攻心，在于找準對方的心理

孫子云：“不戰而屈人之兵。”孫子認為，能夠百戰百勝，還不算是最高明的將帥；只有不戰而使敵人屈服，才稱得上是高明中之最高明者。同樣的道理，在交際中攻心為上：從心理上、精神上分析對方，從而瓦解對方，達到目的。攻城為下，攻心為上。攻城即是以武力去征服，當我們需要說服別人的時候，用簡單粗暴的方式往往會起到反作用，即便對方勉強被說服，也是在強力脅迫的情況下。所以，攻城是有副作用的，首先對方會反抗，不管是默默反抗，還是表面反抗，都會導致其心不向；其次，己方在攻城過程中，由于是硬功，難免有損傷，怒火傷身，急火攻心，事倍功半。

攻心，在于找準對方的心理，從外界入手，通過語言、行為來達到令人信服的目的，或將人打敗的目的。攻心，主要在于心，所以在盲目行動之前一定要認真分析對方的心理，以至于能夠準確“攻心”。

諸葛亮七擒孟獲這個歷史典故，真正展現了“不戰屈人之兵”的謀略。哪怕己方武力太雄厚，迫使對方戰敗，但對方心依然堅定，所謂的“信服”也只是表面上的信服，等到他日羽翼見豐，便會東山再起。但是，如果是攻心為上，則大有不同。盡管前前后后經歷七擒七放，但諸葛亮以自己的人格贏得了孟獲的甘拜下風，這就是諸葛亮一直提倡的懷柔政策。

王平雖然一生識字不過十，但是能口授作書，還能頗有意理；不曾讀過兵書，但是作戰中極善兵法謀略。他在諸葛亮去世之后，巧用“攻心計”，成功平魏延。

諸葛亮北伐去世之后，按照他的遺囑把兵權交給自己的嫡系楊儀和姜維。由于之前魏延和楊儀關系比較差，而且諸葛亮在世時，魏延一直以為自己能順利地接班蜀漢軍事，沒想到非但不能接班，還需要給這兩人斷后。魏延非常生氣，他請求費祎幫助自己奪權，后又上表楊儀造反，自己先一步班師，在路途中越想越生氣，破壞了途中棧道，最后直接在南谷口安營扎寨伏擊楊儀大軍。

楊儀知曉情況后，命令王平出戰。當前情況非常復雜，地形不利、兵力有限，后有司馬懿大軍追擊、前有魏延伏擊，王平整理思緒，當即實施兩大策略：一方面先登造勢，攻破魏延中軍，大漲士氣；另一方面先登打出自己軍心，震懾住魏延大軍軍心，再用“丞相身尚未寒，汝輩何敢乃爾”來反間瓦解魏延和士卒的軍心及二者的信任，使得魏延大軍被徹底弱化，全軍潰散。魏延只能接受自己和兒子等幾個人逃亡漢中的命運，而后不久魏延被楊儀指使的馬岱斬殺三族。

這次戰役王平牢牢把握“軍心”二字，先登打出自己軍心，震懾住魏延大軍軍心，再用“丞相身尚未寒，汝輩何敢乃爾”來反間瓦解魏延和士卒的軍心及二者的信任。致使魏延和魏延士卒均無臉面和信心作戰，大潰而逃，魏延最后也被馬岱斬殺三族。

如果想在人心叵測的現代社會中占據優勢，必須努力贏得人心。爭天下，勝敗決定在于人心向背，所以才說“得人心者得天下”。人心則包括民心、軍心、將相之心，這三者是相互聯系的，缺一不可。

生活中，我們要擅長使用攻心計，使用“攻心”的技巧來打動對方，這才是最高明的技巧。比如給對方一個好的夸贊、一個好的名聲，都會令對方心花怒放，將話說到對方的心坎上，將行為做到討人歡喜的份兒上，攻心大計自然就成了。