迎合他的特別習慣

安東尼·提莫克只是一個辦公室小工，他希望能向紐約銀行行長推銷一些公債券。這個18歲的新英格蘭窮牧師的兒子剛從菲利浦斯學院畢業，正處在個人事業的起步階段。然而，3年后他居然成了百萬富翁。

而此時，提莫克還只是個勤雜工，替一個商人干點雜活，一星期只掙一塊半。他的老板覺得這個青年很可愛，就讓他去銷售鐵路公債券。

提莫克希望能與紐約銀行的行長摩西·泰勒搭上話，他知道泰勒對鐵路很有興趣?？伤鯓幼霾拍芤疬@個行長的注意呢？

當他走到行長的辦公室時，他正不耐煩地對一個饒舌的人說：“說正題！說正題！”很快，就看他搖搖頭，把那個人趕出去了。然后，他向提莫克點頭，示意提莫克過去。提莫克把公債券放在他的辦公桌上說：“97?！?/p>

行長奇怪地看了他一眼，拿過他的支票簿問：“你的老板叫什么名字？”

“伯蘭克先生?！?/p>

簽好支票后，他又問：“伯蘭克先生給你多少回扣？”

“0.25%?！?/p>

“太少了，向他要1%的回扣，如果他不付給你，我替他付！”

就這樣，提莫克成功地賣掉了公債券。同時，他也成功地引起行長的注意，從而奠定了與這位大人物的友誼基礎，這個收獲當然更重要。

提莫克以他敏銳的眼光，看出泰勒的一個很小但很倔強的脾氣：他喜歡使用簡潔的語言，而討厭不必要的繁文縟節。因此，提莫克在與他交流時，就有意識地用簡潔的語言，絕沒一句廢話，這使泰勒很高興。之后，他繼續買提莫克的公債券，并在其他事情上給予有力的支持。

提莫克就是用這種簡單的方法來迎合人們的特殊習慣，進而得到他們的鼎力支持。他之所以成功，是因為他能從細微處迎合他人，并明白這種方式的重要性。