知識是致富的力量

有個日本商人，他對猶太商人的經(jīng)商法則掌握得很好，并取得了販賣女式手提包生意的成功，在經(jīng)營服飾品貿(mào)易中立住了腳跟。他想進一步擴大營業(yè)范圍，就看中了猶太人發(fā)財?shù)你@石生意。但他又了解到，日本的鉆石生意很不景氣，許多像他那樣曾對鉆石生意抱有很大信心的人都失望而歸，失敗的原因眾說紛紜。

為了避免遭受同樣的命運，這個日本商人拜訪了當時有名的世界鉆石大王瑪索巴氏，向他提問：“鉆石生意要取得成功，究竟必須具備哪些條件？”

瑪索巴氏毫不客氣地回答他：“要想成為鉆石商人，必須先要擬好一個1百年計劃。也就是說，單靠你一生的時間是不夠的，最少要賠上你孩子那一代，要兩代人的時間才行。”

瑪索巴氏接著說：“同時經(jīng)營鉆石買賣，最要緊的一點是獲得別人的尊敬和信任，被人尊敬和信任是販賣鉆石的必備基礎。因此，鉆石商人學識要非常淵博，無論什么事都要知道才好。”

瑪索巴氏想考一考日本商人的學識，冷不丁問：“你知道澳大利亞近海一帶有些什么種類的熱帶魚嗎？”

日本商人被問得啞口無言，一下子就傻了。人們乍一聽到這個問題，可能都會感到莫名其妙。因為做鉆石生意和大西洋的魚類毫無關系，怎么問這樣一個驢唇不對馬嘴的問題呢？

但猶太人有自己的想法：一個鉆石商人需要的是一個精明的頭腦和嫻熟詳盡的專業(yè)知識。如果連大西洋有哪些魚類都了如指掌，可見對鉆石業(yè)務知識也同樣相當熟悉，那么對各式各樣的鉆石的分析肯定也是全面、周到的，和這樣的商人合作肯定能賺錢。

但是，有的人仍然不明白，鉆石和學識淵博到底能搭上多少關系？又怎樣使猶太人手中的鉆石產(chǎn)生這么大的魔力？成功的鉆石商人到底應具備哪些條件？“商人要學識淵博”，這是猶太人提出的賺錢口號，同時也是他們的經(jīng)商法所羅門王的遠航商船模型則。

學識淵博不僅可提高商人的判斷力，還可以增加修養(yǎng)和風度。一個文質(zhì)彬彬和一個粗俗不堪的人，分別去應酬同一宗生意，成功概率大的必然是前者。鉆石是一種昂貴的商品，也是屬于“女人”的商品，按猶太人的經(jīng)商法則來說，鉆石是一種很賺錢的商品。

一個學識淵博的商人，他除了了解自己的商品以外，還要了解自己商品所針對的顧客的心理，盡力滿足她們的需要，必要時還要客氣而又不失風度地與顧客周旋，取得顧客的信任和重視。顧客對你的商品開始注意，這樣生意就成功了一半。

但是，假如是一個見聞狹隘、學識粗淺的商人，他既不懂得怎樣設置店面，創(chuàng)造氣氛，也不知道怎樣招攬顧客，更不知道怎樣樹立自己的信譽，且衣飾粗俗、滿口粗話，這樣，顧客未進門就給嚇跑了，還能賺什么錢？

知識就是力量，沒有知識的商人不算真正的商人，而既然你不是真正的商人，我就沒必要和你做生意。他們最看不起沒文化的商人，而猶太人絕大部分學識淵博、頭腦靈敏，他們相信，知識就是致富的力量！