適當地恭維抬舉他人

1915年，美國人心惶惶。僅僅一年時間，歐洲各國就相互殘殺，規模之大在人類血戰史上從未有過。和平能實現嗎？沒有人知道。但伍德羅·威爾遜總統決意一試。他派了一位私人代表作為和平特使，與歐洲列強磋商。

國務卿威廉·布萊恩是和平倡導者，他很希望做這件事。他認為這是一個建功揚名的大好機會。但威爾遜派了另一個人——他的摯友和智囊霍斯上校。對于霍斯來說，這可是一件麻煩事，因為他必須將這不好的消息告知布萊恩，還不能讓他不高興。

“當他聽說我要去歐洲做和平特使時，布萊恩極其失望，”霍斯上校在他的日記中寫道，“他說他早就打算親自去斡旋……我回答說，總統認為任何人以官方身份去正式處理此事都不合適。如果派他去，將會引起許多人的注意，人們會覺得奇怪，為什么布萊恩去那里……”

你看出內在含義了嗎？霍斯實際上告訴布萊恩他太重要了，以至于不適合那項工作——于是布萊恩滿意了。

霍斯上校老于世故，遵從了處理人際關系的一項重要規則——永遠使別人樂于做你建議的事。

威爾遜總統在請麥卡杜擔任他的內閣成員的時候，也運用了同一策略。任何人與總統共事都會覺得是一種榮譽，但威爾遜的方法更使人覺得自己加倍重要。下面是麥卡杜自己敘述的經過：“他（威爾遜）說他正在組閣，如果我能接受內閣中的某個位置，擔任財政部長，他會非常高興。他說話令人愉快，而且給人一種印象，如果我接受這個榮譽，就幫了他一個大忙?！?/p>

岡特·斯密特上了我們在西德的課，講了他管理的一家食品店的一位員工常把價簽和陳列的商品貼錯。這造成了混亂和顧客抱怨。提醒、責備、對抗，都不管用。最后，斯密特先生把她叫到辦公室，告訴她他將任命她為整個商店的價簽監督員，她必須讓所有貨價上的商品標價準確。這項新的工作和頭銜完全改變了她的態度，從那以后她的工作都很令人滿意。

是不是孩子氣？或許是。但當拿破侖創立榮譽勛章，并給他的士兵頒發了1.5萬枚這樣的勛章，提升他的18位將軍為“法國元帥”，稱他的部隊為“大陸軍”的時候，人們也說有些孩子氣。還有人批評拿破侖把“玩具”贈送給那些久經沙場的勇士，而拿破侖卻回答說：“人就是受玩具支配的?！?/p>

這種給人以名譽和頭銜的方法能為拿破侖所用，也能為你所用。例如，琴德夫人因為孩子們經常在她家的草地上亂跑、毀壞草地而煩惱。批評、哄勸都不管用。然后，她試著授予這些孩子中最壞的一個孩子一個頭銜，讓他有權威的感覺。她讓他當她的“偵探”，管理她的草地，不讓別人踐踏。于是，一切都解決了，她的“偵探”在后院生了一堆火，把鐵棒燒得紅紅的，威脅說誰要踐踏草地，他就會用鐵棒燙誰。

因此，要想讓別人積極效力，樂意接受你的意見，就要牢記這項法則：適當地恭維抬舉對方，甚至給對方一個“頭銜”。