，羅斯福經常拒絕在攝影師的指揮下拍照，而總是力圖更自然地面對鏡頭，無論擺出什么神情和姿勢，也無論美丑。這樣他的形象看起來就生氣勃勃。

從前的查爾斯·道斯總統，后來的美國駐英國大使也有過不少經典照片，尤其是那張叼著煙斗的照片。

芝加哥的銀行家約翰·法森是最受愛戴的人。為了讓人們容易記住他，他的衣服總是配上紅領結。我們注意到，這些給自己設計的標志性形象都是真實的，“草籽議員”弗·坎農的身上確實有一股鄉土氣，而他也代表很多農民的利益；羅斯福勤奮一生，而且他的確有點牧童和“莽撞的騎士”的氣質；道斯的煙斗和法森的紅領結也都源自他們平時的習慣和嗜好。我們也發現，這些極具個人特色的甚至有些怪異的舉動卻獲得人們的好評，所以今天把它們單獨提出，之前人們并未注意到。當然，實行這個策略的前提是不能造假，而且要表現得自然甚至是天真，表現出自己的真正個性來。如果方法不當，結果只能更糟糕。

在阿穆爾包裝公司做推銷員時，莫倫·阿·托拉斯就運用了一個妙策讓自己引人關注。

經過一段時間的細心觀察，他發現，每天早晨阿穆爾先生總是早早就到了工地。于是，他也每天早到，而且穿一件十分搶眼的紅色毛絨衫，不是穿平時的工作服。自然，阿穆爾先生注意到了這個年輕人。一天，阿穆爾問：“那人是誰？”有人就告訴了他。從此，阿穆爾先生開始特別注意他，之后他自然就脫穎而出，而且獲得施展自己才能的機會。

有一次，大作家馬克·吐溫穿著一件白色法蘭絨衣服，在一個雪天走在華盛頓的一條條大街上。他這一奇異舉動使全國人民驚詫不已。原來，他力圖使國會通過一項關于保護版權的提案。他這奇怪的穿著也是他宣傳計劃的一部分。

他那雪一樣的白色法蘭絨衣服，一下子就讓他成了全城乃至全國人民談論的對象。這個題材十分搶眼，于是眾多新聞媒體爭先報道，漫畫家們則畫了一些有趣的諷刺畫以示支持。最終人們廣泛認可了他的提案，只稍作修改，就順利通過了。在這個大作家看來，為了讓公眾支持他的計劃，使自己的提案能順利通過，就算自己做點滑稽的事，又有什么要緊呢？

亨利·福特也這樣，在自家公司出丑，引得人們哄堂大笑，他也是抱著同樣的目的來做這些事的。他對福布斯說：“它們是很不錯的廣告。”

喬治·科漢在一張小報里，用很大的篇幅刊登一些對自己的戲劇充滿敵意的批評文章，以此獲得人們對他的廣泛關注。他說：“一月又一月，他們總是十分熱烈地回應著這些批評。”說它是“價值數百萬元的免費廣告”未免有點夸張，可身為編劇，科漢確實富有起來。他的這招奇妙無比。而那些公然咒罵的人肯定不會成功，因為他這樣只會讓大眾把目光聚在他罵的人身上，就像人們特別喜歡看那些經過嚴厲審查的戲劇或書籍一樣。

某個時期，女士們十分流行在帽子上裝飾羽毛，愛德華·巴克在《婦女健康雜志》里攻擊了這一現象，他勸婦女們人道一點，不要享受這種奢華。他公布了許多慘遭人們殺戮的母鳥和挨餓的小鳥的種種慘景。可是，4個月后，羽飾的銷量不僅沒有減少，反而增加了4倍以上！巴克的所有行為只是在向眾多婦女做廣告，想讓她們將羽飾當成時髦而已。本想攻擊別人，最后卻使那些羽飾商人因此獲利頗豐。

這些標新立異之所以能取得成功，主要有以下幾點理由：

第一，他們能提供一些確實為實際所需要的東西，如福特的廉價汽車，馬克·吐溫的法律提案，科漢引人入勝的戲劇，供給婦女所需羽飾的商人。

第二，用最有把握的辦法吸引人們注意，調動人們的感情，使人們不會輕易忘記。

第三，我們的感情是十分善變的。許多婦女在清晨確實對那些殘暴的羽飾獵取者感到很憤怒，可到了下午，就會十分愉快地為她的帽子裝飾新羽毛了。

著名演說家卡朋特也表示，假如他想方設法還不能吸引聽眾的話，他就十分巧妙地惹怒觀眾。一個不能控制人們思想活動的演說家確實是失敗的。但一旦你激怒了他們，就引起他們的注意，一旦達到這一步，就有可能將其憤怒轉變為友好的愛慕。

當然，用讓人反感的方法來引人注目是有危險的，而且，任何引人注意以博取名譽的方法都有一定的危險性，所以，引人注意固然重要，但我們一定要明白，比這更重要的是：贏得好感，讓人信服并喜歡你。