講述事實，更易贏得聽眾的信任

我們都知道，任何演講，都必須以一定的話術開場。因此，演講的開場很重要，它可以奠定整個演講過程的基調。但萬事開頭難，演講也不例外。如果開場白毫無新意，那么即使內容豐富、道理深刻，也無法有效地吸引聽眾，那么，接下來就很可能會出現聽眾昏昏欲睡的場面。幽默的開場白是演講者明智的選擇，因為這不僅能使臺下的聽眾眼前一亮，而且人在輕松的氛圍里能有效地思考問題，從而使自己的演講抓住人們的心。

其實，要想達到好的演說效果，方法很多，但最能引起共鳴的還是無懈可擊的事實。

1984年5月5日，東京召開了第47屆國際筆會，著名作家巴金先生參加了此次活動，大會總議題是“核時代的文學和作家的關系”。在前面幾位著名的作家發言以后，巴老作了精彩的發言。開頭是這樣的：

在廣島原子彈爆炸十年后，一個12歲的小姑娘發了病。她相信傳說，以為自己折好一千只紙鶴就能恢復健康。她躺在病床上一天天折下去，她不僅折了一千只，還多折了三百多只，但是她死了。人們為她在和平公園里豎立了“千羽鶴紀念碑”，碑下掛著全國兒童送來的無數只紙鶴。我曾經取了一只用藍色硬紙折成的鶴帶回上海。我沒有見過她，可是這個想活下去的小姑娘的形象，經常在我眼前出現。好像她在要求我保護她，不讓死亡把她帶走。倘使可能，我真愿意用我的生命換回她的幸福！……

在演講開頭，巴金先生講述了一個傷感動人的故事，表達了他對和平的渴望，而正是這個故事，打動了在場的聽眾。接著，巴金過渡到“核時代的文學和作家的關系”這個主題上來，水到渠成，自然妥帖。

那么，以事實為開頭，為什么能取得這樣的演說效果呢？因為以事實為開口，可以使聽者從一系列觸目驚心的事實中醒悟過來，造成一種“懸念”，使聽者急于了解更多的情況。因此我們在發表講話時，也可以選用事實為開場白，引起聽者的注意、贏得他們的認同。

在演講開頭，向聽者講述一些事實，會讓聽者在一開始就對你產生信任。當然，選擇事實要遵循這樣幾個原則：要短小；要有意味，促人深思；要與演講內容有關。那么，具體來說，我們該如何以事實為開場進行演講呢？

1．事實可以令人震驚，以引起重視

著名演講教育家李燕杰在《愛情與美》的演講中這樣開場：“我不是研究愛情的，為什么會想到要講這么一個題目呢？”然后講了一個故事：北京一家公司的團委書記再三邀請李老師去演講，并掏出幾張紙，上面列著公司所屬工廠一批自殺者的名單，其中大多數是因戀愛問題處理不好而走上絕路的。“所以，我覺得很有必要與大家談談這方面的問題。”

這個故事一下子把聽眾的注意力集中起來，使他們感到問題的嚴重性和緊迫性。

2．事實可以是與主題相關的知識

運用這樣的方式開場，不僅能體現出主題的重要性，更能用事實說服聽者。

美國空軍少將魯弗斯·比拉普斯在夏努特空軍基地的一次宴會上作演講時，就對“黑人遺產周”的有關背景知識及其對美國空軍的重要性作了介紹：

我很高興來到此地，同時我也很感謝應邀和在座各位討論有關美國黑人問題。為保持和增進民族間的理解，美國各大州又開始紀念“黑人遺產周”。在夏努特空軍基地，我們慶祝它則可以對美國空軍進行完整無缺的教育。我們民族的主旋律是：“黑人歷史，未來的火炬。”

這個已成為美國人民生活一部分的紀念活動，是弗吉尼亞州紐坎頓市卡特·伍德森最先提出并計劃的，他現在被譽為美國“黑人歷史之父”。伍德森先生于1915年成立了“美國黑人生活和歷史協會”。后來，他又于1926年發起了“黑人遺產周”紀念活動……

當然，演講者在演講開場白中陳述事實，還有很多途徑，這需要我們根據具體的演說場景和主題進行論述，但無論任何陳述，必須建立在真實可信的基礎上，一切有失真實的言辭都有可能被聽者識破而使得整個演說黯然失色。

我們進行演講，其目的本身就是將所陳述的觀點深入人心，引發共鳴，以達到震懾人心的效果。開場白中任何技巧的運用，都不如以事實開頭更能獲得聽者的信任與認同。