“激將”計謀

這是利用消費者的爭強(qiáng)好勝心理實施的一種促銷計謀。由于人們的政治、經(jīng)濟(jì)、文化背景等方面的不同，其需求也就不同，這就決定了其購買動機(jī)是不同的，有的是為了滿足新、奇、怪、美的心理需求，而有的則是為了滿足自己的爭強(qiáng)好勝而形成的購買動機(jī)。如某華僑商場，一對外商夫婦對一標(biāo)價8萬元的翡翠戒指很感興趣，但由于價格太高，有些猶豫不決，售貨員見此情景便主動介紹說：“某國總統(tǒng)夫人也曾對它愛不釋手，只因價格太貴，沒買?！边@對夫婦一聽所言，“好勝心”油然而生，決定購買。買者從內(nèi)心里感到自己比總統(tǒng)夫人還闊氣，滿足了好勝心理。