逆反促銷計謀

人們在觀察事物、思考問題時普遍存在逆反心理，如越是壞的東西、不讓知道的事，人們往往非要探個究竟不可。逆反促銷計謀，就是利用人們的逆反心理制定出的一種促銷方法。企業在營銷過程中，采取常規做法，或是“自吹自擂”，“自賣自夸”，其結果往往不能令人滿意。相反，還會引起消費者的心理變異。而利用逆反心理計謀，往往會取得巨大成功。如有家酒店，在店門口放著一個巨大酒桶，外面寫著“不準偷看”幾個大字，然而許多人出于好奇，非要看個究竟不可。哪里知道，把頭伸進桶里，便可聞到一股清醇芳香的酒味，還可看到桶底的“本店美酒與眾不同，請享用”的字樣，不少大叫“上當”的人，卻因酒癮頓上，也都進店去試飲幾杯。酒店利用逆反心理計謀，收到獨特的效果。