“鞠躬”促銷計謀

“背后鞠躬”效應是這樣一種心理現象，即人們都試圖給他人留下良好印象，一旦發現自己的某些行為沒有達到這一目的，這時人們就會改變自己的行為，實現上述目的。該效應在推銷過程中的應用，可以起到改變消費者的態度，促進成交的作用。推銷人員在應用該計謀時，首先向顧客提出一個較高的要求，待對方拒絕后，再提出一個較小的要求，此時用戶可能會同意并接受這一較小的要求。雖然當人們提出較高的要求時，將使對方陷入窘境，即進退兩難，這時若及時地提出較小的要求，將使對方從窘境中解脫出來，從而欣然同意較小的要求。以達到自己預期的目的。