割一塊肉，得一頭牛

割一塊肉，得一頭牛

A超市與一家代理商的業務往來已經有半年多了，這半年來，超市老板覺得雙方合作非常合適，于是一直保持合作的關系，但超市老板是個不肯吃虧的人，總是以價格太高為原因要求代理商降價。

代理商為了維持和超市的合作關系，不得已一次次地降價。超市老板還是想占更多的便宜，即使當產品的價格已經降無可降的時候，他也不愿意放過占便宜的機會，向代理商提出各種促銷的要求。然后，過了一段時間之后，代理商竟然不給超市送貨了，代理商的商品非常緊俏，很多消費者一看沒有，都跑到別的超市里去了，超市客流量都受到了影響。超市老板給代理商打電話詢問何時送貨時，對方只是說斷貨了。超市老板當然聽懂了對方的意思：利潤太低，不想再供貨了。

該超市老板只想著怎么占代理商的便宜，卻絲毫沒有考慮對方的利益，所以最后生意斷了線，代理商賺不到錢了，超市自然也無利可圖了。

厚道的人一定不會這么做，如果別人一直被你占便宜，那么最后他肯定會去另尋能給他帶來利益的合作伙伴，這樣就等于你將能給自己帶來利益的人生生逼走了。占到了一時的小便宜，卻吃了長遠的大虧。所以，你自己想不吃虧，最好的辦法是別去占別人的便宜，別讓別人在你這里吃虧。

據說有個砂石老板，沒有文化，也絕對沒有背景，但生意卻出奇地好，而且歷經多年，長盛不衰。說起來他的秘訣也很簡單，就是與每個合作者分利的時候，他都只拿小頭，把大頭讓給對方。如此一來，凡是與他合作過一次的人，都愿意與他繼續合作，而且還會介紹一些朋友，再擴大到朋友的朋友，也都成了他的客戶。人人都說他好，因為他只拿小頭，但所有人的小頭集中起來，就成了最大的大頭，他才是真正的贏家。

“禍福”二字本來就有半邊是相同，吃虧本身并不是一件壞事，吃了眼前的“虧”，會把事情做得更好。吃虧一事，得益十事；吃虧一時，才可能安樂一世。

所以，盡管厚道人看上去總是在吃虧，他們也愿意吃虧，但是，吃虧往往能夠吃出便宜來，很多時候，吃虧就是占便宜，割去一塊肉，說不定能得到一頭牛，這個時候，厚道人不計較眼前的得失，能夠實現更長遠的大目標。

美國康涅狄格州有一家叫奧茲莫比爾的汽車廠，它的生意曾長期不振，面臨倒閉的局面。該廠總裁決定從推銷入手，扭轉危機。

采用什么樣的推銷方法最好呢？總裁認真反思了該廠的情況，針對存在的問題，對競爭對手以及其他商品的推銷術進行了認真的比較分析，最后博采眾長，大膽設計了“買一送一”的推銷方法。該廠積壓著一批轎車，未能及時脫手，資金不能回籠，倉租利息卻不斷增加。所以廣告中便特別聲明：誰買一輛托羅納多牌轎車，就可以免費得到一輛“南方”牌轎車。

買一送一的推銷方法由來已久，使用面也很廣，但一般做法只是免費贈送一些小額商品。如買電視機，送一個小玩具；買錄像機，送一盒錄像帶，等等。這種給顧客一點恩惠的推銷方式，最初的確能起到很大的促銷作用。但時間一久，使用者多了，消費者也就慢慢不感興趣了。

給顧客送禮給回扣的做法，也是個推銷老辦法。但是，所送禮品的價值或回扣數目同樣都較小，不可能起到引起消費者震動的效果。

奧茲莫比爾汽車廠對各種推銷方法的長處兼容并蓄，盡可能克服因方法陳舊使消費者麻木遲鈍的缺點，大膽推出買一輛轎車便送一輛轎車的“出格”辦法，果然一鳴驚人，使很多對廣告習以為常的人刮目相看，到處轉告。許多人聞訊后不辭遠途也要來看個究竟。該廠的經銷部一下子門庭若市。過去無人問津的積壓轎車很快就以21500美元一輛被顧客買走，該廠亦一一兌現廣告中的承諾，免費贈送一輛嶄新的“南方”牌轎車。

如此銷售，等于每輛轎車少賣了5000美元，是不是虧了血本？

其實不然，奧茲莫比爾汽車廠不僅沒有虧本，而且由此得到了多種好處。因為這些車都是積壓的庫存車，僅以積壓一年計算，每輛車損失的利息、倉租以及保養費等就已接近了這個數目。而現在，不僅積壓的車全賣光了，而且資金迅速回籠，可以擴大再生產了。另外，隨著“托羅納多”牌轎車使用者的增多，該品牌的市場占有率迅速提高。其名聲變大的同時，另一個新的牌子“南方”牌也被帶出來了——這一低檔轎車以“贈品”問世，最后開始獨立行銷。

奧茲莫比爾汽車廠從此起死回生，生意興隆。

其實，在人生的歷程中，有時吃虧和得利是互為存在的。有些事情當時即使真的受益了，最終卻可能遭遇大禍損失更多；有些事情當時可能吃了點虧，但事后仍有可能出現一個極其受益的結果。

人生的禍福往往是對半存在的，占點便宜未必就能給你增添很多歡樂，忍讓一下也可能就會免去很多的災害。

在我們平時的生活中，很多人思想里存在著不愿吃虧的念頭，只要遇到別人侵犯到自己的利益時，便會大發雷霆，大動干戈。但這絕不是維護自己利益的上策，甚至還會因此而陷入了別人的陷阱。

面對遇到的“虧”，我們當看到的是：普通的人不愿吃虧，厚道人甘于吃虧，若是能把吃虧當做一種福氣，那便是厚道的最高境界了。

最先嘗到甜頭的人未必到最后也飽嘗碩果，倒是最先吃虧的人占了最后的大便宜。

鈴木電器公司的創始人鈴木太郎在創業之初，曾經希望和德國西門子公司展開技術合作，利用西門子公司的技術來提升自己的企業。但是，西門子公司在談判過程中提出的條件卻讓鈴木公司陷入了困境，原因是西門子公司堅持技術使用費提成率要占到銷售總額的9%，對于新成立的公司，這么高的提成率是鈴木太郎所無法承受的。經過艱苦談判，最終西門子公司同意把提成率降低到5%。但是，西門子公司同時要求把技術轉讓費定為60萬美元，并且要一次付清。當時，合同文本的主動權掌握在西門子公司手中，許多條款都是偏向西門子公司的，尤其是違約和處罰條款的訂立，更加明顯地有利于西門子公司。作為弱勢的鈴木公司，只能聽從西門子公司的擺布。

60萬美元的技術轉讓費讓總資本不超過4億日元的鈴木電器公司左右為難，如果答應，這筆轉讓費對于公司是一個相當沉重的負擔，公司必將出現財務危機，如果不答應，公司就會失去一次和西門子合作，從而發展壯大的好時機。

就在這樣的情況下，鈴木太郎果斷地指出，想要得利，就要先懂得吃虧，尤其是對于處于弱勢地位的新公司來說，想要不吃虧還得利本來不太現實。于是，他采取了先吃虧后賺錢的策略，假人之手，從中獲利，大膽接受了西門子公司的苛刻條約。

由于鈴木公司從西門子公司獲得了最新研究成果，所以，當時世界上最先進的科技成果，幾乎都有鈴木公司的參與，這為其一躍而發展成為馳名全日本乃至全世界的公司打下了堅實的基礎。可以這樣說，雙方的合作使鈴木公司開始確立了國際大公司的地位。

從表面上看，鈴木太郎似乎吃了大虧，不僅付出了高昂的轉讓費用，還接受了西門子公司的不公正條款。但事實證明，鈴木太郎吃的虧給他帶來了大量的收益，沒有吃虧在前，就沒有后來偉大的鈴木電器公司。

想要得利，吃虧是必然的前奏，尤其對于處于起步階段和弱勢地位的人來說，吃虧是得利的必經之路，鈴木公司是以吃虧的形式委曲求全換來了西門子公司的合作，而刀片的發明者則是用吃虧的形式為自己打響了名聲。

每個現代的男人都離不開剃須刀，剃須刀的靈感來自于一枚小小的刀片，而可能很少有人知道，這薄薄的小小的刀片上包含的不朽，居然是從贈送開始的。

吉列的創始人金·吉列歷時整整八年的時間，才設計出了今天所使用的刀片的雛形。

一戰爆發后，吉列以幾乎低于成本的價格與美國政府簽訂了龐大的政府采購合同，這就意味著，所有的美國士兵都成為吉列剃須刀的使用者，當他們到歐洲作戰之時，他們又成為吉列品牌在歐洲的代言人，一場戰爭的時間，加上戰爭賦予的增值時間，是很多經營者都不能忍受的，尤其這個階段差不多都是沒有任何利潤可言。所以，盡管不少的工業和日常生活用品借著戰爭發了一筆橫財，但是吉列刀片卻沒有在戰爭中賺到多少錢，可是沒人能夠想到，吉列卻成為戰爭之后直至如今的最大贏家。

戰爭后，百業待興的局面下，吉列品牌本已初具知名度，同時，借著戰爭后的頹廢經濟，在各大商場急于招徠顧客的時機中，吉列又一次免費大贈送，吉列刀片和剃須刀以小贈品的形式出現，并快速綿延成一種社會風氣。得到贈品的顧客，其實也就是吉列品牌的潛在顧客。

通過長達數十年的贈送，忍住一時對利潤的渴望，使吉列刀片這么小的東西終于成為了世界級的名牌。

吉列的經營理念并沒有什么特別，就是讓顧客覺得，經營者讓顧客仿佛成了受益者，這樣的生意人往往能贏得更多顧客。由此可知，盈利想要長久，必須要吃虧在前，只有不急于求成，靜下心來先吃虧，才能夠確保最后能夠得到長遠的利益。