飛箝第五

題解

“飛”是飛語的意思，即假裝贊揚對方，抬高他的聲譽，以獲得對方的好感?！绑椤笔倾Q制的意思?！帮w箝”，就是故意抬高對方，等到對方消除了戒心，內情必露，進而鉗制對方的制人之術。陶弘景題注：“飛，謂作聲譽以飛揚之；箝，謂牽持緘束令不得脫也。言取人之道，先作聲譽以飛揚之，彼必露情竭志而無隱，然后因其所好，牽持緘束，令不得轉移也。”俞棪注：“飛箝者，飛言以箝取之，使同于我也。”

本篇是《鬼谷子》中的制人術專論，主要涉及目的、方法、對象等內容，其主旨是：強調研究對方的性情、才能、愛好，使對方說出真實思想，然后運用各種手段（“鉤箝”“飛箝”）控制。

凡度權量能，所以征遠來近[1]。立勢而制事，必先察同異，別是非之語[2]，見內外之辭，知有無之數[3]，決安危之計，定親疏之事[4]。然后乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用[5]。

注釋

[1]凡度權量能，所以征遠來近：陶弘景注：“凡度其權略，量其材能，為作聲譽者，所以征遠而來近也。謂賢者所在，或遠或近，以此征來，若燕昭尊郭隗，即其事也?！鄙Ｖ氐谠u點說：“此篇開篇凡制事必先度量之，亦是探取鉤索之法?！边h，遠方的人。近，近處的人。

[2]“立勢而制事”三句：陶弘景注：“言遠近既至，乃立賞罰之勢，制能否之事。事、勢既立，必先察黨與之同異，別言語之是非?！眲?，權勢，態勢。制事，行事。

[3]見內外之辭，知有無之數：陶弘景注：“外謂虛無，內謂情實，有無謂道術能否。又必見其情偽之辭，知其能否之數也?！眱韧庵o，即真假之語。

[4]決安危之計，定親疏之事：陶弘景注：“既察同異、別是非、見內外、知有無，然后與之決安危之計，定親疏之事，則賢不肖可知也。”定親疏之事，確定與對方的關系是親近還是疏遠。

[5]“然后乃權量之”五句：陶弘景注：“權之所以知其輕重，量之所以知其長短。輕重既分，長短又形，乃施隱括以輔其曲直。如此，則征之又可，求之亦可，用之亦可?！睓啵赋渝N，這里指衡量輕重。量，測量長度。隱括，原指矯正竹木彎曲的工具，這里借指對同異、是非、內外、有無加以調整和修改。

譯文

作為君主，估量別人的權謀、測量別人的才能，都是為了征召遠方或近處的人才，使他們前來效力。確立做事獲得成功的態勢而能有效地去行事，一定要先仔細觀察事物的相同點和不同點，分辨出對方言語中的是與非；要了解對方言辭的真實與虛假，謀略的有用與無用；要決定關系到國家安危的計策，確立君臣間應有的親疏關系。然后在實踐中加以檢驗衡量。如果他能對上述同與異、是與非、內與外、有與無等做法加以調整和修改，那么就可以征召他，聘取他，重用他。

引鉤箝之辭，飛而箝之[1]。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異[2]。其不可善者，或先征之而后重累[3]，或先重以累而后毀之[4]。或以重累為毀，或以毀為重累[5]。其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、璧帛、采色以事之[6]，或量能立勢以鉤之[7]，或伺候見澗而箝之[8]，其事用抵巇[9]。

注釋

[1]引鉤箝之辭，飛而箝之：陶弘景注：“鉤謂誘致其情，言人之材性，各有差品，故鉤箝之辭，亦有等級。故內感而得其情曰鉤，外譽而得其情曰飛。得情則箝持之，令不得脫移，故曰鉤箝，故曰飛箝?！币?，拉開弓，這里是運用的意思。鉤，誘致。箝，鉗制。飛，飛翔，這里是從遠處傳遞話語的意思。

[2]“鉤箝之語”三句：陶弘景注：“謂說鉤箝之辭，或捭而同之，或闔而異之。故曰乍同乍異也?！闭В鋈唬兓浅？?。

[3]其不可善者，或先征之而后重累：陶弘景注：“不可善，謂鉤箝之辭所不能動。如此者，必先命征召之；重累者，謂其人既至，然后狀其材術所有，知其所能，人或因此從化也?！辈豢缮疲豢缮拼娜耍从蔑w箝之術不能輕易對待的人。征，遠去。這里指言辭遠離某一個話題。重累，反復疊加。與“毀”相對。這里指不斷抬高。《呂氏春秋·行論》：“《詩》曰：將欲毀之，必重累之；將欲踣之，必高舉之。其此之謂乎？”高誘注曰：“累之重，乃易毀也。踣，破也；舉之高乃易破也。以喻湣王驕亂甚，乃易破也?！?/p>

[4]或先重以累而后毀之：陶弘景注：“或有雖都狀其所有，猶未從化，然后就其材術短者訾毀之。人知過而從之，無不知化也?！被?，有時。毀，詆毀。

[5]或以重累為毀，或以毀為重累：陶弘景注：“或有狀其所有，其短自形，此以重累為毀也；或有歷說其短，材術便著，此以毀為重累也。為其人難動，故或重累之，或訾毀之，所以驅誘之，令從化也?！?/p>

[6]其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、璧帛、采色以事之：陶弘景注：“其用謂人能從化，將欲用之，必先知其性行好惡，動以財貨采色者，欲知其人貪廉也?！逼溆?，運用飛箝的方法。稱，稱舉。琦瑋，美玉珍寶。

[7]或量能立勢以鉤之：陶弘景注：“量其能之優劣，然后立去就之勢，以鉤其情，以知其智謀也?！绷磕埽饬繉Ψ降牟拍?。立勢，確立控制對方的形勢。

[8]或伺候見澗而箝之：陶弘景注：“謂伺彼行事，見其澗隙而箝持之，以知其勇怯也。”伺候，等待時機。

[9]其事用抵巇：陶弘景注：“謂此上事用抵巇之術而為之?！?/p>

譯文

一般的人，都是喜歡聽奉承話的，對這些人要用奉承的話，故意贊揚他們，為他們制造聲譽，使他們高興而泄露實情，然后鉗制他們。作為說辭的“鉤箝之語”要根據情勢而善于變化，一會兒表示贊同對方，一會兒又表示與對方不合。對那些不喜歡虛名，不喜歡聽人吹捧，用“飛箝之語”難以相誘的人，可以先行離開奉承的話題，不斷抬高他的名譽地位，使其名不副實，為以后詆毀他做準備。一次飛揚不成，就反復使用，直到達到毀掉對方的目的。有時，高揚對方優點使其缺點暴露是詆毀；有時，歷數其缺點使他的優點顯露出來，以詆毀他。想要重用某些人時，或者用金錢、美玉、珍寶、玉璧、絲帛、美女去試探他是否廉潔；或者根據他的才能使他擔任某種職位，考察他是否有智謀；或者抓住他的弱點錯誤，進一步鉗制住他。在這種情況下，就要結合“抵巇之法”來使用了。

將欲用之于天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹[1]，岨崄之難易[2]，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏、孰愛孰憎，心意之慮懷[3]。審其意，知其所好惡，乃就說其所重[4]，以飛箝之辭，鉤其所好，以箝求之[5]。

注釋

[1]制：裁斷。這里指判斷。

[2]岨崄：指險要的地理形勢，包括山川關隘等。岨，同“阻”。崄，同“險”。

[3]心意之慮懷：陶弘景注：“‘將用之于天下’，謂用飛箝之術，輔于帝王；‘度權量能’，欲知帝王材能可輔成否，天時盛衰，地形廣狹，人民多少，又欲知天時、地利、人和合其泰否，諸侯之交，親疏愛憎，又欲知從否之眾寡?！?/p>

[4]其所重：君主最關心、最急于解決的問題。

[5]以箝求之：陶弘景注：“既審其慮懷，又知其好惡，然后就其所最重者而說之；又以飛箝之辭，鉤其所好，既知其所好，乃箝而求之，所好不逮，則何說而不行哉！”

譯文

將“飛箝之術”推廣應用到諸侯國之間的斗爭中去，在游說君主時，必須審時度勢，能夠看到天時是否助其盛或者使其衰，準確判斷該國的地理形勢，疆域是廣大還是狹小，地勢險要是不是易于攻戰或據守，知悉其國人口多少、經濟實力如何，了解這個國家與各諸侯國之間的關系是親近還是疏遠，君主比較親近哪個國家，比較憎恨哪個國家，君主心中最擔心的是什么。仔細觀察君主的意圖，知道他的喜好和憎惡，然后去游說君主最關心的事情，傳出誘導贊揚的話語，從而抓住他的愛好，牢牢控制住他。

用之于人[1]，則量智能、權材力、料氣勢[2]，為之樞機[3]。以迎之隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也[4]。用之于人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭?？审槎v，可箝而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆[5]。雖覆能復，不失其度[6]。

注釋

[1]用之于人：陶弘景注：“用之于人，謂用飛箝之術于諸侯之國也?！?/p>

[2]量智能、權材力、料氣勢：陶弘景注：“量智能、料氣勢者，亦欲知其智謀能否也?！绷?、權、料，都是估量、估計的意思。氣勢，氣概與聲勢。

[3]樞機：這里指關鍵。樞，門上的轉軸。機，弩機，指安裝在弩弓上控制發箭的裝置。陶弘景注：“樞，所以主門之動靜；機，所以主弩之放發?！?/p>

[4]飛箝之綴：陶弘景注：“言既知其諸侯智謀能否，然后立法鎮其動靜，制其放發，猶樞之于門，機之于弩，或先而迎之，或后而隨之，皆箝其情以和之，用其意以宣之，如此則諸侯之權可得而執，己之恩信可得而固，故曰飛箝之綴也，謂用飛箝之術連于人也。”高金體注：“綴，連而相從也。”

[5]可引而覆：陶弘景注：“‘用之于人’，謂以飛箝之術任使人也。但以聲譽飛揚之，故曰‘空往’。彼則開心露情，歸附于己，故曰‘實來’。既得其情，必綴而勿失，又令敷奏以言，以究其辭。如此則縱橫、東西、南北、反覆，惟在己之箝引，無思不服也。”覆，翻轉到反面。

[6]雖覆能復，不失其度：陶弘景注：“雖有覆，敗必能復振；不失其節度，此箝之終也。”覆，傾覆，失敗。復，恢復。度，節度，節制。

譯文

運用“飛箝之術”和別人打交道，就要先衡量別人的智慧、才能、氣魄，把對對方的充分了解作為與之相處的關鍵。先迎合他、附和他，然后用誘導的話語結交他，揣度他的想法，叫他滿意。這便是“飛箝之術”中的牽制手段。與人打交道時，運用“飛箝之術”，往往沒有付出卻能夠得到豐厚的回報，使對方與自己緊密聯結而不會失去控制；然后緊跟不放，研究他話語中的真意。做到這些，就能鉗制對方，或者使他向縱的方向，或者使他向橫的方向，或者使他向東，或者使他向西；或者使他向南，或者使他向北；或者使他從起點返回，或者使他返回后再走到反面。這樣即使有失敗，也可以恢復主動，不會失去控制手段。