精誠合作的心理策略
贏得人心,才能贏得支持
哈維利街頭組合總是唱著這樣一句臺詞:“我們要弗羅曼,我們要弗羅曼!”這并不是他們嘩眾取寵地大擺噱頭,而是發自他們內心的歡呼聲,因為他們想讓弗羅曼做他們的經理,他們想方設法要達到這一目的。
弗羅曼這年僅僅21歲,他同這支歌唱組合一起四處表演了三年之久,深得同伴們的喜愛。同伴們喜歡他,并不是弗羅曼故意討他們歡心,而是弗羅曼也愛他的同伴們。他的這種愛并不是像政客們那樣有自私的目的,或者想得到選票才愛他的同伴們。他是發自內心地喜歡他們,真心希望自己成為他們的一個好友,一個可以信任的朋友,一個每人都可以傾訴的對象。
弗羅曼不知不覺地明白了一個道理:如果想駕馭別人,首先就要贏得他們的真心與真情。在生活與工作中,當任何一個人需要幫助時,弗羅曼總會全心全意地去幫助他們,從不計較回報。因為他喜歡他們,盡管他不會得到什么回報,他仍會幫助他們,然而,上天卻是公平的,天道酬“善”,同伴們自然而然地回報了他。
前任經理皮爾辭職后,許多人都想爭得這個位置。然而,當這支歌唱組合聽說將由一個外來的人擔任這個職位時,他們非常憤怒。
由于弗羅曼是有能力繼任的最佳人選,因此,他們在布魯克林的舞臺上開了一次會議,集體簽了一個圓形請愿書,并呈給了他們的老板哈維利,堅持要弗羅曼做他們的經理。他們的請求很快就見效了,在他們的一再堅持下,弗羅曼被提升為經理。
那天晚上,樂隊演奏完后,弗羅曼走到后臺輕輕地對他們說:“朋友們,從現在開始,我是你們的新經理了。”
大家一陣歡呼,弗羅曼被他們中的五六個人扛在肩上,并在臺上繞了幾圈,他們還一邊唱著激動人心的歌謠。大家所表現出的這種熱忱使弗羅曼非常感動,幾乎勝過他后來獲得最佳榮譽時的感動。
在同伴們的熱情支持與共同幫助下,弗羅曼后來成為了“戲劇界的拿破侖”。取得成功后的弗羅曼總是說,他的成功來自于同伴們的幫助。
有一次,有人這樣問他:“假如你能再活一次,你還會愿意做一個戲劇經理嗎?”
弗羅曼毫不遲疑地回答道:“如果還能夠與現在這一批演員和劇作家在一起,我就愿意,否則我不情愿。我認為,一個經理的成功不在于觀眾,而在于演員。如果他們情愿與我同行同止,甘苦與共,那么不論結果怎么樣,我已經成功了。”
從上面的故事中得知,弗羅曼后來之所以能成為“戲劇界的拿破侖”,這并非偶然,也絕不僅僅是依靠他自身努力的結果。更確切地說,他能夠取得成功,是同伴們給予他的熱情支持和共同幫助的結果。假如人與人之間能夠互相關愛,就能合作得很好。因為情感是合作真正的、唯一的基礎。
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